2025年商用車市場競爭已行至“中場戰(zhàn)事”關鍵節(jié)點。在價格戰(zhàn)加劇、新能源滲透率飆升、全球化布局加速的復雜棋局中，頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力與全鏈條協(xié)同能力成為制勝核心。作為行業(yè)領軍者，東風商用車近日舉行年中工作經(jīng)營大會，并向上半年交出了一份逆勢上揚的答卷——國內(nèi)海外銷量雙增長，新能源轉(zhuǎn)型提速。
成果的背后，是技術革新、精準投放與廠商協(xié)同的深度共振。而隨著下半年東風商用車在傳統(tǒng)能源市場優(yōu)勢的進一步鞏固，以及發(fā)力新能源全力搶占制高點的行動，其正以一場全價值鏈的加速奔跑，為行業(yè)破局“內(nèi)卷”提供鮮活樣本。
迎戰(zhàn)市場變局 夯實發(fā)展根基
當前，商用車市場正經(jīng)歷“冰與火”的考驗，一方面，行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥潭，同質(zhì)化競爭加劇行業(yè)內(nèi)卷；另一方面，“雙碳”政策與全球化需求催生結構性機遇。據(jù)統(tǒng)計，2025年1-6月，新能源中重卡市場滲透率提升至21%，且非洲、東南亞等新興市場保持快速增長，尤其，海外工程車占比近50%。在此背景下，再看東風商用車上半年業(yè)績表現(xiàn)，便顯得韌性十足。
數(shù)據(jù)顯示，東風商用車上半年完成批發(fā)銷量6.3萬臺，同比增長4.3%，終端銷售6.0萬臺，總體經(jīng)營保持積極向好態(tài)勢。具體來看，其批發(fā)、終端銷量均跑贏大盤，且自主動力總成的市場競爭力及客戶接受度顯著提升，新能源產(chǎn)品銷量同比增長191%，全價值鏈降本取得顯著成效。
東風商用車董事長 張小帆
在大市場環(huán)境承壓的復雜市場局面下，東風商用車這一成績的根基，在于迎難而上的勇氣，通過深化改革創(chuàng)新，穩(wěn)定了企業(yè)的基本盤，更有對“全鏈條精準協(xié)同”的深度實踐。產(chǎn)品端，東風商用車圍繞客戶差異化需求完成了一系列新品的開發(fā)，依托子公司、子品牌對細分場景需求的精準匹配，實現(xiàn)了多項新突破；營銷端，其深化營銷體系變革，通過搭建圍繞銷售各個階段的營銷循環(huán)體系，以及DFSW模式強化經(jīng)銷商網(wǎng)絡管理與線索轉(zhuǎn)化，構建“親清共贏”渠道生態(tài)。而海外市場與新能源的同步發(fā)力，更為增長注入雙引擎。
此外，經(jīng)營方面，東風商用車苦練技術自主內(nèi)功，持續(xù)提升龍擎動力品牌競爭力，顯著改善了商品收益結構，配合全價值鏈、全過程、全方位的成本改善，為東風商用車后續(xù)大展拳腳建立了穩(wěn)固的大后方。
錨定轉(zhuǎn)型方向 沖刺多維突破
上半場的穩(wěn)固根基為沖刺全年目標埋下伏筆，但下半程的角逐更需直面行業(yè)痛點與用戶核心訴求。面對機遇與挑戰(zhàn)，東風商用車錨定轉(zhuǎn)型方向，以“技術+場景+生態(tài)”三軸為驅(qū)動，通過構建差異化競爭力，找尋企業(yè)發(fā)展的突破口。
會議上，東風商用車發(fā)布了下半年經(jīng)營目標：完成終端銷量7.1萬輛，全年達成終端銷量13.1萬輛。為了實現(xiàn)這一目標，首先，東風商用車表示需強化科技創(chuàng)新，以技術賦能產(chǎn)品，通過豐富新能源、電子電氣、智能座艙等技術貨架，加快成果轉(zhuǎn)化應用，在保障現(xiàn)行車競爭力的同時，加快電驅(qū)橋、整車域控、自主集成式熱管理等技術導入，補齊商品矩陣，以“傳統(tǒng)+新能源”并進的方式，開拓新市場。
