第四季度卡車(chē)市場(chǎng)：區(qū)域各異 理性面對(duì)

　　時(shí)逢2010年最后一季度，卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行年底的沖刺。卡車(chē)網(wǎng)就全國(guó)不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了采訪，以期了解他們?cè)谀甑椎膭?dòng)向和市場(chǎng)情況。

　　在采訪中，卡車(chē)網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：雖然屬于不同的區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)相對(duì)統(tǒng)一，當(dāng)然不乏一些區(qū)域的特殊性。在此，記者就關(guān)注程度較高的年底囤貨現(xiàn)象及車(chē)輛促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)查。

　　少數(shù)區(qū)域囤貨 多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商理性面對(duì)

　　卡車(chē)企業(yè)通過(guò)有步驟的訂單程序?qū)?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商已不再對(duì)車(chē)輛囤積。通過(guò)卡車(chē)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，如今的卡車(chē)市場(chǎng)已形成比較良性的環(huán)境。

　　安徽路易通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的吳經(jīng)理告訴記者：“在安徽，各家經(jīng)銷(xiāo)商都比較理性，不存在囤貨現(xiàn)象，只是準(zhǔn)備一些開(kāi)春后需要的車(chē)輛，而且量也不會(huì)很多。即使我們對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤的話，只要下了訂單，車(chē)輛的訂購(gòu)上也是可以有保障的。”理性已經(jīng)成為主導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)把握的重要因素。

　　不過(guò)在一些區(qū)域，囤貨也是一種趨勢(shì)，山東就是其中一典型例子。一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至向企業(yè)提前訂購(gòu)500多輛卡車(chē)。究其原因，還在于其特殊的地域性，山東是掛車(chē)的集聚地，每年春節(jié)后，各家掛車(chē)廠商都會(huì)需要大批的車(chē)輛進(jìn)行上裝，這也需要山東地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商在年底提前準(zhǔn)備好車(chē)輛應(yīng)對(duì)需求，而企業(yè)在年底對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)大批車(chē)輛的優(yōu)惠政策也能吸引他們囤貨。再者，有處可銷(xiāo)，也是他們敢于囤貨的最大原因。

　　能源區(qū)域車(chē)輛漲價(jià) 多數(shù)區(qū)域車(chē)輛降價(jià)促銷(xiāo)

　　一方面為了年底沖刺，另一方面也為了感謝一年來(lái)用戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，各地的經(jīng)銷(xiāo)商都在進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，降價(jià)幅度大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)也是這一季度的特點(diǎn)。在車(chē)輛的選擇上，各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商都把一年來(lái)熱銷(xiāo)的車(chē)輛作為促銷(xiāo)車(chē)型的首選，吸引著持觀望態(tài)度的用戶。

　　“我們這里的車(chē)輛沒(méi)有促銷(xiāo)，都漲價(jià)了。”河北聯(lián)強(qiáng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司的張經(jīng)理如是告訴記者。據(jù)介紹，河北從事煤炭運(yùn)輸?shù)能?chē)輛非常集中，時(shí)逢冬天，正是煤炭需求高峰，也拉動(dòng)了卡車(chē)的銷(xiāo)售，張經(jīng)理告訴記者，每年年底在河北卡車(chē)銷(xiāo)售形勢(shì)都比較好，用戶訂單多，導(dǎo)致車(chē)輛供需緊張，漲價(jià)銷(xiāo)售成為必然。記者采訪了解到，在內(nèi)蒙古等能源大省，價(jià)格也都有不同幅度的上漲，不過(guò)這些區(qū)域漲幅不大，在合理的范圍之內(nèi)。

　　休養(yǎng)生息，反而成了年末經(jīng)銷(xiāo)商的最佳寫(xiě)照。究其原因，當(dāng)理性觀念占據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的主導(dǎo)觀念時(shí)，卡車(chē)市場(chǎng)的良性循環(huán)環(huán)境的建立也就容易的多了。