從“送清涼”到“貼地氣” 東風(fēng)途逸“市集化營(yíng)銷”走進(jìn)用戶

隨著“后疫情時(shí)代”的到來，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生重大改變。尤其是對(duì)于汽車產(chǎn)品來說，市集化、場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式更容易被消費(fèi)者接受，這樣的形式不僅讓消費(fèi)者更為直觀的接觸到產(chǎn)品，同時(shí)這樣的“接地氣”也從心理上拉近了與消費(fèi)者之間的距離。

而就在剛剛過去的這個(gè)夏季，東風(fēng)途逸通過“夏季送清涼”系列活動(dòng)，真正展示了場(chǎng)景化營(yíng)銷的“一出好戲”。與以往“說明書”般活動(dòng)不同的是，東風(fēng)途逸本次巡展活動(dòng)采用的是一種“潤(rùn)物細(xì)無聲”的方式。在炎炎夏日，東風(fēng)輕型車攜手經(jīng)銷商深入全國(guó)多地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、五金建材城、物料倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)等貨車司機(jī)扎堆的場(chǎng)所，為卡友師傅及清潔工人等群體送上西瓜、飲品，讓他們?cè)谘籽紫娜崭惺艿揭唤z清涼。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)途逸化身車尾市集，在為卡友及社會(huì)送上愛心的同時(shí)，更把自身通過性、承載性、舒適性于一身的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了集中展現(xiàn)，讓產(chǎn)品和客戶的距離被拉進(jìn)?？ㄓ褌儸F(xiàn)場(chǎng)咨詢東風(fēng)途逸具體配置、性能等產(chǎn)品信息，銷售代表則通過調(diào)研、跟車走訪等形式，深入卡友，活動(dòng)真正成為了“廠——商——客”之間的大型互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

東風(fēng)輕型車成都遠(yuǎn)恒經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說道：“我們通過本次活動(dòng)到各地街頭巷尾的水果攤、小店鋪、小吃店等地方廣撒網(wǎng)，推廣我們東風(fēng)途逸的產(chǎn)品。很多新客戶，是我們直接在水果批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、糧油集散地、家具城、建材城等場(chǎng)所聊出來的，場(chǎng)景化的營(yíng)銷讓我們能夠更加深入市場(chǎng)，更直接地挖掘市場(chǎng)需求和潛在客戶。”全國(guó)各地經(jīng)銷商依托“逸”路通途夏日巡展活動(dòng)，主動(dòng)走出展場(chǎng)，深入市場(chǎng)終端，挖掘各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)用戶真實(shí)的用車需求，提供差異化產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位，開展場(chǎng)景化營(yíng)銷。

如果說“送清涼”系列活動(dòng)讓產(chǎn)品與品牌走進(jìn)用戶的心里，為他們留下了深刻的印象，那么東風(fēng)輕型車“走出”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，攜手經(jīng)銷商伙伴開展“東風(fēng)送愛”孤寡老人慰問活動(dòng)，則是企業(yè)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)淖罴洋w現(xiàn)。東風(fēng)輕型車沈陽經(jīng)銷商在巡展活動(dòng)中調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分地區(qū)存在很多生活比較困難的孤寡老人，沈陽經(jīng)銷商伙伴一馬當(dāng)先，走進(jìn)困難老人家中，為他們送去需要的生活物資，實(shí)實(shí)在在的對(duì)孤寡老人及“五保戶”進(jìn)行幫扶。

在“后疫情時(shí)代”汽車消費(fèi)市場(chǎng)里，誰能精準(zhǔn)洞察用戶，誰就更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就在這個(gè)夏季，東風(fēng)輕型車用一場(chǎng)極富誠(chéng)意的“滿分答卷”闡述了什么叫真正的“貼近消費(fèi)者”，同時(shí)更把有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象展現(xiàn)在所有人面前。