上汽紅巖：2024年堅定3萬臺銷量目標，全方位落實核心舉措

錨定銷量3萬輛，市占率3%的業(yè)績目標，上汽紅巖2024年的規(guī)劃堅定且清晰。

2023年國內卡車部分細分市場略有回暖，國際市場也在穩(wěn)中向好。面對當下的市場環(huán)境，上汽紅巖積極調整市場及產品布局，所取得的成績雖與整體預期有所差距，但在燃氣等細分領域及海外市場的表現可圈可點。而面向2024年未知的卡車市場，上汽紅巖信心滿滿！

目標既定，上汽紅巖勢必要說到做到，因此也必須拿出讓市場和客戶信任的東西和相應舉措。

上汽紅巖也在2024商務年會將新一年的核心舉措和盤托出。

第一，轉型。在公路車上推動渠道轉型，打造健全價值鏈，在新能源上深耕生態(tài)圈，進行模式變革。

第二，夯實。對大西南和華東區(qū)域聚焦優(yōu)勢資源、鞏固基本盤和轉型發(fā)展，對北方地區(qū)加強NG和新能源轉型，對海外聚焦市場、豐富產品、拓展渠道。

第三，提升。對中原地區(qū)進行渠道優(yōu)化和區(qū)域能力提升，對華中聚焦專用、突破新能源，對華南聚焦大客戶、突破公路車、提升專用車和新能源。

第四，賦能。用產品為基、渠道賦能、政策支持、服務貼心、資源保障、金融支持、集創(chuàng)維客舉措全面賦能。

通過上訴舉措，上汽紅巖2024年要實現銷量3萬輛，市占率3%的業(yè)績目標。其中，國內2.15萬輛，海外0.85萬輛。

透過其核心舉措，不難歸納總結出上汽紅巖2024年實現業(yè)績上升的關鍵突破點。

一、做好產品基本盤。眾所周知，上汽紅巖在重卡行業(yè)最大的優(yōu)勢之一是自卸車做得好，長期被用戶公認為“工程之王”。2024年為了提升銷量，上汽紅巖在繼續(xù)做好擅長的自卸車這道題以外，還會對牽引車、載貨車和專用車等細分市場進行強優(yōu)補短，立志做成全優(yōu)生。

特別是做好牽引車是2024年上汽紅巖工作的重中之重。據了解，2024年牽引車銷量計劃是1萬臺，是所有細分市場中銷量最多的一塊。

在如今的重卡圈內混，得牽引車得天下。上汽紅巖當然知道這個道理，并已經在牽引車上動作頻頻：主打市場上，是針對?；\輸、快遞運輸、煤炭和港牽等細分市場推出相應專屬的牽引車產品。新品推廣上，將拓展12升460馬力和13升520馬力等多款差異化牽引產品。

除了發(fā)力牽引車，上汽紅巖還重點瞄準了燃氣車領域。

2023年重卡圈內恐怕最吸金和最具話題的細分市場，恐怕燃氣車敢說第一，沒人敢說第二，圈內幾乎所有有能力的企業(yè)幾乎今年也拉開了新一輪的燃氣車競爭大賽。

上汽紅巖自然不會居于人后。繼13升燃氣車投放市場后，2024年上汽紅巖會不斷推出氣耗更低、自重更輕，儲氣量更好，技術更領先的新燃氣車產品。在上汽紅巖看來，2024年要在燃氣車市場實現7500臺的銷量，讓其成為推動業(yè)績突破的關鍵抓手。

新能源是2024年上汽紅巖產品布局的一大重點。就在年會舉行的前一天，上汽紅巖最新研發(fā)的新能源偏置頭牽引車下線，直接拉開了2024年向新能源市場謀篇布局的大幕。

后續(xù)，上汽紅巖會進一步完善產品布局，成立場景專項小組，加大細分市場場景研究，打造VP產品，此外，會完善大功率、大電量和電池側掛等產品，布局中短途干線物流、電驅橋等新產品新場景，在資源運輸、港口物流、城市專用等領域銷售新能源車輛4000輛。

二、用國內國外雙市場作為發(fā)展雙引擎，不對任何一個說No。

國內市場依舊是上汽紅巖2024年布局的基本盤。

背靠上汽集團的上汽紅巖在2024年會發(fā)揮好大西南和華東天時地利人和資源，在此基礎上在依據北方、華中和華南等國內區(qū)域的各自資源做好各自擅長的市場，從而迎來多點開花的局面。

國外市場是上汽紅巖2024年穩(wěn)中求進的增量點。

在過去海外存量市場基礎上，上汽紅巖2024年會提升存量市場渠道銷能，拓展新開市場渠道數量，突破俄羅斯牽引專用市場，擴大東南亞大客戶基盤及自卸車份額，突破非洲KD項目及跨境運輸市場。

三、為海內外經銷渠道賦能，打造更優(yōu)質經銷服務體系，讓經銷服務渠道抗壓能力更強，競爭水平更明顯，服務效率更高。

2023年重卡行業(yè)內多數經銷商都存在清庫存、資金周轉不暢、促銷難等痛點，為讓旗下經銷服務商規(guī)避這些問題，上汽紅巖2024年將會全方位為他們減負賦能。

例如，在渠道上，圍繞“向新轉綠”業(yè)務轉型方向，聚集公路車、新能源渠道發(fā)展，助力渠道提質增效。政策上，會圍繞商務政策和促銷政策進行簡化，推出導向清晰、轉型傾斜和臺階激烈的政策，更精簡、減少經銷商資金占用，引導經銷商增量。貼心服務上，增加終端服務能力，增進客戶對服務的信賴度。金融支持上，持續(xù)發(fā)揮廠家金融聯(lián)盟優(yōu)勢，通過政策引導和機制優(yōu)化金融滲透率提升至60%。

踐行國家發(fā)展戰(zhàn)略，助推行業(yè)邁進高質量發(fā)展快車道，上汽紅巖不僅堅定了“向新轉綠”的戰(zhàn)略決心，更在聚焦前瞻技術與深化產業(yè)鏈、國內外市場深耕、供應鏈的溝通合作，以高度融合的技術和豐富多元的產品布局，滿足不同細分場景下用戶的需求。

2024大幕已開，在核心舉措和戰(zhàn)略引領之中，上汽紅巖能否自我突破，實現行穩(wěn)致遠，非常值得期待！