下南方 搶市場(chǎng) 奧鈴這一步又對(duì)了！

　　深耕南方砥礪前行

　　奧鈴作為福田汽車重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)品牌之一，過去幾年在輕卡領(lǐng)域迎來高速增長并成功實(shí)現(xiàn)銷量翻番，不久前剛達(dá)成百萬輛銷量里程碑的奧鈴，在南方市場(chǎng)祭出重大手筆——在長沙成立南方營銷公司，統(tǒng)籌南方十一省的營銷業(yè)務(wù)。

　　作為北方企業(yè)，奧鈴全力布局南方市場(chǎng)寓意何為?

　　眾所周知，南方區(qū)域是我國市場(chǎng)化程度最高、市場(chǎng)體系最完備的地區(qū)。就物流運(yùn)輸發(fā)展而言，其物流市場(chǎng)發(fā)展更加精細(xì)化、多樣化;物流運(yùn)輸體系的層次性、細(xì)分化特征也更為突出。作為北方輕卡企業(yè)，奧鈴輕卡針對(duì)南方區(qū)域成立南方營銷公司，將作為其深入南方用戶及市場(chǎng)的“橋頭堡”，通過將優(yōu)勢(shì)資源前置，更深入、更精準(zhǔn)的了解南方用戶需求，根據(jù)南方用戶生活、消費(fèi)習(xí)慣，滿足南方用戶用車需求，進(jìn)一步深耕南方市場(chǎng)，迅速恢復(fù)南方市場(chǎng)競爭力，為南方用戶提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　進(jìn)一步來講，這一舉措將依托奧鈴專門為南方市場(chǎng)打造的長沙超級(jí)工廠，高調(diào)進(jìn)軍南方市場(chǎng)，并會(huì)與北方山東超級(jí)卡車工廠一起形成南北呼應(yīng)效應(yīng)。奧鈴事業(yè)部黨委書記、總裁江健表示：“在奧鈴新百萬的征程上，南方市場(chǎng)將成為奧鈴的戰(zhàn)略重點(diǎn)。奧鈴南方營銷公司成立后，我們將更貼近南方客戶，更懂南方客戶需求，更能聽到南方客戶的聲音，奧鈴將繼續(xù)秉承‘以客戶為中心’的理念，打造更貼合南方客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　而奧鈴在布局南方市場(chǎng)有這樣的底氣與決心，自然離不開自身的硬實(shí)力。

　　首先，2021年福田汽車產(chǎn)銷達(dá)成1000萬輛，成為國內(nèi)商用車行業(yè)內(nèi)首個(gè)銷量進(jìn)入千萬輛級(jí)俱樂部的成員。2022年，作為福田汽車戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主體之一的奧鈴品牌產(chǎn)銷突破100萬輛，成為中國最快達(dá)成100萬輛的輕卡品牌，這不僅是奧鈴的榮耀，也是中國汽車工業(yè)的里程碑事件。

　　在技術(shù)的基礎(chǔ)上，奧鈴?fù)瑯右苍跀U(kuò)大自身在南方的“朋友圈”。依托長沙超級(jí)卡車工廠顯著優(yōu)勢(shì)，奧鈴能有效縮短車輛交付周期、配件交付周期，節(jié)省物流運(yùn)輸與供應(yīng)鏈采購成本，一方面確保產(chǎn)品的高可靠品質(zhì)，又可以更近距離地深入南方市場(chǎng)，為南方客戶提供高效便捷、及時(shí)到位的服務(wù)。

　　奧鈴的成功，是產(chǎn)品實(shí)力的體現(xiàn)，也源自奧鈴對(duì)自身產(chǎn)品發(fā)展不斷的思考。我國南北方不同的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)差異，天然決定了商用車南北市場(chǎng)具有不同的區(qū)域?qū)傩浴Ｉ逃密嚻笾挥幸虻刂埔说貏?chuàng)新營銷和服務(wù)模式，才能在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上取得更大發(fā)展。奧鈴曾推出面向南方山區(qū)的奧鈴爬山虎、適應(yīng)氣候炎熱的奧鈴大黃蜂熱帶版、適合海鮮運(yùn)輸場(chǎng)景的奧鈴小鯨魚等專屬南方的細(xì)分產(chǎn)品。在奧鈴新百萬的開局之年，奧鈴更是拓寬產(chǎn)品線，“輕中小專電”五大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，未來必將帶來更多適應(yīng)南方、解決南方客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　聚力凝心服務(wù)客戶

　　千錘萬鑿出深山，如果說南方營銷公司的成立是對(duì)未來遠(yuǎn)見卓識(shí)的前瞻布局，那么奧鈴M卡雙排車發(fā)布則是為奧鈴?fù)黄颇戏缴逃密囀袌?chǎng)格局奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。奧鈴M卡雙排車在延續(xù)奧鈴M卡優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，為用戶提供了全場(chǎng)景最佳物流解決方案。

　　用戶對(duì)產(chǎn)品需求的升級(jí)總會(huì)伴隨著對(duì)服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)性、快捷性要求的提升，奧鈴在推出針對(duì)南方區(qū)域和客戶運(yùn)營場(chǎng)景開發(fā)的全新細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的同時(shí)自然也會(huì)把相應(yīng)服務(wù)進(jìn)行升級(jí)。因?yàn)楫a(chǎn)品與服務(wù)的兩翼齊飛才是商用車企業(yè)保持市場(chǎng)競爭力的根本。志存高遠(yuǎn)，方能奮勇向前。如今的國六產(chǎn)品頗有當(dāng)前服務(wù)業(yè)中的“服務(wù)至上”的味道，好產(chǎn)品如果缺少了好服務(wù)，就失去了一半的競爭力，無論是售前、售中還是用戶們頗為重視的售后服務(wù)，都是奧鈴輕卡關(guān)注的重點(diǎn)。作為中國輕卡領(lǐng)軍品牌，奧鈴始終將客戶放在首位。

　　奧鈴M卡在市場(chǎng)的走紅，除了奧鈴的匠心品質(zhì)和服務(wù)做背書，還離不開合伙人的鼎力支持。為了順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，幫助當(dāng)代卡友的營銷理念實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，即通過小程序成為合伙人，在線推薦用戶購車，成交一單可獲500元獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)悉，奧鈴M卡“合伙人賺錢計(jì)劃”是通過利益共享機(jī)制，讓更多人參與成為奧鈴M卡營銷致富的重要一環(huán)。這一計(jì)劃的成功踐行，必將進(jìn)一步促進(jìn)奧鈴M卡迅速占領(lǐng)更多的小卡市場(chǎng)，并獲得更多區(qū)域用戶的支持與信任。據(jù)了解，目前奧鈴M卡合伙人陣營已有用戶757位，其中68位合伙人推薦介紹購車130余臺(tái)。

　　百尺竿頭，更進(jìn)一步，在市場(chǎng)面前，每一個(gè)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)都是公平的。只有牢牢抓住機(jī)遇，以實(shí)力迎接，才能永結(jié)碩果。顯然，在搶占南方市場(chǎng)的路上，奧鈴正邁著踏實(shí)而穩(wěn)健的步子，向未來出發(fā)!