在每個時代,總有少數(shù)人能發(fā)現(xiàn)風(fēng)口,并且極具魄力地抓住風(fēng)口,不斷躍升。內(nèi)江市渝豐物流的董事長周建渝,便是其中一位。
在當(dāng)前市場起起伏伏的背景下,周建渝又果斷購入60臺車,他對此很有信心,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及精準(zhǔn)控制帶來的低成本是他的底氣。創(chuàng)業(yè)近三十年,從1個人到擁有員工500余人,從1輛車到現(xiàn)在的400多輛車,建立起9家分、子公司,在每次變化中,他都做到了提前布局,占領(lǐng)先機(jī),獲得發(fā)展。
與東康攜手?jǐn)?shù)十載 共應(yīng)市場之變
1996年,周建渝家里買進(jìn)了一臺卡車,車上裝配的便是東康180馬力的發(fā)動機(jī)。自此,周建渝便與東康開始了近30年的合作。
當(dāng)時的貨運基本為家庭式的發(fā)展模式,買一輛車家里自己開,20多歲的周建渝在開車途中敏銳地發(fā)現(xiàn)了干線物流的商機(jī)。那時的中國經(jīng)濟(jì)正值快速發(fā)展時期,川渝地區(qū)又是汽車零部件的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū),運輸需求高,在這樣的背景下,他抓住機(jī)遇,組建車隊,進(jìn)而成立物流公司,不斷擴(kuò)大體量。在發(fā)展過程中,幾乎所有的車都配的是東康發(fā)動機(jī),前前后后使用了近4000臺東康發(fā)動機(jī),馬力段從180—580馬力,有四缸機(jī)也有六缸機(jī),周建渝的職業(yè)生涯中始終有東康相伴。
在當(dāng)前內(nèi)卷的市場環(huán)境下,燃油變?nèi)細(xì)馐谴髣菟?,周建渝計劃在年底將三分之二的油車全部換為氣車,選用東康新一代的燃?xì)鈾C(jī),達(dá)到降低成本。此外,提高營運公里數(shù)、加強(qiáng)車輛管控、開拓新的具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?、提升物流服?wù)維護(hù)好忠實用戶,這些都是內(nèi)卷下的破局之路。渝豐物流正在新建一個國際物流倉,開拓發(fā)展東歐和東盟等國際線路,新線路仍然會選用東康發(fā)動機(jī),渝豐物流將與東康攜手走出國門,尋找新的增長點。不斷變革,以應(yīng)市場之變。
強(qiáng)大產(chǎn)品力支持發(fā)展 實現(xiàn)用車無憂
從一開始的粗放式經(jīng)營到現(xiàn)在的精細(xì)化管理,周建渝對車輛的考察細(xì)化到每一公里的能耗、損耗是多少,車輛的后市場服務(wù)和后市場價值是多少,因為車輛是賺錢的根本,也是最大的開支,所以一定要選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最終,他選擇了東風(fēng)康明斯。
皮實耐用,經(jīng)濟(jì)實惠是周建渝對東康產(chǎn)品的印象。公司每輛車每月能跑2萬多到3萬公里,如此高的出勤率,離不開東康發(fā)動機(jī)的高可靠性,才能保證運輸?shù)臅r效性。隨著進(jìn)一步降本的趨勢,公司從燃油車開始逐步換燃?xì)廛?,在這一進(jìn)程中,周建渝仍然選擇了東康。他對東康燃?xì)鈾C(jī)的氣耗非常滿意,現(xiàn)在車輛裝配的是580馬力的Z15N發(fā)動機(jī),采用康明斯一體化動力鏈,避免了很多品牌發(fā)動機(jī)、變速箱和后橋等零部件需要匹配安裝,這些都關(guān)系到氣耗。此外,東康的燃?xì)鈾C(jī)是獨立立項研發(fā),而非從燃油機(jī)改為燃?xì)鈾C(jī),產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠,低氣耗的同時維修成本也進(jìn)一步降低。公司在從燃油車換裝燃?xì)廛嚭?,每年每臺車能增效15萬到20萬。
在周建渝看來,東康最大的優(yōu)勢便是服務(wù)。用戶買了車之后,東康沒有撒手不管,而是想著如何幫用戶賺錢和省錢。東康的后支持系統(tǒng)會通過車管家監(jiān)測氣耗、故障等問題,預(yù)見性監(jiān)測數(shù)據(jù),分析問題后將報告提交用戶,實現(xiàn)問題的提前解決,避免車在運輸途中出現(xiàn)問題。周建渝表示,選擇東康后,公司就能去專心做業(yè)務(wù)了,不用太多關(guān)心車的問題,真正讓用戶實現(xiàn)了用車無憂。
前段時間舉辦的東康老友匯,周建渝已連續(xù)參加了五年。東康在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升用戶收益的同時,還關(guān)注用戶的全生命周期發(fā)展。老友匯為全國物流人的交流融合提供了平臺,將朋友們聚在一起,分享信息,互相學(xué)習(xí),共促發(fā)展。
最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)和最高的經(jīng)濟(jì)性是用戶選車的根本,周建渝在近三十年的創(chuàng)業(yè)中,堅定選擇東康,未來,仍將攜手東康,開拓新的物流版圖。
皮實耐用 經(jīng)濟(jì)實惠 東康發(fā)動機(jī)助力用戶降本增效
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