寒冬中的一束光！上汽紅巖暖冬行動(dòng)撒下了春的希望

　　冬藏，蓄勢(shì);春來(lái)，成長(zhǎng)。

不同以往，對(duì)于卡車行業(yè)來(lái)說(shuō)，2022年的冬天似乎更長(zhǎng)、更寒冷。在如此凜冽的環(huán)境中，哪里的春天能來(lái)的更早一點(diǎn)呢？深受市場(chǎng)下行影響的重卡企業(yè)同樣在思考這個(gè)問(wèn)題。是在等待中隨波逐流，還是在崎嶇中踏平崎嶇開始冬季播種？上汽人貌似更勇敢，也更堅(jiān)信經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)跡象。

2022年11月15日，上汽紅巖暖冬行動(dòng)在上海開啟。在油價(jià)走高、運(yùn)價(jià)低迷、運(yùn)力過(guò)剩、經(jīng)濟(jì)增速放緩等背景下，本次活動(dòng)斥資12億元作為激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)金，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商、渠道商、終端用戶賦能以及金融政策支持等方式，與合作伙伴共克時(shí)艱。但是我們看到的不只是資金，還有資金背后想要更早播種的前瞻目光以及助力合作伙伴成長(zhǎng)的信心。

盡管同樣身在寒冬的環(huán)境中，但作為一家有溫度的重卡車企，上汽紅巖始終與合作伙伴及終端用戶團(tuán)結(jié)一心。面對(duì)當(dāng)下疫情反復(fù)、現(xiàn)金流被壓滯、用戶購(gòu)車需求銳減等等不利因素，上汽紅巖的暖冬行動(dòng)可謂是給行業(yè)照進(jìn)了一束光。

此次開啟的暖冬行動(dòng)共分為六大行動(dòng)，包括：兩大賦能、兩大共創(chuàng)、兩大增值。

為經(jīng)銷商賦能，助力維穩(wěn)渡關(guān)

在六大行動(dòng)中的兩大賦能板塊，上汽紅巖將業(yè)務(wù)分為渠道賦能和金融聯(lián)盟賦能。在渠道賦能方面，上汽紅巖將通過(guò)即時(shí)返利、聯(lián)合作業(yè)、全面授權(quán)、全員下沉、即時(shí)響應(yīng)五大舉措改善行業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)資金盤活、銷售盤活、響應(yīng)盤活；而在金融聯(lián)盟賦能方面，上汽紅巖已經(jīng)聯(lián)合全國(guó)10家頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)成立金融聯(lián)盟，主要為終端用戶提供靈活多樣的金融方案，通過(guò)快速響應(yīng)提升滲透率，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的金融解決方案。

行業(yè)寒冬期，經(jīng)銷商是打通“大動(dòng)脈”的重要渠道，上汽紅巖則通過(guò)多項(xiàng)舉措，從多維度疏通緩解了經(jīng)銷商目前庫(kù)存量大，資金流動(dòng)不起來(lái)的巨大壓力。并且，通過(guò)金融服務(wù)促進(jìn)銷量提升，讓用戶享受最為合理的購(gòu)車政策的同時(shí)，為經(jīng)銷商“舒筋活血”，助力經(jīng)銷商在寒冬期維穩(wěn)渡過(guò)難關(guān)。

與合作伙伴共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化優(yōu)選購(gòu)車

作為六大行動(dòng)中第二項(xiàng)重要板塊，兩大共創(chuàng)業(yè)務(wù)分為合伙人機(jī)制和場(chǎng)景TCO共創(chuàng)。合伙人機(jī)制可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈內(nèi)的資源充分共享，同時(shí)可以給合伙人酬金獎(jiǎng)勵(lì)還有積分獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)級(jí)為紅巖五星級(jí)的合伙人，可以作為特邀嘉賓參加紅巖重大商務(wù)活動(dòng)，被推薦購(gòu)車人也將享受購(gòu)車補(bǔ)貼；場(chǎng)景TCO共創(chuàng)，則是上汽紅巖始終倡導(dǎo)的方向，上汽紅巖會(huì)以場(chǎng)景定義產(chǎn)品，讓用戶參與產(chǎn)品開發(fā)全過(guò)程，針對(duì)重卡行業(yè)四十個(gè)場(chǎng)景，上汽紅巖已鎖定了30個(gè)場(chǎng)景共100個(gè)項(xiàng)目，為用戶優(yōu)選更適宜的細(xì)分領(lǐng)域車型，并共創(chuàng)全生命周期的卓越TCO價(jià)值。

