80輛港口牽引車簽約，新賽道驅(qū)動寧波港口物流價值升級

一次立足客戶需求的深度座談，催生80輛新能源與燃?xì)飧劭跔恳囉唵?，東風(fēng)商用車以 “可靠產(chǎn)品+場景方案”重塑港口運(yùn)輸價值鏈。

戰(zhàn)略簽約開啟新篇章

2025年7月16日，東風(fēng)商用車有限公司與寧波HXGJ物流有限公司、浙江THGJ物流有限公司在寧波正式簽署80輛港口牽引車戰(zhàn)略采購協(xié)議，其中，與寧波HXGJ簽約50輛新能源港口車，與浙江THGJ簽約30輛燃?xì)鉅恳?。同時，還達(dá)成了聯(lián)合推廣綠色港口運(yùn)輸?shù)纳鷳B(tài)協(xié)議。東風(fēng)商用車營銷事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理蔡倫新及相關(guān)業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人現(xiàn)場見證。

本次合作，源于6月23日東風(fēng)商用車總經(jīng)理劉利成，東風(fēng)商用車總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼組織的港口車客戶座談會。會上聚焦 “雙碳目標(biāo)下港口高效運(yùn)輸新需求”，提出以新能源、燃?xì)廛?、大馬力燃油車三大產(chǎn)品線為核心的新賽道戰(zhàn)略。會后，蔡倫新帶隊(duì)深入客戶運(yùn)營場景調(diào)研，最終促成此次簽約。

十余年同行成就深度互信

此次簽約的“基石”是東風(fēng)商用車與兩家企業(yè)長期積累的互信：

寧波HXGJ深耕冷鏈與港口物流15年，自2009年起累計(jì)采購東風(fēng)牽引車220輛，涵蓋天龍、旗艦、GX等多系列車型。此次50輛新能源車訂單將用于集裝箱碼頭短駁，助力其打造 “零碳冷鏈 - 港口” 聯(lián)運(yùn)鏈。

浙江THGJ供應(yīng)鏈?zhǔn)菍Ｗ⒓b箱、鋼卷運(yùn)輸?shù)亩嘣锪髌髽I(yè)，合作10年間累計(jì)采購東風(fēng)車超300輛。本次新增30輛燃?xì)廛?，將?yōu)化其省內(nèi)中長途運(yùn)輸成本結(jié)構(gòu)。

黃金港口孕育巨大市場

寧波舟山港作為全球貨物吞吐量第一大港，年貨物量超10億噸，其腹地物流企業(yè)日均承擔(dān)數(shù)萬集裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)任務(wù)。

港口運(yùn)輸場景對車輛提出嚴(yán)苛要求：高頻啟停方面，短駁運(yùn)輸日均往返超 20 趟，動力響應(yīng)速度決定效率；低碳剛性要求上，浙江省 “綠色強(qiáng)港” 政策要求2025年港口新能源裝備占比超 40%；成本敏感層面，燃油經(jīng)濟(jì)性、出勤率直接影響企業(yè)收益。

東風(fēng)商用車精準(zhǔn)錨定客戶需求，以差異化產(chǎn)品矩陣破局市場痛點(diǎn)，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和整體解決方案。

經(jīng)銷商堅(jiān)定護(hù)航客戶價值

作為東風(fēng)商用車核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商，寧波堰甬汽車銷售有限公司深耕當(dāng)?shù)厥袌龆嗄辏瑘?jiān)持全程參與客戶開發(fā)與服務(wù)保障。

寧波堰甬總經(jīng)理聞四倫介紹了經(jīng)銷商賦能客戶價值的行動路徑：“與廠家協(xié)同，以‘客戶全場景無憂運(yùn)營’為核心，聯(lián)合浙江商代處深度踐行DFSW體系，通過精準(zhǔn)客戶覆蓋、定制客戶服務(wù)、全程客戶護(hù)航三大維度，讓每一輛東風(fēng)車都成為客戶盈利的壓艙石；與客戶協(xié)同，聯(lián)合寧波HXGJ、浙江THGJ打造‘港口運(yùn)輸行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)’，在產(chǎn)品打造、運(yùn)營管理、數(shù)據(jù)對接等方面深度協(xié)作，共進(jìn)共贏。”

共繪綠色、智能港口新圖景

此次簽約標(biāo)志著東風(fēng)商用車港口戰(zhàn)略再升級。技術(shù)融合上，將氫能重卡（續(xù)航 400 公里）納入下一步布局，打造綠色商品鏈；生態(tài)共建方面，復(fù)制 “聯(lián)合賦能培訓(xùn)基地” 模式，為港口培訓(xùn)復(fù)合型駕駛員，提升安全與節(jié)能駕駛技能；數(shù)據(jù)賦能上，通過車輛運(yùn)營大數(shù)據(jù)中心，動態(tài)優(yōu)化調(diào)度算法，助推客戶車隊(duì)完好率提升至98%。

蔡倫新在簽約儀式上表示：“從‘銷售產(chǎn)品’到‘銷售場景解決方案’，東風(fēng)商用車正以‘技術(shù)+服務(wù)’雙引擎，驅(qū)動港口物流向綠色、高效、智能進(jìn)化。”

東海潮涌，車輪滾滾。80輛東風(fēng)港口牽引車即將駛?cè)胧澜缂壐劭诘姆泵用}，它們的意義遠(yuǎn)超運(yùn)輸工具本身——每一輛都是 “雙碳”目標(biāo)的踐行者，每一公里都在書寫傳統(tǒng)物流轉(zhuǎn)型的能源革命。當(dāng)龍擎動力鏈的轟鳴與碼頭集裝箱的起落交響，一幅由可靠技術(shù)、客戶信任與生態(tài)協(xié)同共繪的港口新圖景，正從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。