“2008年華菱汽車商務年會”隆重召開

　　新年伊始，“2008年華菱汽車商務年會”在天津萬麗泰達酒店隆重舉行，華菱與來自全國各地的500多位經(jīng)銷商、供應商和用戶代表濟濟一堂，總結2007，共謀華菱汽車2008年市場發(fā)展大計。華菱的重要合作伙伴日本三菱、東風康明斯、卡特彼勒、濰柴動力和陜西法士特也派出主要領導出席大會并作了發(fā)言。安徽星馬汽車集團有限公司副總經(jīng)理、安徽星馬汽車股份有限公司董事長沈偉良致歡迎辭。大會由華菱營銷總監(jiān)王延安主持。

　　華菱董事長劉漢如就華菱2007年生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況、2008年的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢等向與會代表作了激情洋溢的演講。劉漢如表示，2007年對華菱來是具有里程碑意義的重要一年，在這一年里，華菱產(chǎn)銷超過13000輛，其中出口超過2500輛，從此邁入了年產(chǎn)萬輛重卡廠家行列，由量化到質變，進入了規(guī)?；l(fā)展的快車道。

　　面對2008年由國Ⅲ在全國范圍的全面推行所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，劉漢如滿懷信心，他說：“華菱是在三菱技術上起步的，一開始就是電控技術，在國Ⅲ產(chǎn)品上沒有任何問題，這一點我們又走在了行業(yè)的前面。經(jīng)過2007年的開發(fā)、整合，我們在銷售和服務網(wǎng)絡上也已經(jīng)健全，銷售網(wǎng)點近300家，4S店從廣東走向全國，將在全國各地全面開花。2008年我們的產(chǎn)銷量將會再翻一番，超過25000臺，出口要達到5000臺以上。2008年，馬鞍山市政府也將加大對華菱的支持力度，從資金、土地和政策上全力支持華菱做大做強，拉近我們與世界著名品牌的距離。”

　　在15日上午的第一次會議上，華菱還對2007年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商企業(yè)進行了表彰。根據(jù)銷量和綜合表現(xiàn)，佛山市菱馬汽車銷售有限公司、佛山市順德區(qū)協(xié)力機電設備有限公司、河南新世紀汽車銷售服務有限公司、鄂爾多斯市明志汽車銷售有限公司、阜陽市華宇汽車銷售有限公司等5家單位榮獲“2007年度最佳經(jīng)銷獎”；廈門市星馬王汽車銷售有限公司等10家單位榮獲“2007年度優(yōu)秀經(jīng)銷獎”；四川三業(yè)汽車貿(mào)易有限公司等7家單位榮獲“2007年度最快進步獎”；湖南經(jīng)緯汽車貿(mào)易有限公司等8家單位榮獲“2007年度市場拓展獎”。

　　在15日下午的第二次會議上，華菱營銷總監(jiān)王延安發(fā)布并解讀了2008年的商務政策。新的商務政策本著讓經(jīng)銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強化網(wǎng)絡建設，加強市場紀律管理，鼓勵有實力的經(jīng)銷商做強，扶持有銷售能力的小經(jīng)銷商做大，全力配合實現(xiàn)華菱2008年的銷售目標。華菱新的商務政策第一次出現(xiàn)了建設4S店的內容，明確了建店規(guī)范和支持政策，確立了08年要在全國建設30家以上的4S店目標，保證每個銷售區(qū)域至少有一家。相對于其他品牌，華菱的4S店對硬件要求相對寬松，側重于銷量，充分體現(xiàn)出4S店的銷量大、規(guī)模大、流轉快的特點。新的商務政策還增加了對集團用戶購買的支持力度。

　　面對國Ⅲ全面實施的外部環(huán)境，華菱作好了充分的產(chǎn)品準備，會場外展示的各款國Ⅲ排放新產(chǎn)品充分顯示了華菱志在必得的信心和決心。華菱公司副總經(jīng)理陸友林在第二次會議上向與會的經(jīng)銷商代表詳細介紹了華菱08年重點推廣的國Ⅲ新產(chǎn)品。作為華菱的重要合作伙伴，日本三菱扶?？蛙嚬旧虾Ｊ聞账L鬼井忠文、東風康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理劉曉星、卡特彼勒中國投資有限公司車用發(fā)動機銷售經(jīng)理張翼、濰柴動力股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理李百成、陜西法士特齒輪有限責任公司銷售總部副部長杜逢亮等先后介紹了各自新產(chǎn)品。他們對華菱2007年所取得的成績感到由衷的高興。他們表示，在華菱今后的發(fā)展過程中，作為華菱的重要合作伙伴，他們將繼續(xù)在產(chǎn)品、政策、服務等方面給華菱提供最大的支持，在華菱重卡這個平臺上共同發(fā)展。

　　華菱2007年的成績和2008年的目標極大地鼓舞了與會經(jīng)銷商代表，也增強了用戶代表對華菱的信心。佛山市菱馬汽車銷售有限公司經(jīng)理劉二耕、河北同力汽車貿(mào)易有限公司董事長劉憲玲代表與會經(jīng)銷商先后上臺發(fā)言。他們表示，華菱的發(fā)展勢頭強勁，能真正維護經(jīng)銷商的利益，與經(jīng)銷共同發(fā)展，2008年的商務政策更是加大了對經(jīng)銷商的支了持力度，讓他們看到了合作的光明前景。湖南凱美特氣體有限公司是目前擁有華菱車型最全的客戶，有與華菱匹配的所有發(fā)動機的車子，其董事長祝恩福把這些車從購買之日起到現(xiàn)在都做了嚴格的各項記錄，他在會上用一系列詳實的數(shù)據(jù)說明了華菱的各項優(yōu)越性能，他很有感觸地總結到：“華菱車維修成本低，產(chǎn)品配件比較統(tǒng)一，發(fā)動機選擇范圍大，百公里油耗明顯優(yōu)于其他品牌。華菱能真正體會到客戶需要，維護客戶的利益，尊重客戶，為用戶創(chuàng)造價值。華菱這個品牌一定能真正代表中國，走向世界。”