市場(chǎng)回暖環(huán)境下，一汽解放持續(xù)發(fā)力，終端份額、銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)雙提升

隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)、優(yōu)化投資等政策陸續(xù)落地，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體向好，社會(huì)活力進(jìn)一步釋放，為消費(fèi)復(fù)蘇按下“啟動(dòng)鍵”。中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)一個(gè)回暖的春天。

近日，一季度銷(xiāo)量數(shù)據(jù)出爐，數(shù)據(jù)顯示：今年3月解放中重卡終端份額達(dá)到25.5%，實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，一季度累計(jì)終端份額高達(dá)27.1%，較2022年提升1.4%，持續(xù)擴(kuò)大終端領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

正如一汽解放掌門(mén)人胡漢杰所預(yù)料的那樣——“我們堅(jiān)信2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)整體性好轉(zhuǎn)，也會(huì)帶動(dòng)商用車(chē)尤其是中重卡行業(yè)逐漸復(fù)蘇，只有穿越周期，才能強(qiáng)者恒強(qiáng)。”在解放2023商務(wù)年會(huì)上，一汽解放明確了今年?duì)I銷(xiāo)工作開(kāi)展方向，即——“要圍繞目標(biāo)達(dá)成、滿(mǎn)意度提升、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等維度持續(xù)優(yōu)化改善，在實(shí)現(xiàn)抓取機(jī)遇、拼搶訂單的同時(shí)，更要促成廠家、伙伴、用戶(hù)的互利共贏，不遺余力推進(jìn)高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。”這只商用車(chē)行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”有信心、有決心，帶領(lǐng)廣大合作伙伴，穿越行業(yè)周期、持續(xù)引領(lǐng)時(shí)代。

2023年是一汽解放的“產(chǎn)品大年”，年初開(kāi)始，解放便通過(guò)“高中低”產(chǎn)品組合，突出企業(yè)差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶(hù)需求。一季度，解放兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)中“新秀突起”！2月22日，包含經(jīng)典基因（Genes）、行業(yè)高端品質(zhì)（Great）和保障用戶(hù)收益（Gain）三大核心價(jià)值的解放J6G載貨在成都隆重上市。該車(chē)型劍指“行業(yè)中卡標(biāo)桿”，更加注重車(chē)輛與用戶(hù)實(shí)際工況的匹配，應(yīng)用了一系列節(jié)油、可靠、輕量化的技術(shù)，使其產(chǎn)品性能全面領(lǐng)先競(jìng)品。具備“可靠、動(dòng)力、節(jié)油、舒適、智能”五大核心優(yōu)勢(shì)的J6G，成為解放一季度搶占細(xì)分市場(chǎng)的“殺手锏”，其肩負(fù)封神重任，延續(xù)了解放“神車(chē)”傳奇。

緊隨其后2月24日，解放悍V省芯版產(chǎn)品應(yīng)勢(shì)而生。主攻資源運(yùn)輸市場(chǎng)的一汽解放悍V省芯版是針對(duì)拉煤用戶(hù)的典型線(xiàn)路，以及遠(yuǎn)運(yùn)距、裝卸地路況、空氣環(huán)境惡劣的場(chǎng)景開(kāi)發(fā)的定制產(chǎn)品，一經(jīng)上市便吸引了各地卡友爭(zhēng)相搶購(gòu)。該產(chǎn)品將解放的“省油”理念實(shí)踐到底，解放動(dòng)力總成研發(fā)人員花了大量時(shí)間，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，確保在拉煤工況上，動(dòng)力性和油耗都達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。甚至在發(fā)布會(huì)上承諾，同等運(yùn)行條件下，若是油耗高且未一次性徹底解決，將會(huì)為用戶(hù)提供更換整機(jī)服務(wù)。據(jù)悉，搭載奧威年型機(jī)的悍V省芯版車(chē)型，百公里油耗最低至29L，比同類(lèi)產(chǎn)品低1.7L/百公里，真正讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)收益再翻倍。

產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善的同時(shí)，一汽解放堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”，圍繞交通運(yùn)輸客戶(hù)的全旅程、全場(chǎng)景、全價(jià)值鏈需求，為客戶(hù)提供全面滿(mǎn)足訴求、完美解決問(wèn)題、最大創(chuàng)造價(jià)值、極致愉悅體驗(yàn)的新時(shí)代最佳一體化智慧定制解決方案。

為了與高品質(zhì)產(chǎn)品一道形成“組合拳”，當(dāng)下，解放為細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)提供了大量“定制化”服務(wù)方案。面向J7用戶(hù)推出了“5大權(quán)益”：覆蓋“高殘值保值權(quán)益”“高效運(yùn)行保障權(quán)益”“雙重法律援助權(quán)益”“人車(chē)雙重險(xiǎn)權(quán)益”和“保內(nèi)外救援權(quán)益”五個(gè)方面。這是行業(yè)首創(chuàng)從“人”“車(chē)”兩方面圍繞客戶(hù)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景、生活場(chǎng)景提供全方位的權(quán)益關(guān)懷。

不僅如此，今年初春，解放天然氣產(chǎn)品用戶(hù)也迎來(lái)了專(zhuān)屬服務(wù)方案：“只換不修質(zhì)量無(wú)憂(yōu)”“超長(zhǎng)質(zhì)保維保無(wú)憂(yōu)”和“停駛補(bǔ)償收益無(wú)憂(yōu)”三大保障，令2023年購(gòu)買(mǎi)和裝配6SM4/6SM6發(fā)動(dòng)機(jī)的J6P、J6V、J7車(chē)型用戶(hù)實(shí)現(xiàn)放心購(gòu)車(chē)，無(wú)憂(yōu)掙錢(qián)。這是一汽解放“以最適合用戶(hù)的車(chē)輛解決方案，打造最牛的差異化競(jìng)爭(zhēng)力”的又一體現(xiàn)。

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。當(dāng)我國(guó)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段，一汽解放，堅(jiān)持通過(guò)深入用戶(hù)生活的創(chuàng)新舉措，持續(xù)不斷地為用戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓駕駛解放的用戶(hù)生活幸福，讓選擇解放的企業(yè)蓬勃發(fā)展，讓使用解放的城市智慧繁榮，為國(guó)家交通強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略落地做好有力支撐。相信隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的持續(xù)蓬勃發(fā)展，這些設(shè)想終將一一實(shí)現(xiàn)！