“汽車貿易商”到“物流運營商”，東風商用車網(wǎng)絡實體物流轉型首批230臺車輛交付

新營銷·新物流·新未來，2023年9月15日，東風商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉型合作簽約儀式暨首批車輛交付，在東風商用車品牌體驗中心隆重召開。東風商用車有限公司總經(jīng)理張小帆、市場與營銷領域總監(jiān)兼后市場事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬、區(qū)域營銷部副部長姜志超，東風汽車貿易有限公司總經(jīng)理劉力、副總經(jīng)理于子洋，湖北東貿惠誠汽車服務有限公司總經(jīng)理諶佳，邢臺匯鵬汽車貿易有限公司投資人趙安民、達州市天和貿易有限責任公司投資人李祖和、大連欣鈺汽車銷售服務有限公司投資人王超、正定東風汽車銷售技術服務有限公司總經(jīng)理趙得木、南陽市豐融汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理李曉萌、新疆尚鵬商貿有限公司總經(jīng)理楊光等經(jīng)銷伙伴代表共同參與。

守望初心，開創(chuàng)營銷新格局助推品牌向上

立足未來智慧物流發(fā)展趨勢，聚焦當下物流場景中供需關系的不平衡及競爭日趨加劇，東風商用車積極拓展營銷思路，開創(chuàng)營銷策略，2020年伊始東風商用車即啟動物流平臺項目，構建初心旨在通過對實體物流業(yè)務的實施落地，進而搭載、優(yōu)化有“競爭力”的DFCV整體解決方案，更好的服務物流運營商和散戶司機群體，提升賦能客戶運營能力，開創(chuàng)新的營銷藍圖。

在活動中，東風商用車市場與營銷領域總監(jiān)謝志鵬對經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉型的戰(zhàn)略做了如是解讀：本次合作交付儀式代表著轉型落地的開始，實現(xiàn)物流業(yè)務轉型的背后，也將是提升賦能客戶能力這一戰(zhàn)略中多項關鍵任務的逐一落地——1、助力經(jīng)銷網(wǎng)絡跨界轉型：由傳統(tǒng)的銷售模式變成帶貨源賣車，從“汽車貿易商”向“物流運營商”轉型，同步探索如以租代售、經(jīng)營租賃等新營銷模式；2、推動整體解決方案應用：在市場環(huán)境競爭加劇下，突破傳統(tǒng)營銷模式，在穩(wěn)定貨源的基礎上，推動整車+后市場+運營能力的整體解決方案實現(xiàn)應用；3、合力賦能客戶降本增效：在整體解決方案的應用實施下，形成一個拳頭，真正實現(xiàn)車輛運營的效率提升、成本下降、增強客戶體驗。進而實現(xiàn)東風商用車品牌車輛在物流業(yè)務運營過程中對貨主企業(yè)、物流企業(yè)的綜合價值提升。

以客戶為中心，從“汽車貿易商”到“物流運營商”

東風汽車貿易有限公司副總經(jīng)理于子洋在活動中對實體物流轉型模式及進展情況做了詳細報告，并進一步闡述：從“物流運營商”到“物流貿易商”的轉變，絕不僅僅只是身份上的轉變，更是角色和業(yè)務范圍的雙重轉變，以及由此引申出的多維拓展。東風商用車在助力經(jīng)銷伙伴拓展物流業(yè)務的同時，拉動東風商用車體系能力，圍繞物流運營場景為之設計、搭載有競爭力的整體解決方案，進一步賦能客戶降本增效。

東風商用車積極謀變、為客戶賦能的這一舉措受到廣大經(jīng)銷伙伴的高度認可。邢臺匯鵬汽車貿易有限公司投資人趙安民作為經(jīng)銷伙伴代表，現(xiàn)場分享物流轉型經(jīng)驗心得：面對三年疫情之后的行業(yè)持續(xù)性低迷、運費低、運力差，唯有立足國家發(fā)展規(guī)劃，抓住疆煤外運契機，跟隨東風商用車的帶領，從傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商向打造“全價值鏈體系”的綜合服務商轉變，才能實現(xiàn)轉危為安、開拓新的業(yè)務增長。邢臺匯鵬作為東風商用車集團營銷轉型的重要環(huán)節(jié)，也將積極踐行、開通實體物流業(yè)務，為客戶提供全價值鏈的“管家服務”模式，真正解決客戶從貨源、用車、運營等全生命周期的服務體系，通過后市場服務為客戶賦能，為客戶生命周期保駕護航。

捷報頻傳，多地經(jīng)銷伙伴完成轉型首批車輛交付

自啟動經(jīng)銷網(wǎng)絡從“汽車貿易商”向“物流運營商”轉型以來，在各級經(jīng)銷伙伴的積極響應、全力運營下，轉型捷報頻傳。據(jù)悉，8-12月將達成300余臺專項銷量業(yè)務，作為其中各項目的典型經(jīng)銷商代表，南陽豐融、大連欣德、邢臺匯鵬、達州天和4家經(jīng)銷網(wǎng)絡代表蒞臨現(xiàn)場，進行了物流承運項目和戰(zhàn)略合作簽約儀式，以及經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉型首批車輛交付儀式。

作為東風商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡物流轉型的典型代表，大連欣德承接了大連汽車零部件運輸業(yè)務，業(yè)務規(guī)模3000萬/年；南陽豐融承接了河南鋁加工品運輸項目和鋼材運輸項目，業(yè)務規(guī)模2000萬/年，本次各交付車輛20臺。

由達州天和與東貿惠誠合資成立的物流公司，將圍繞四川大宗物流產(chǎn)業(yè)布局，在四川各地全面開啟物流運輸業(yè)務，2024年業(yè)務規(guī)模預計1.4億元，需求車輛200臺，本次交付車輛60臺。

此次交付活動的重頭戲是疆煤外運項目。在東風商用車領導多次走訪哈密——新疆四大煤炭生產(chǎn)基地之一、疆煤外運前沿陣地后，東風商用車特成立“疆煤外運”項目組，東風商用車物流平臺為各大物流公司提供運營保障，助推我國煤炭戰(zhàn)略順利進行。年業(yè)務規(guī)模達3億元，需求車輛500臺，本次交付車輛130輛。

活動最后，與會領導合力點亮發(fā)車儀式大屏，正式拉開了東風商用車經(jīng)銷伙伴各項物流運輸項目的序幕。新角色，帶來營銷新轉變；新營銷，促成物流新藍圖；新物流，共贏新未來。守望初心，加快經(jīng)銷網(wǎng)絡實體物流轉型速度，進一步提升東風商用車賦能客戶能力。廠商同心，攜手奮進，共建品牌向上新優(yōu)勢。