【發(fā)現(xiàn)信賴】攜手近三十年 周建渝與東風(fēng)康明斯的開拓之旅

在每個(gè)時(shí)代，總有少數(shù)人能發(fā)現(xiàn)風(fēng)口，并且極具魄力地抓住風(fēng)口，不斷躍升。內(nèi)江市渝豐物流的董事長(zhǎng)周建渝，便是其中一位。

在當(dāng)前市場(chǎng)起起伏伏的背景下，周建渝又果斷購(gòu)入60臺(tái)車，他對(duì)此很有信心，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及精準(zhǔn)控制帶來(lái)的低成本是他的底氣。創(chuàng)業(yè)近三十年，從1個(gè)人到擁有員工500余人，從1輛車到現(xiàn)在的400多輛車，建立起9家分、子公司，在每次變化中，他都做到了提前布局，占領(lǐng)先機(jī)，獲得發(fā)展。

與東康攜手?jǐn)?shù)十載 共應(yīng)市場(chǎng)之變

1996年，周建渝家里買進(jìn)了一臺(tái)卡車，車上裝配的便是東康180馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)。自此，周建渝便與東康開始了近30年的合作。

當(dāng)時(shí)的貨運(yùn)基本為家庭式的發(fā)展模式，買一輛車家里自己開，20多歲的周建渝在開車途中敏銳地發(fā)現(xiàn)了干線物流的商機(jī)。那時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正值快速發(fā)展時(shí)期，川渝地區(qū)又是汽車零部件的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，運(yùn)輸需求高，在這樣的背景下，他抓住機(jī)遇，組建車隊(duì)，進(jìn)而成立物流公司，不斷擴(kuò)大體量。在發(fā)展過程中，幾乎所有的車都配的是東康發(fā)動(dòng)機(jī)，前前后后使用了近4000臺(tái)東康發(fā)動(dòng)機(jī)，馬力段從180—580馬力，有四缸機(jī)也有六缸機(jī)，周建渝的職業(yè)生涯中始終有東康相伴。

在當(dāng)前內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境下，燃油變?nèi)細(xì)馐谴髣?shì)所趨，周建渝計(jì)劃在年底將三分之二的油車全部換為氣車，選用東康新一代的燃?xì)鈾C(jī)，達(dá)到降低成本。此外，提高營(yíng)運(yùn)公里數(shù)、加強(qiáng)車輛管控、開拓新的具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)、提升物流服務(wù)維護(hù)好忠實(shí)用戶，這些都是內(nèi)卷下的破局之路。渝豐物流正在新建一個(gè)國(guó)際物流倉(cāng)，開拓發(fā)展東歐和東盟等國(guó)際線路，新線路仍然會(huì)選用東康發(fā)動(dòng)機(jī)，渝豐物流將與東康攜手走出國(guó)門，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不斷變革，以應(yīng)市場(chǎng)之變。

強(qiáng)大產(chǎn)品力支持發(fā)展 實(shí)現(xiàn)用車無(wú)憂

從一開始的粗放式經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的精細(xì)化管理，周建渝對(duì)車輛的考察細(xì)化到每一公里的能耗、損耗是多少，車輛的后市場(chǎng)服務(wù)和后市場(chǎng)價(jià)值是多少，因?yàn)檐囕v是賺錢的根本，也是最大的開支，所以一定要選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最終，他選擇了東風(fēng)康明斯。

皮實(shí)耐用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是周建渝對(duì)東康產(chǎn)品的印象。公司每輛車每月能跑2萬(wàn)多到3萬(wàn)公里，如此高的出勤率，離不開東康發(fā)動(dòng)機(jī)的高可靠性，才能保證運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性。隨著進(jìn)一步降本的趨勢(shì)，公司從燃油車開始逐步換燃?xì)廛?，在這一進(jìn)程中，周建渝仍然選擇了東康。他對(duì)東康燃?xì)鈾C(jī)的氣耗非常滿意，現(xiàn)在車輛裝配的是580馬力的Z15N發(fā)動(dòng)機(jī)，采用康明斯一體化動(dòng)力鏈，避免了很多品牌發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和后橋等零部件需要匹配安裝，這些都關(guān)系到氣耗。此外，東康的燃?xì)鈾C(jī)是獨(dú)立立項(xiàng)研發(fā)，而非從燃油機(jī)改為燃?xì)鈾C(jī)，產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠，低氣耗的同時(shí)維修成本也進(jìn)一步降低。公司在從燃油車換裝燃?xì)廛嚭?，每年每臺(tái)車能增效15萬(wàn)到20萬(wàn)。

在周建渝看來(lái)，東康最大的優(yōu)勢(shì)便是服務(wù)。用戶買了車之后，東康沒有撒手不管，而是想著如何幫用戶賺錢和省錢。東康的后支持系統(tǒng)會(huì)通過車管家監(jiān)測(cè)氣耗、故障等問題，預(yù)見性監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，分析問題后將報(bào)告提交用戶，實(shí)現(xiàn)問題的提前解決，避免車在運(yùn)輸途中出現(xiàn)問題。周建渝表示，選擇東康后，公司就能去專心做業(yè)務(wù)了，不用太多關(guān)心車的問題，真正讓用戶實(shí)現(xiàn)了用車無(wú)憂。

前段時(shí)間舉辦的東康老友匯，周建渝已連續(xù)參加了五年。東康在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升用戶收益的同時(shí)，還關(guān)注用戶的全生命周期發(fā)展。老友匯為全國(guó)物流人的交流融合提供了平臺(tái)，將朋友們聚在一起，分享信息，互相學(xué)習(xí)，共促發(fā)展。

最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)和最高的經(jīng)濟(jì)性是用戶選車的根本，周建渝在近三十年的創(chuàng)業(yè)中，堅(jiān)定選擇東康，未來(lái)，仍將攜手東康，開拓新的物流版圖。