真情感動浪子 解放致富成真--安徽大成與一個普通用戶的感人故事

　　在安徽省的地界里，安徽大成雖然是解放備品服務領域的領頭羊，但在經銷戰(zhàn)線上仍然是小兄弟。不過，信心十足的張建華總經理，卻把解放感動服務的理念，充分地運用到營銷實踐之中，用真情感動用戶，讓一位幾乎絕望的浪子，實現(xiàn)了致富的夢想，也帶動起了周邊解放重卡的銷售。
   
　　08年6月里的一天，安徽大成的解放“紅房子”里來了一位年輕人，反反復復地詢問解放奧威車的性能和價格，時間很長了，既沒有買的意思，也沒有走的意思，有時語言會有些吞吞吐吐。張建華總經理和他手下的銷售經理，發(fā)現(xiàn)這一情況后，并沒有急于推銷車子，而是請到屋里，坐下來聊起了家常。不問不知道，一問才知道，眼前的用戶是一個經歷復雜，大有來頭的人。
   
　　這位用戶叫嚴敢，28歲，安徽長豐縣楊廟人，家住合肥郊區(qū)。很小的時候沒有了父親，貧寒的家境讓他過早地走進社會，曾經身揣50元錢流落北京。十七八歲的時候，跟著哥哥干起了建材生意，奮斗了十來年，手頭有了近百萬的積蓄。畢竟身在江湖，抵不住誘惑，總想迅速致富，一場豪賭，不但十年辛苦化為烏有，還欠下一百多萬的巨額賭債。走投無路的嚴敢，走東串西，沒找到解困的門路，又只身來到南京投靠親友，還是上天無路，入地無門。他離開親戚，傷心地來到南京長江大橋上，絕望地望著滔滔東去的江水，不覺淚流滿面，輕生的念頭襲上心來，跳下去，也許就一了百了了。但他想到了家人，想到家人還要為他還款的艱難情景，想來想去，還是不能輕易跳下去，一定要找一條出路，迅速致富，還清欠款，過有錢的富裕日子。他回到家，找親人商量，最后決定買輛車，拉建材，做他熟悉的生意。買車談何容易，他這樣的人借錢相當?shù)碾y，在親戚朋友的幫助下，手里有了幾十萬元錢。他要買一臺牽引車，到了一家賣陜西那邊車的地方看了看，錢不夠。又漫無目的的來到了安徽大成，紅紅的房子，挺吸引人的，一排牽引車，真是不錯，但錢不夠啊。
   
　　張建華總經理知道了內情，面對要走正路致富的浪子，十分同情，想來想去告訴嚴敢，就差三萬元錢，沒關系，車你先開走，把眼前的艱難度過去，有錢了你再還，我相信你。然后又補充說，別看我是總經理，也是給老板“打工”，我要對老板負責，你要不還，就得我還了。嚴敢一聽這話，激動地眼淚都出來了，馬上表態(tài)：請相信我，別看是浪蕩人，我很講究的。張建華總經理馬上又囑咐，解放卡車掙錢機器，以后掙著錢了，要走正路，可不能再賭了。嚴敢又馬上表態(tài)，張總你放心，我也希望富起來，過好日子，做讓人瞧的起的人。
   
　　嚴敢開走的奧威牽引車，真是臺好車，24小時連軸轉，一年來時間，一點毛病也沒有，拉得多，跑得快，很快為嚴敢賺來了第一筆錢。他辛辛苦苦忙活了一年多，還清了所有的債務和借賬，他要擴大經營規(guī)模了。09年10月，嚴敢又找到張建華總經理，他說，是解放救了我，是大成救了我，我信得過大成，信得過解放，我還要買車。此時，安徽正在進行解放J6奧威6DM(11升)重卡的地區(qū)試銷，張建華總經理馬上推薦了這款車。嚴敢買回去，發(fā)現(xiàn)這款車馬力大，拉得多，跑得快，創(chuàng)造效益的能力更強，很快又一個月一臺、兩臺的買了解放J6奧威6DM(11升)五臺重卡車。
   
　　今年3月底，解放J6奧威6DM(11升)重卡在無錫召開全國上市的投放儀式，嚴敢作為全國擁有此款車最多的用戶代表應邀參加。會上，嚴敢代表用戶發(fā)言，談了自己使用這款國內最高水平車的體會。一汽集團公司大高個子的董春波副總經理，發(fā)給他一把金光閃閃的大鑰匙。各大媒體的記者，又是采訪，又是照相，又是攝像，聲音、照片、映像，上了電臺、報紙、電視。晚宴的時候，他還與董副總坐在一個宴會桌上，人家還不停地敬他酒。一打聽，那是與他們的副市長一個級別的“大官”啊！嚴敢被感動了，用解放車不但讓他致富，還讓他獲得了前所未有的榮譽，成了當?shù)氐?ldquo;名人。嚴敢的親戚朋友，也開始買解放車，買解放J6奧威6DM(11升)重卡，也要像嚴敢一樣富起來，這一下，二十多臺解放車開出了安徽大成的紅房子。
   
　　最近這幾天，嚴敢又一次找到張建華總經理，一是還前幾次買車時欠的幾萬元欠款；二是與張建華總經理商量，幫他成立公司，他有8臺車了，又雇了司機、業(yè)務人員，忙不過來了，這么大的事，張建華總經理得替他把握著。當張建華總經理聽說，嚴敢還要花30萬買一臺廣本轎車時，生氣地質問：怎么有錢了？享受了？馬上又勸說：趕緊擴大運輸能力，做大，做強。嚴敢馬上表態(tài)，聽張總的話，再上兩臺解放J6奧威6DM(11升)重卡，十臺車，十全十美。以后還買，做成一個大公司。
   
　　如今，安徽大成的解放經銷生意越來越好了，嚴敢也已經是擁有五六百萬資產的富裕戶了，解放讓一位普通浪子的致富夢想成為現(xiàn)實。