攜手共奮進(jìn),開(kāi)啟新征程。2021年1月22日,以“All In Market 聚·戰(zhàn) 2022”為主題的東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東風(fēng)汽車(chē)股份”或“公司”)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),以網(wǎng)絡(luò)視頻連線方式召開(kāi)。
這是東風(fēng)汽車(chē)股份深化改革、整合優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源成立營(yíng)銷(xiāo)總部后,召開(kāi)的首次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),意義非同往年。
東風(fēng)汽車(chē)股份2022年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)(網(wǎng)絡(luò)會(huì)議)
全國(guó)1000余家經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商線上參會(huì)
東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理、東風(fēng)汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總裁陳昊,襄陽(yáng)市人民政府副市長(zhǎng)付勁松、黨組成員張方晶,東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司董事長(zhǎng)趙書(shū)良,東風(fēng)汽車(chē)財(cái)務(wù)有限公司總經(jīng)理徐光超,東風(fēng)汽車(chē)股份經(jīng)營(yíng)層,主流媒體代表,以及全國(guó)1000余家經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等合作伙伴,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻,共襄盛會(huì)。
與以前大會(huì)不同的是,接續(xù)改革中,東風(fēng)汽車(chē)股份將“商務(wù)年會(huì)”改為“經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”,旨在更加聚焦、更加重視經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,也體現(xiàn)出雙方休戚與共的命運(yùn)體關(guān)系。
湯勝?gòu)?qiáng)主持大會(huì)
本次大會(huì)以“聚·心”、“聚·力”、“戰(zhàn)·勢(shì)”三個(gè)主題篇章展開(kāi),展現(xiàn)了東風(fēng)汽車(chē)股份全力實(shí)施“領(lǐng)先戰(zhàn)略”,以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不斷變革的激情和聚力戰(zhàn)贏的斗志。
榮耀時(shí)刻 聚·心
艱難方顯勇毅,磨礪始得玉成。2021年,受疫情反復(fù)、芯片短缺、法規(guī)升級(jí)、新五化推進(jìn)等因素影響,汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)輕型車(chē)市場(chǎng)受上述因素影響,以及用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化,整體下滑4.2%。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),東風(fēng)汽車(chē)股份和廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴風(fēng)雨同舟,堅(jiān)持高目標(biāo)、高挑戰(zhàn),緊緊圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)需求,接續(xù)深化改革,優(yōu)化體系力,全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售18.25萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)5.8%,市占率同比提升近1個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)東風(fēng)輕型車(chē)事業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)步提升,滿載信賴(lài)的東風(fēng)輕型車(chē)品牌美譽(yù)度持續(xù)提升。
東風(fēng)輕型車(chē)展車(chē)區(qū)
2021年,東風(fēng)汽車(chē)股份汽車(chē)銷(xiāo)售跑贏大市,同時(shí)常懷遠(yuǎn)慮,深化改革,推進(jìn)以客戶(hù)和市場(chǎng)為中心的組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)模式變革,先后成立制造總部,優(yōu)化整合較分散的生產(chǎn)陣地,全面提升產(chǎn)品制造品質(zhì)、縮短交期,滿足客戶(hù)市場(chǎng)需求;成立商研總部,推進(jìn)基礎(chǔ)研發(fā)和適應(yīng)性開(kāi)發(fā)聯(lián)合體建設(shè),大幅提升市場(chǎng)反應(yīng)能力;成立營(yíng)銷(xiāo)總部,分品系、品牌運(yùn)營(yíng),構(gòu)建精簡(jiǎn)、扁平、高效的營(yíng)銷(xiāo)體系,為經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴帶來(lái)更為便捷、暢通服務(wù),共同贏戰(zhàn)市場(chǎng)。
