市場低迷如何取得佳績？解放商丘中吉交出滿意答卷

疫情反復、法規(guī)升級、需求波動...挑戰(zhàn)層出不窮，競爭愈演愈烈，渠道銷售人員拜訪客戶困難較大、渠道新增購車意向信息量相對較少，是現(xiàn)階段擺在大家眼前的問題。在商用車市場低迷的大環(huán)境下，怎樣才能在經(jīng)歷各項“大考”后，還能交出滿意的銷量答卷呢？

得益于解放強大的營銷力和產(chǎn)品力，解放在商丘地區(qū)2022年一季度表現(xiàn)十分出彩，市場份額從去年29.7%提升到今年的42.8%，打贏了豫東的開門紅，取得了領先行業(yè)的成績。這其中離不開是“打鐵還需自身硬”的本色實力。

業(yè)務培訓，實現(xiàn)學以致用

經(jīng)銷商作為直接面對終端的重要環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品知識的掌握、銷售技能的運用、服務標準的把握等直接關系到終端用戶的體驗和購買。為了提升用戶滿意度，2022年一汽解放汽車銷售有限公司豐富了渠道賦能形式，開展打造經(jīng)銷商內(nèi)訓師團隊和商會每月一講活動，大力提升經(jīng)銷商人員綜合業(yè)務能力。

在一汽解放營銷策略指引下，一汽解放商丘中吉有限公司認真貫徹落實，絲毫不懈怠，圍繞提升團隊凝聚力，增強單兵作戰(zhàn)能力，狠抓實戰(zhàn)，組織了“解放品牌新業(yè)務培訓”、“新產(chǎn)品賣點培訓”、“現(xiàn)場模擬講解演練”、“產(chǎn)品對標優(yōu)劣勢講解”等一系列業(yè)務能力提升培訓，并在每次培訓后進行強化考試，加深記憶，最終實現(xiàn)學習與運用、理論與實踐相統(tǒng)一。

解放產(chǎn)品及相關業(yè)務培訓

知己知彼百戰(zhàn)不殆。通過對解放品牌、產(chǎn)品知識、國六常識、后市場業(yè)務等全面學習，銷售人員紛紛采用新思維作戰(zhàn)，懂得把解放產(chǎn)品的優(yōu)勢帶給用戶，讓客戶充分了解解放產(chǎn)品，讓解放卡車真正成為廣大卡友的掙錢機器。

解放產(chǎn)品及相關業(yè)務培訓

強化訓練，掌握真本事

一日之計在于晨，商丘中吉充分利用記憶最好的早會時間對所學知識進行強化訓練，激發(fā)團隊精氣神，發(fā)揮個人單兵能力，提高成交率。

早會期間夯實基礎知識

在一輪強化訓練后，商丘中吉還組織業(yè)務員進行實車六方位繞車講解以及情景模擬，從新產(chǎn)品的講解，到國六產(chǎn)品賣點的提煉，再到老帶新、傳幫帶，磨煉員工基本功。

實車講解演練

此外，商丘中吉還會通過考試，全面檢驗銷售人員的學習成效，確保產(chǎn)品知識入腦入心，力求在學習過程中，修煉內(nèi)功，提升技能，把自己打造成為讓客戶最信賴的行業(yè)專家！

專業(yè)知識及技能考試

在加強業(yè)務學習的基礎上，商丘中吉也會對核心二網(wǎng)進行上門培訓，進一步強化解放產(chǎn)品和政策的認知，增加二網(wǎng)對解放品牌信心。同時，在每一個卡車司機能接觸到的地方，張貼各種宣傳物料，讓更多人了解解放卡車。

開展二網(wǎng)產(chǎn)品知識培訓

張貼海報等廣宣物料

走出去帶回來，獲取市場新動態(tài)

業(yè)務人員一定要走出去才能得到第一手的資料，真正的洞察到客戶的需求和訴求，同時，他們也要把最前沿市場上所有的客戶信息帶回來，了解司機貨運行情、當前運價、所需支持，這樣才能開展下一步的目標工作，才能應對這瞬息萬變的市場競爭。

實地走訪

拜訪客戶，提升客戶黏性，增加與客戶的感情也是銷售的重要一環(huán)，在一次走訪中，商丘中吉了解到永城鋼廠要更換一批國六車型，在銷售公司、河南商代處的指導下和支持下，他們一舉就拿下大客戶永鋼120臺訂單。

關心關愛客戶

在市場低迷，客戶稀少的情況下，商丘中吉還開發(fā)了各種客戶跟蹤表單工具并全省推廣，有力擴大了基盤客戶，有效幫助提升終端成交率。

業(yè)務洽談

面對殘酷的市場競爭，商丘中吉通過不斷強化接待流程、夯實基礎知識、狠抓產(chǎn)品優(yōu)勢、合理的品牌宣傳與推廣、拓展后市場業(yè)務的各種學習培訓，以及和商代處充分互動等手段，使營銷工作進行的游刃有余。

在經(jīng)濟下行與疫情影響的雙重壓力下，國內(nèi)重卡需求的影響是短期平移而非中長期抑制。機會總是留給有準備的人，商丘中吉將始終緊跟解放步伐，持續(xù)提升團隊凝聚力，以飽滿的士氣、強大的業(yè)務競爭力，打贏2022，鼎力中原，捍衛(wèi)解放榮耀，為未來持續(xù)發(fā)展提供力量！