“婚禮進行時”-- 中集解放J6攪拌車重磅出擊

　
　　中集車輛集團，中國規(guī)模最大、實力最強的大型專用車制造企業(yè)，道路運輸車輛產(chǎn)銷量的全球頭把交椅;

　　一汽解放，中國民族汽車工業(yè)的杰出代表，歷時6年、斥資近百億自主研發(fā)出國內(nèi)最高端的J6底盤。

新車亮相

　　4月10日，在北京市通州區(qū)中關(guān)村科技產(chǎn)業(yè)園，中集解放J6攪拌車與近百名客戶、經(jīng)銷商和權(quán)威媒體親密接觸，兩大行業(yè)巨頭的無間合作也由此進入人們視野。亦如北京中集車輛物流裝備有限公司總經(jīng)理錢進所講，此次與解放J6的合作就像一場婚禮，兩個企業(yè)通過互補，發(fā)揮各自的優(yōu)勢強強聯(lián)手，兩個企業(yè)也將在合作當中互幫互助，好比兩夫妻，不分你我，互相扶持，共同打造專用車這一行業(yè)。

北京中集車輛物流裝備有限公司總經(jīng)理錢進

　　高端品質(zhì)，媲美進口產(chǎn)品

　　長期以來，以沃爾沃等為代表的進口底盤一直凌駕于國產(chǎn)品牌之上，成為用戶心目中的品質(zhì)標桿。而作為民族工業(yè)的領(lǐng)軍人物，一汽解放始終在尋求突圍之路。經(jīng)過六年的精心錘煉、三代開發(fā)，適應(yīng)中國國情的世界級的全新商用車平臺--J6橫空出世。

　　在談到J6底盤的特點時，一汽貿(mào)易總公司銷售部專用車業(yè)務(wù)室金朝經(jīng)理告訴記者，它有三個顯著特點：

一汽貿(mào)易總公司銷售部專用車業(yè)務(wù)室金朝經(jīng)理

　　一、“寬一些、矮一些、長一些就能穩(wěn)一些”，該車采用低重心的“V”桿平衡懸架，底盤后橋處距地面僅110厘米，低于同類產(chǎn)品4-10厘米，成為國內(nèi)重心最低的底盤;再加上國內(nèi)最寬的865車架，保證了整車行駛的穩(wěn)定性，最大限度地減少了翻車的概率。輸出扭矩800-1000牛米，設(shè)計最大可改裝12-14立方米攪拌車;

　　二、“厚一些就能壯一些”，該車內(nèi)加強板8+8+5,外加強板8呈Z字型，內(nèi)外交錯，攪拌罐支撐強;

　　三、“多裝一些就能多掙一些”，金經(jīng)理告訴記者，考慮到用戶的最大利益，J6加寬的車架，也讓攪拌車廂承載能力更強，裝的更多，用戶就能在同比產(chǎn)品中裝更多的貨，掙的也就更多。

　　同時它的整車壽命已經(jīng)超過歐洲80萬公里的指標，可動率高于95%，動力性、經(jīng)濟性、穩(wěn)定性及安全性指標均已達到歐洲先進水平。成為極具競爭力的進口攪拌車替代品。

　　上裝部分，中集經(jīng)過潛心研究，設(shè)計出新的螺旋曲線，從根本上解決離析問題，同時極大地提高了進出料速度，減少混凝土對葉片沖擊;出口延伸密封保證在長時間上坡狀態(tài)下不漏料。而罐體材料采用5mm、6mm的低合金高強度耐磨鋼，比其他材料罐體壽命提高一倍。[next]

用戶在參觀新車

　　“我等這款車等了很久”