李祥平宣讀表彰文件
頒發(fā)公司杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)
頒發(fā)公司杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)
頒發(fā)公司杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)
頒發(fā)公司杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)
獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)品車(chē)展示
何孝芳作廉潔共建報(bào)告
本次大會(huì),東風(fēng)汽車(chē)股份與經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商伙伴分享了2021年共戰(zhàn)市場(chǎng)取得收獲的喜悅,對(duì)獲得年度“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“市場(chǎng)沖鋒獎(jiǎng)”“行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓獎(jiǎng)”等合作伙伴進(jìn)行了表彰。東風(fēng)汽車(chē)股份執(zhí)行副總經(jīng)理李祥平宣讀了表彰文件。
獲獎(jiǎng)代表程力汽車(chē)集團(tuán)副總經(jīng)理劉峰接受采訪時(shí)表示:“接過(guò)這沉甸甸的獎(jiǎng)車(chē)鑰匙,既是榮譽(yù),也是壓力。對(duì)東風(fēng)汽車(chē)股份營(yíng)銷(xiāo)體系改革,我們充滿期待。新一年,我們將緊跟東風(fēng)汽車(chē)股份改革發(fā)展步伐,積極主動(dòng)擁抱、支持、加入改革,與東風(fēng)汽車(chē)股份一起錨定目標(biāo),趕超跨越。”
五力聚合聚·力
2022年是東風(fēng)汽車(chē)股份實(shí)施“領(lǐng)先戰(zhàn)略”攻堅(jiān)年,公司提出全年汽車(chē)銷(xiāo)量挑戰(zhàn)21.6萬(wàn)輛,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量跨越發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)總部作為東風(fēng)汽車(chē)股份輕型商用車(chē)事業(yè)的主力軍,承擔(dān)年度18.7萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),改革后的東風(fēng)汽車(chē)股份營(yíng)銷(xiāo)總部將如何聚合“五力”,贏戰(zhàn)2022,大會(huì)專(zhuān)題報(bào)告向與會(huì)代表指明了方向。
熊繼海作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告
直面輕型商用車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì),東風(fēng)汽車(chē)股份營(yíng)銷(xiāo)總部副總部長(zhǎng)、黨委書(shū)記熊繼海作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告時(shí)表示,圍繞東風(fēng)汽車(chē)股份“十四五”目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)總部將統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)窗口,實(shí)行為客戶(hù)創(chuàng)新價(jià)值的“客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略,全力打造鏈接客戶(hù)的敏捷化組織,打造輕卡軍團(tuán)、小卡軍團(tuán)、VAN車(chē)軍團(tuán)、專(zhuān)用車(chē)軍團(tuán)、行業(yè)客戶(hù)軍團(tuán)五大軍團(tuán),聚合產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力、網(wǎng)絡(luò)力、服務(wù)力“五力”搶奪市場(chǎng),從而更加精準(zhǔn)定位產(chǎn)品區(qū)隔,更加精準(zhǔn)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商,更加有效提升客戶(hù)體驗(yàn)感,實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的增量和突破,強(qiáng)力支撐“領(lǐng)先戰(zhàn)略”落地落實(shí)。
潘崇剛作平臺(tái)化商品報(bào)告
隨著國(guó)內(nèi)輕型商用車(chē)市場(chǎng)政策法規(guī)、市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)結(jié)構(gòu)的變化,客戶(hù)向組織化、平臺(tái)化演變,競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。對(duì)此,東風(fēng)汽車(chē)股份快速變革,整合資源成立商研總部致力平臺(tái)化商品力打造,助力“領(lǐng)先戰(zhàn)略”達(dá)成。東風(fēng)汽車(chē)股份商品企劃部副部長(zhǎng)潘崇剛在平臺(tái)化商品報(bào)告中指出,2022年將聚焦客戶(hù)需求,通過(guò)卡車(chē)、VAN車(chē)和EV系列等平臺(tái)升級(jí),競(jìng)爭(zhēng)力提升和法規(guī)應(yīng)對(duì)提升商品競(jìng)爭(zhēng)力,打造經(jīng)銷(xiāo)商可以征戰(zhàn)市場(chǎng)的利器。
