從“送清涼”到“貼地氣” 東風途逸“市集化營銷”走進用戶

隨著“后疫情時代”的到來，人們的消費習慣也在發(fā)生重大改變。尤其是對于汽車產(chǎn)品來說，市集化、場景化的營銷方式更容易被消費者接受，這樣的形式不僅讓消費者更為直觀的接觸到產(chǎn)品，同時這樣的“接地氣”也從心理上拉近了與消費者之間的距離。

而就在剛剛過去的這個夏季，東風途逸通過“夏季送清涼”系列活動，真正展示了場景化營銷的“一出好戲”。與以往“說明書”般活動不同的是，東風途逸本次巡展活動采用的是一種“潤物細無聲”的方式。在炎炎夏日，東風輕型車攜手經(jīng)銷商深入全國多地農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場、五金建材城、物料倉儲園區(qū)等貨車司機扎堆的場所，為卡友師傅及清潔工人等群體送上西瓜、飲品，讓他們在炎炎夏日感受到一絲清涼。

活動現(xiàn)場，東風途逸化身車尾市集，在為卡友及社會送上愛心的同時，更把自身通過性、承載性、舒適性于一身的強大優(yōu)勢進行了集中展現(xiàn)，讓產(chǎn)品和客戶的距離被拉進?？ㄓ褌儸F(xiàn)場咨詢東風途逸具體配置、性能等產(chǎn)品信息，銷售代表則通過調(diào)研、跟車走訪等形式，深入卡友，活動真正成為了“廠——商——客”之間的大型互動現(xiàn)場。

東風輕型車成都遠恒經(jīng)銷商負責人說道：“我們通過本次活動到各地街頭巷尾的水果攤、小店鋪、小吃店等地方廣撒網(wǎng)，推廣我們東風途逸的產(chǎn)品。很多新客戶，是我們直接在水果批發(fā)市場、大型超市、糧油集散地、家具城、建材城等場所聊出來的，場景化的營銷讓我們能夠更加深入市場，更直接地挖掘市場需求和潛在客戶。”全國各地經(jīng)銷商依托“逸”路通途夏日巡展活動，主動走出展場，深入市場終端，挖掘各個細分市場用戶真實的用車需求，提供差異化產(chǎn)品，精準定位，開展場景化營銷。

如果說“送清涼”系列活動讓產(chǎn)品與品牌走進用戶的心里，為他們留下了深刻的印象，那么東風輕型車“走出”活動現(xiàn)場，攜手經(jīng)銷商伙伴開展“東風送愛”孤寡老人慰問活動，則是企業(yè)社會責任擔當?shù)淖罴洋w現(xiàn)。東風輕型車沈陽經(jīng)銷商在巡展活動中調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分地區(qū)存在很多生活比較困難的孤寡老人，沈陽經(jīng)銷商伙伴一馬當先，走進困難老人家中，為他們送去需要的生活物資，實實在在的對孤寡老人及“五保戶”進行幫扶。

在“后疫情時代”汽車消費市場里，誰能精準洞察用戶，誰就更具備競爭優(yōu)勢。就在這個夏季，東風輕型車用一場極富誠意的“滿分答卷”闡述了什么叫真正的“貼近消費者”，同時更把有擔當、負責任的大企業(yè)形象展現(xiàn)在所有人面前。