　　“我等這款車等了很久了，今天來參加推介會就是想看看這款的具體配置跟價格，我想今天會訂上5-10臺”北京雙良混凝土公司的牛二明部長對記者說到。當記者問到為什么傾向于這款車時，牛部長告訴記者，他是中集車輛集團的老顧客了，對中集車輛的專用車信賴;另一方面，解放J6的底盤也是吸引牛部長的重要原因，它過硬的技術(shù)讓牛部長覺得放心，他對記者說道：“一汽解放歷時六年推出的J6底盤，通過自主研發(fā)的產(chǎn)品，動力性、穩(wěn)定性等都得到了證明，這次應(yīng)用于攪拌車對于像我這樣的用戶來說，是一件可喜的事”。另外他告訴記者，攪拌車最怕的就是維修麻煩，他之前購買的攪拌車，出現(xiàn)過由于售后服務(wù)跟不上，產(chǎn)品更新?lián)Q代后，原有的零部件就無法替換，從而影響公司的業(yè)務(wù)需求，而解放J6是自主創(chuàng)新品牌，能有一條龍的售后服務(wù)，在這點上對用戶有很大的保障。

　　試駕后，記者問到牛部長的整體感受，他表示對這款車比較滿意，覺得外型也非常漂亮，同時也提出了一點建議“如能把座椅升降器手柄縮短一點，這個車的操作方便性將更加完美”。

用戶牛二明在試駕新車

　　更低價格，更優(yōu)服務(wù)，更多融資

　　今年2月，雙方簽定合作協(xié)議時，一汽解放公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理、一汽貿(mào)易總公司總經(jīng)理許憲志表示，將在多方面與中集集團大力合作，其中重要的既是將整體價格大幅下降，以謀求雙方的互動共贏。

　　“我們將把這種優(yōu)惠傳遞出去，讓客戶從合作中直接受益。”中集車輛營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理吳三強表示，只有不斷為客戶創(chuàng)造新價值，才能真正贏得客戶，贏得市場。

中集車輛營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理吳三強

　　每個合作的根基都在于雙方能互相取長補短。對中集車輛而言，看中的是J6的高端品質(zhì)，而對一汽而言，吸引其的則是中集車輛完備專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)及強有力的融資支持。“以前銷售渠道是通過一汽的經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商再找上裝廠家，不單交易成本上升，售后也容易出現(xiàn)多頭管理、互相推委的情況。這對客戶而言是很頭疼的。”吳三強認為，這些問題將隨著雙方的合作迎刃而解。

　　根據(jù)合作協(xié)議，中集將獨家買斷09年J6攪拌車的銷售權(quán)，這也意味著，J6攪拌車銷售將轉(zhuǎn)入中集車輛營銷體系。中集車輛遍布全國的24家4S店及其旗下的200多家服務(wù)站，將實現(xiàn)客戶在中國境內(nèi)的任何一個區(qū)域順利購買整車。與此同步實現(xiàn)的亦是售后服務(wù)的清晰權(quán)責，只要是車輛出現(xiàn)任何問題，只需打個電話給中集，中集都將在最快時間內(nèi)聯(lián)動一汽客戶服務(wù)人員，對問題做出響應(yīng)和處理。吳三強多次強調(diào)服務(wù)的重要性：“攪拌車對售后時效性要求很高，一停止工作就意味著材料和工期的雙重損失，因此我們強調(diào)一對一的服務(wù)，保證客戶在任何地方都能享受到中集保姆式的高質(zhì)量售后服務(wù)。”

　　與此同時，中集車輛雄厚的資金實力也為客戶提供著更優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)。憑借著卓越的企業(yè)形象和良好的資本信譽，中集車輛集團已與交行、招行、建行和中行等建立起總行級授信合作關(guān)系，保證中集各地子公司能夠享受和集團一樣優(yōu)良的融資條件;另外，同農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、光大銀行也建立了合作關(guān)系，形成了一張完整的銀行支撐網(wǎng)絡(luò)，這使中集能為客戶提供更大的資金支持，直接減輕客戶的資金壓力。中集車輛融資租賃有限公司陳援經(jīng)理表示：“我們?yōu)橹屑夥臞6攪拌車制定了專門的融資租賃政策，最低只要15%的“保證金”，客戶即能提車使用。租賃期限和還租周期也比銀行按揭更為靈活。”