文武雙拳打天下 陜汽輕卡如何破局而上

　　有實現(xiàn)目標的能力，才會有持續(xù)的目標。2022年陜汽輕卡確立了沖刺4萬輛的目標，其中包含新能源產(chǎn)品要突破5000輛，穩(wěn)占行業(yè)第一梯隊。這也全面展現(xiàn)了陜汽輕卡提升市場占位的“雄心”。

　　那么，目標如何實現(xiàn)?我們從山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀找到了答案。

　　文拳：深化營銷布局 聚焦用戶需求

　　輕卡市場強手如林，經(jīng)過多年的發(fā)展逐步形成了相對穩(wěn)定的市場份額。想要快速突破原有市場格局，打出自己的知名度是陜汽輕卡實現(xiàn)破局的關(guān)鍵。

　　變則通，通則存，存則強。郭攀表示，2022年既有較大機會也有一定風(fēng)險。逆水行舟不進則退，這種形勢下，唯有拼搏才能存續(xù)下去。陜汽輕卡將始終不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和營銷能力，抓住機遇持續(xù)高速發(fā)展。

　　2022年陜汽輕卡將以營銷管理能力提升為核心，通過規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、規(guī)劃展廳和車輛管理、銷售過程標準化、客戶管理科學(xué)化、產(chǎn)品價格精準化等手段，全新推出標準化作業(yè)體系，完善團隊管理、店面管理、市場管理、銷售管理、客戶管理五大板塊管理，提升渠道運營能力。

　　在市場拓展方面，陜汽輕卡“以點帶面”，逐漸覆蓋全細分市場。郭攀告訴卡車網(wǎng)記者，“我們要抓到每一個細分市場，每一個點的所有區(qū)域，整體提升市場競爭力。”

　　營銷是船，產(chǎn)品是帆。郭攀表示，2022年陜汽輕卡圍繞優(yōu)勢產(chǎn)品提升市場份額，包括保障K3000穩(wěn)步持續(xù)提升，實施K5000全面進入高端市場，黃牌大輕卡突破上量，中卡優(yōu)化提升上量以及新能源進入第一梯隊，AMT車型繼續(xù)保持高速增長等。同時，還要提升產(chǎn)品在市場的核心競爭力。

　　布局的背后，陜汽輕卡的核心價值是以用戶為中心。“我們新產(chǎn)品的開發(fā)是以客戶需求為導(dǎo)向，通過不斷的解析客戶的需求來完成新商品的定義和研發(fā)，所以很多配置和設(shè)計理念在整個行業(yè)里都是首創(chuàng)的。”

　　得用戶者得天下從來不是一句空話。自成立至今，陜汽輕卡始終堅持以客戶為中心，不斷的將客戶核心價值進行深化和升級。

　　陜汽輕卡不僅針對用戶端制定了細致的策略，在渠道能力建設(shè)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋、品牌推廣以及價值營銷等體系能力層面，陜汽輕卡也將持續(xù)推進，并借助于互聯(lián)網(wǎng)開啟數(shù)字化營銷，提升客戶體驗。

　　作為我國輕卡品牌中的“新人”，陜汽輕卡面對眾多強敵，一步一個腳印，深挖物流行業(yè)需求，關(guān)注用戶使用體驗，不僅給物流企業(yè)帶來了運輸效益，同時也得到了眾多用戶的認可，實現(xiàn)了“從無到有、從弱到強”的蛻變。

　　武拳：產(chǎn)品永遠是硬道理 新能源乘風(fēng)而上

　　然而，不論千言萬語，產(chǎn)品永遠是硬道理，是上場拼搏占據(jù)土地的重要武器，這個道理適用于每一家車企，每一個行前路上的挑戰(zhàn)，而陜汽輕卡顯然深知這一點。

　　“將產(chǎn)品做好!”郭攀認為，輕卡市場經(jīng)濟“晴雨表”有好有壞，無論市場處于何種狀態(tài)，用心將產(chǎn)品做好、做到極致，一定能夠在競爭激烈的市場中找準自身定位。

　　正如山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀所言，只有擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能走的更遠，而這也與陜汽輕卡一直堅守的“用好的產(chǎn)品幫用戶多掙錢”理念不謀而合。

　　最重要的是，對于志在實現(xiàn)“2512”規(guī)劃的陜汽輕卡來說，產(chǎn)品質(zhì)量必須持續(xù)提升，才能為銷量的持續(xù)快速提升注入澎湃的動力。對于陜汽輕卡來說，追求質(zhì)量的提升是無止境的，尤其現(xiàn)在國六挑戰(zhàn)近在眼前，保障國六產(chǎn)品的質(zhì)量，陜汽輕卡嚴陣以待。

　　與此同時，面對越來越強調(diào)細分屬性的市場，陜汽輕卡將所有的輕卡品類劃分為多個細分場景，每個細分市場產(chǎn)品應(yīng)用場景都有所區(qū)別。郭攀強調(diào)，“陜汽輕卡要做的就是把產(chǎn)品做精做細，從而更好地契合用戶的需求。做好這一點，對陜汽輕卡實現(xiàn)“2512”計劃有重大意義。”

　　在產(chǎn)品力的提升上，最值得期待的莫過于陜汽輕卡對新能源產(chǎn)品的布局。郭攀言道：“在保證現(xiàn)有市場份額增長的同時，也要進一步挖掘新能源、冷藏車等重點細分市場領(lǐng)域。目前國家在新能源政策、產(chǎn)品方面發(fā)展特別快，同時商用車新能源車型商品化、市場化已經(jīng)趨于成熟，未來也將迎來翻倍式增長。”

　　作為對“碳達峰、碳中和”的國家戰(zhàn)略目標的踐行，山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀還在采訪中透露了一個小細節(jié)，即陜汽輕卡下一代新能源產(chǎn)品E5000將在今年正式亮相，來自于純電專用平臺，續(xù)航提升20%，重量降低10%，線控全電底盤，全新智能化車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等優(yōu)勢必將成為新能源市場炙手可熱的產(chǎn)品，推動加快向新能源化轉(zhuǎn)型。

　　文拳和武拳，一個關(guān)注行業(yè)，一個關(guān)注產(chǎn)品;一個推動發(fā)展，一個精錘自身?？傊?，不管未來市場如何變化，陜汽輕卡已嚴陣以待，以營銷戰(zhàn)略為先鋒，以全系整車產(chǎn)品為中軍，在"關(guān)注客戶經(jīng)營全過程和關(guān)注產(chǎn)品全生命周期"的理念下，吹響進軍輕卡市場的號角。