尹思維作產(chǎn)品力報(bào)告
聚力出擊的同時(shí),如何快速反應(yīng)市場(chǎng),贏得市場(chǎng)先機(jī),也是東風(fēng)汽車(chē)股份營(yíng)銷(xiāo)改革的重點(diǎn)。東風(fēng)汽車(chē)股份營(yíng)銷(xiāo)總部應(yīng)用工程中心總經(jīng)理尹思維在大會(huì)上作產(chǎn)品力報(bào)告時(shí)說(shuō),應(yīng)用工程中心將積極推進(jìn)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā),通過(guò)面向客戶(hù)的快速響應(yīng)機(jī)制,推進(jìn)輕量化、動(dòng)力性能等品質(zhì)提升,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)商品突破和適應(yīng)性產(chǎn)品的投放,為市場(chǎng)端提供快速應(yīng)對(duì)的“子彈”。
郭全賓作服務(wù)力報(bào)告
“產(chǎn)品+服務(wù)”是公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶。東風(fēng)汽車(chē)股份營(yíng)銷(xiāo)總部服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理郭全賓在作服務(wù)力報(bào)告時(shí)表示,客戶(hù)滿意度、忠誠(chéng)度提升,后市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng)。未來(lái)五年,公司將聚焦優(yōu)化備件銷(xiāo)售體系,提升客戶(hù)維系能力、技術(shù)支援能力、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力等服務(wù)保障能力及團(tuán)隊(duì)管理能力,全方位實(shí)現(xiàn)“真美滿”服務(wù)升級(jí),為客戶(hù)提供“購(gòu)用養(yǎng)換”全生命周期服務(wù)等,推動(dòng)?xùn)|風(fēng)輕型車(chē)營(yíng)服共戰(zhàn)。
礪行突破戰(zhàn)·勢(shì)
2022年是東風(fēng)汽車(chē)股份“領(lǐng)先戰(zhàn)略”的攻堅(jiān)年,東風(fēng)汽車(chē)股份2022年挑戰(zhàn)汽車(chē)銷(xiāo)售21.6萬(wàn)輛,其中營(yíng)銷(xiāo)總部要挑戰(zhàn)18.7萬(wàn)輛。這是一場(chǎng)必須打贏的大仗。
李軍智、劉輝為營(yíng)銷(xiāo)將士授戰(zhàn)旗
經(jīng)銷(xiāo)商代表李曉莉宣讀出征宣言
會(huì)上,東風(fēng)汽車(chē)股份總經(jīng)理李軍智、黨委書(shū)記劉輝向輕卡軍團(tuán)、小卡軍團(tuán)、VAN車(chē)軍團(tuán)、專(zhuān)用車(chē)軍團(tuán)、行業(yè)客戶(hù)軍團(tuán)等五大軍團(tuán)授戰(zhàn)旗,營(yíng)銷(xiāo)將士代表呼喊“必勝”的目標(biāo)。武漢銀海通貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理李曉莉代表經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商宣讀了“出征”宣言,來(lái)自各地的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴通過(guò)視頻表達(dá)出征贏戰(zhàn)的決心。沖鋒號(hào)角已吹響,五大軍團(tuán)已就位,三軍將士向著新目標(biāo)高地出征。
李軍智發(fā)表講話
李軍智在大會(huì)講話中表示,2021年,面對(duì)市場(chǎng)一系列深刻變化,在東風(fēng)輕型車(chē)全體營(yíng)銷(xiāo)人的共同奮斗下,東風(fēng)汽車(chē)股份全年取得了較好的成績(jī),這得益于全體營(yíng)銷(xiāo)將士們、合作伙伴們的共同努力。
李軍智介紹,面對(duì)日趨嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),2021年?yáng)|風(fēng)汽車(chē)股份結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、客戶(hù)需求變化以及兩級(jí)總部對(duì)公司的定位和要求,制訂了公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃即“領(lǐng)先戰(zhàn)略”,明確了公司將通過(guò)聚焦輕卡、發(fā)展VAN車(chē)、推進(jìn)LCV新能源健康成長(zhǎng),推動(dòng)在行業(yè)地位、高質(zhì)量發(fā)展、新事業(yè)、國(guó)際化、相關(guān)方獲得感5個(gè)方面實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)先。“十四五”期間,圍繞客戶(hù)體驗(yàn)領(lǐng)先,聚焦客戶(hù)價(jià)值提升,一要打造滿足客戶(hù)需要的商品;二要建立客戶(hù)滿意的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系;三要構(gòu)建客戶(hù)為本的智造能力;四要改善收益推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展,更好服務(wù)于客戶(hù);五要推動(dòng)產(chǎn)品+服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,全方位服務(wù)于客戶(hù);六要聚焦市場(chǎng)推進(jìn)深化改革,打造客戶(hù)文化。