如果說(shuō)經(jīng)銷商是打通渠道“大動(dòng)脈”，那么合作伙伴則是不可或缺的“血液”。以酬金及積分的激勵(lì)形式促進(jìn)全員銷售，上汽紅巖正在拓展周邊資源，挖掘著更多合作伙伴的潛能實(shí)現(xiàn)破圈成長(zhǎng)。而在鼓勵(lì)成長(zhǎng)的背后，則有更優(yōu)的場(chǎng)景化TCO產(chǎn)品作為保障。全員皆為銷售，場(chǎng)景共創(chuàng)產(chǎn)品，在行業(yè)下行的當(dāng)下，上汽紅巖為自身發(fā)展和市場(chǎng)穩(wěn)定上了多重保險(xiǎn)。

提供增值服務(wù)，從用戶中來(lái)到用戶中去

身為以用戶為中心的品牌，上汽紅巖暖冬行動(dòng)中也不會(huì)缺失對(duì)用戶的切實(shí)關(guān)注。在兩大增值板塊業(yè)務(wù)中，上汽紅巖分為了紅巖獅盟俱樂(lè)部增值及服務(wù)四重暖冬禮增值。其中紅巖獅盟俱樂(lè)部將解決卡友運(yùn)輸途中困難、貨源難找、運(yùn)價(jià)過(guò)低的三大痛點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)紅巖驛站及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供俱樂(lè)部政策支持；服務(wù)暖冬禮則可讓用戶享受整車延保、無(wú)憂保養(yǎng)、循環(huán)三包、超時(shí)補(bǔ)償四項(xiàng)增值服務(wù)，掃除用戶因疫情停車以及實(shí)際運(yùn)營(yíng)的后顧之憂。

從用戶中來(lái)到用戶中去，無(wú)論是買車還是用車，上汽紅巖暖冬行動(dòng)的各項(xiàng)舉措都是站在合作伙伴及終端用戶的角度而出發(fā)，助力用戶輕松購(gòu)車、安心用車，這也正是暖冬行動(dòng)開啟的意義之一。而從12億元的分配來(lái)看，3000萬(wàn)元是對(duì)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，11.7個(gè)億則是給經(jīng)銷商和用戶的促銷和補(bǔ)償，可見上汽紅巖對(duì)于終端的重視，以及積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)寒冬的決心。

沒(méi)有一個(gè)黎明不會(huì)到來(lái)，沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì)過(guò)去。正如上汽集團(tuán)副總裁、上汽紅巖董事長(zhǎng)藍(lán)青松所言：上汽紅巖啟動(dòng)的暖冬行動(dòng)，旨在幫助經(jīng)銷商和終端用戶解困滲壓，通過(guò)政策支持、提供增值服務(wù)等方式，實(shí)現(xiàn)資源盤活，上汽紅巖團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商將與終端用戶一起向未來(lái)。

寒冬期，需要一位破冰者，而上汽紅巖正是帶光而來(lái)的那位勇士。按照時(shí)間推算，再過(guò)2個(gè)多月就要立春，上汽紅巖或許將會(huì)看到不一樣的風(fēng)景。當(dāng)然，我們也希望有更多的卡車企業(yè)能夠與上下游產(chǎn)業(yè)鏈攜手施策，共同抵抗行業(yè)寒冬，早日迎來(lái)春風(fēng)與春光的沐浴。