東風商用車總經(jīng)理 劉利成
與此同時，東風商用車還將深入細分市場，關注客戶核心訴求及差異化需求，通過平臺化/模塊化開發(fā)及驗證、系列化車型生產(chǎn)準備，以應對中重卡市場快速變化的各場景的用車需求。
不僅是國內(nèi)市場，面對如火如荼的海外訴求，東風商用車將基于現(xiàn)有平臺及總成資源，提升重點市場的商品覆蓋度，并結合海外工程建設情況組建專項團隊，做好屬地產(chǎn)品匹配的同時，打通整車一體化訂單交付流程，確保整車出海業(yè)務的順利推進。
需要指出的是，隨著新能源化的不斷深入，以及散戶向車隊客戶的逐漸演變，用戶與廠商的關系，也由單一的買賣，向著更加多維的方向進階。價差不再是廠商服務用戶的唯一經(jīng)營方式，東風商用車還可以通過強化生態(tài)建設，拓展運力合作、建立電池銀行等生態(tài)合作項目構建起立體化的經(jīng)營網(wǎng)絡，與經(jīng)營者建立起更為深刻的緊密聯(lián)系，化銷售為服務，將運輸解決方案提供商升級為客戶價值提升的運營商，從而沖破低價“內(nèi)卷”的桎梏，挖掘出全價值鏈的增利空間。
當技術突破與產(chǎn)品投放成為“破卷利器”，東風商用車以生動的實踐，向外界展示出行業(yè)從無序競爭轉(zhuǎn)向健康生態(tài)的關鍵，仍在于企業(yè)自身的選擇。
超越內(nèi)卷競爭 重塑行業(yè)生態(tài)
從國常會明確提出，要著眼于推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，到工信部強化機動車輛產(chǎn)品一致性的監(jiān)督檢查，以及行業(yè)協(xié)會發(fā)布維護公平競爭秩序，促進行業(yè)健康發(fā)展的倡議，不難發(fā)現(xiàn)，供需矛盾激化下的市場“內(nèi)卷”既不利于汽車行業(yè)的健康長遠發(fā)展，也是各廠商不愿卷入的漩渦。而仔細研究東風商用車的各項舉措，可以得出一個結論，即此次行業(yè)反“內(nèi)卷”的號角，與東風商用車倡導的高質(zhì)量發(fā)展路徑同頻共振。
單從產(chǎn)品一致性的保障上，東風商用車要強化新品質(zhì)量管控、制程QRQC改善活動以及供應商質(zhì)量監(jiān)管，統(tǒng)籌推進底盤+上裝+改裝一體化質(zhì)量管控，完善相應的管控流程及機制；在構建正向質(zhì)量管理體系，加強質(zhì)量責任落實方面，東風商用車則利用大數(shù)據(jù)構建質(zhì)量預測模型，做好趨勢管理，及時識別潛在的質(zhì)量問題，并樹立全價值鏈產(chǎn)品質(zhì)量底線思維，積極塑造出全員關注質(zhì)量、追求卓越的質(zhì)量文化。
不以低價“內(nèi)卷”降低產(chǎn)品質(zhì)量，東風商用車以技術為基石，與全價值鏈同心協(xié)力，通過加速自身變革應對市場環(huán)境挑戰(zhàn)，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展邁出了堅實步伐。而這種錨定長期主義，摒棄隨波逐流，始終圍繞用戶價值提升的經(jīng)營底線，何嘗不是行業(yè)生態(tài)重塑的新動力。
結語
東風商用車的年中戰(zhàn)役，是一場全價值鏈的韌性試煉。從產(chǎn)品的技術固本，到營銷的渠道革新，其每一步都印證著，勝利屬于始終立足于用戶價值的長期主義者和敢叫日月?lián)Q新天的破局者。
隨著“十五五”規(guī)劃啟幕在即，東風商用車以一場扭虧為盈的攻堅戰(zhàn)，不僅為自身贏得發(fā)展主動權，更為中國從汽車大國邁向汽車強國，寫上了高質(zhì)量發(fā)展的鮮明注腳。