針對(duì)東風(fēng)汽車(chē)股份2022年重點(diǎn)工作,李軍智強(qiáng)調(diào)了四個(gè)堅(jiān)定不移:堅(jiān)定不移推進(jìn)面向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系能力建設(shè);堅(jiān)定不移推進(jìn)面向市場(chǎng)的智造體系能力建設(shè);堅(jiān)定不移推進(jìn)面向客戶(hù)的組織體系能力建設(shè);堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)品品牌能力建設(shè)。同時(shí),他也對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提出了幾點(diǎn)期望:一是守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé);二是以客戶(hù)為中心,為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值;三是緊密合作,踔厲奮進(jìn)。
李軍智號(hào)召,改革的號(hào)角已經(jīng)吹響,期待全體經(jīng)銷(xiāo)商伙伴擺脫原有路徑依賴(lài),建立長(zhǎng)線思維,做一個(gè)變革者、創(chuàng)新者、支持者、奮斗者,東風(fēng)輕型車(chē)將與大家一起共進(jìn)退,為實(shí)現(xiàn)與大家共同的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,盡誠(chéng)竭節(jié),不勝不休。
陳昊總結(jié)講話
陳昊在總結(jié)講話中充分肯定了東風(fēng)汽車(chē)股份2021年取得的成績(jī),同時(shí)指出,東風(fēng)汽車(chē)股份作為東風(fēng)集團(tuán)重要的整車(chē)單元之一,作為L(zhǎng)CV行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),承擔(dān)東風(fēng)集團(tuán)輕型商用車(chē)事業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展、戰(zhàn)略升級(jí)的重任。“五化”變革時(shí)代,東風(fēng)汽車(chē)股份前瞻市場(chǎng)趨勢(shì),積極向高端化、平臺(tái)化、全價(jià)值鏈化等發(fā)展,帶領(lǐng)合作伙伴主動(dòng)作為,積極變革。
為此,陳昊希望全體經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商和合作伙伴堅(jiān)定信心,跟著東風(fēng)走,做長(zhǎng)久事業(yè);順勢(shì)應(yīng)變,跟著改革走,共同成長(zhǎng)共同獲利;堅(jiān)持客戶(hù)至上,唯有利他才能贏得客戶(hù)信賴(lài)。
陳昊最后說(shuō),這是一個(gè)變化的時(shí)代,但不變的是我們和各位合作伙伴之間長(zhǎng)期建立起來(lái)的風(fēng)雨同舟、休戚與共的關(guān)系。他希望大家守望相助,一家人共克時(shí)艱,共同成長(zhǎng)。
參會(huì)嘉賓合影
大會(huì)由東風(fēng)汽車(chē)股份營(yíng)銷(xiāo)總部副總部長(zhǎng)湯勝?gòu)?qiáng)主持。東風(fēng)汽車(chē)股份紀(jì)委書(shū)記何孝芳做廉潔共建報(bào)告,在推進(jìn)東風(fēng)汽車(chē)股份高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的同時(shí),要堅(jiān)持構(gòu)建“親清共建 互利共贏”的合作伙伴關(guān)系,以“廉”助跑高質(zhì)量發(fā)展。
顏值擔(dān)當(dāng),實(shí)力加持 東風(fēng)御風(fēng)V9+舒爽體驗(yàn)!
東風(fēng)股份打造“質(zhì)”造基石 構(gòu)筑“智”造精品
數(shù)字化時(shí)代 東風(fēng)股份傳為佳話以數(shù)據(jù)創(chuàng)新價(jià)值
滿載信賴(lài)全力抗疫 東風(fēng)輕型車(chē)為愛(ài)發(fā)聲
砥礪20年風(fēng)雨 東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司2020商務(wù)年會(huì)召開(kāi)
滿載信賴(lài)從心出發(fā) 東風(fēng)汽車(chē)股份2020商務(wù)年會(huì)即將開(kāi)啟
滿載信賴(lài) 東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
東風(fēng)輕型車(chē)六大產(chǎn)品平臺(tái)煥新發(fā)布
商超配送深度定制 高穩(wěn)定性、高安全性讓袁洪志認(rèn)定東風(fēng)輕卡
“奮斗男”李國(guó)齊為東風(fēng)輕卡代言 東風(fēng)輕型車(chē)助我年入百萬(wàn)
售價(jià)35.88萬(wàn)元起 東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕飞鲜?/p>
動(dòng)力澎湃油耗低,每公里節(jié)省3毛錢(qián),歐康動(dòng)力用實(shí)力贏得喬寧信賴(lài)
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