張鈺婕：俠骨柔情追夢人

　　“來寧夏之前，有好心人提醒我說，回族人抱團，風(fēng)俗講究多，你一個弱女子，不懂這些咋做生意？” 張鈺婕說。

　　當(dāng)年，對這些善意的提醒，張鈺婕說她真的沒有放在心里。

　　固原是寧夏南部重鎮(zhèn)，是回族主要聚居區(qū)，是伊斯蘭文明與中原文化交匯處。

　　2004年，張鈺婕和妹妹一起從湖北十堰來到固原銷售東風(fēng)車，成為固原東風(fēng)市場的拓荒者。

　　轉(zhuǎn)眼之間，來固原八年了。當(dāng)年人稱“維族美女”的張鈺婕，如今在發(fā)際之間也留下絲絲西北風(fēng)霜的印記，只是眉宇間依然透露出美麗，還有睿智和淡定。

　　在張鈺婕董事長辦公室里，一側(cè)的墻上掛著一幅遒勁有力書法----毛主席的詞《清平樂·六盤山》。

　　我們幾位記者坐在寬大柔軟的沙發(fā)上。也許張鈺婕感到我們是來自十堰的家鄉(xiāng)人，她沒有坐在寬大的辦公桌后面的老板椅上，而是搬來一把椅子，坐在我們的面前。中間的玻璃茶幾上，擺著新鮮的紫葡萄、粉紅色的桃和黃色的小香蕉。

　　此時的張鈺婕，仿佛不再是那位年創(chuàng)效千萬的董事長，而是一位知心大姐，和我們敘起了家常。

　　在2000年時候，張鈺婕應(yīng)聘到十堰一家汽貿(mào)公司做會計。由于東風(fēng)車暢銷，有車就不愁賣，來自全國各地的客戶都在十堰等著購車。一時間，十堰的東風(fēng)車經(jīng)銷商個個賺的盆滿缽滿。

　　有人知道張鈺婕是會計，為了能盡快買到車，甚至愿意給她小費。張鈺婕突然在心中萌發(fā)的一個夢想，別人能賣車，我怎么就不能呢？于是，在某汽貿(mào)公司干了半年的張鈺婕決定辭職。

　　但是，由于她在公司干的很好，薪水也不錯，老板聽說后，馬上提出給她加薪。老公聽說后，也反對她辭職。

　　張鈺婕猶豫了，是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐辦公室，做上班族、當(dāng)個家庭主婦，還是去闖一番事業(yè)？面對未來，有很多未知，很多風(fēng)險，她不得不考慮。她決定出去走走，冷靜思考一下。

　　于是，她向老板請假，去青島、威海旅游。在青島碧波蕩漾的海濱浴場暢游，漫步嶗山景區(qū)，到威海劉公島傾聽甲午海戰(zhàn)的聲音。悅目的風(fēng)景，放松了身心，也讓逃離了樊籠的張鈺婕認(rèn)清了人生的真諦。

　　這次旅游中一件小事，徹底打消了張鈺婕的顧慮，堅定了辭職創(chuàng)業(yè)的決心。在劉公島上，她看到一位不知名的書法家，現(xiàn)場寫字賣字。張鈺婕看上了一副“鍥而不舍，金石可鏤”的條幅，執(zhí)意要買。書法家說，這副字寫得不好，你稍等一會，我為你再寫一幅。

　　“沒關(guān)系，就要這副。” 張鈺婕說。

　　書法家仔細(xì)端詳著眼前這位亭亭玉立的美女，不知是被她的美打動了，還是被她堅定的意志打動了，于是又送她一副“寧靜致遠(yuǎn)”的條幅。

　　“現(xiàn)在想起來，這種機緣巧合，也許是冥冥之中早就注定了的。” 張鈺婕感嘆道。

　　回到十堰，張鈺婕辭職下海，成立了自己的貿(mào)易公司，專營東風(fēng)車。起初的客戶基本上都是西北的，主要是固原的回民。

　　張鈺婕說，說起來不怕你們見笑，我賣車時根本不懂車，車的配置，如發(fā)動機、車橋、車身等零件的性能特點，都不知道。有一種說法是，回民找我買車，是他們感到我長得像維族姑娘。

　　初來固原，西北的氣候干燥，飲食也不習(xí)慣，都是牛羊肉，蔬菜少。張鈺婕和妹妹一起，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個村莊的跑業(yè)務(wù)，風(fēng)餐露宿，沒有休息日。

　　人們常說，每一個成功的男人背后，都有一個默默奉獻的女人，而一個成功的女人身后呢？起初，張鈺婕的先生在十堰，當(dāng)遇到個別無理取鬧、故意找茬的人，兩個弱女子真是感到很無助。

　　2004年到固原艱辛地開拓市場，不但沒有受到回報，反而由于2005年的盲目的擴張，包括人員增加過快、內(nèi)部管理跟不上等，當(dāng)年公司還出現(xiàn)了虧損。

　　屋漏偏遭連陰雨。正在張鈺婕急需用錢還貸的時候，固原一客戶拖欠的300萬元，云南一客戶拖欠的200多萬元，均逾期不還。為此事，張鈺婕和自己的先生產(chǎn)生了分歧，先生認(rèn)為對方會還的，再等一等。張鈺婕說不能再等。先生一氣之下回到了十堰。

　　“若再拖下去的話，我就不得不賣房子賣地還款，甚至破產(chǎn)。”說起這事，張鈺婕似乎還有點哽咽。

　　不幸的事情被張鈺婕言中了。在多次向?qū)Ψ酱呖钗垂那闆r下，固原的欠款客戶說，要錢沒有，要起訴奉陪到底。

　　張鈺婕決定起訴。案子送到檢察院，竟然不受理。

　　對方更加囂張，派人到長興公司鬧事。有一次，張鈺婕派去催款的人，竟然被對方拘禁起來。

　　為了收回欠款，2006年張鈺婕和妹妹奔波勞累一年，顧不上打理生意，到處求人，不僅案子毫無結(jié)果，而且還進一步惡化了。

　　走在西北寒冷的原野上，仰望天空風(fēng)沙彌漫，映入眼簾的都是荒涼的土地和山脈。張鈺婕看不到一點希望。她心潮澎湃，不禁悲從心起。

　　極目南望，距離固原20多公里的地方有一座著名的山峰----六盤山。當(dāng)年紅軍歷盡千辛萬苦，爬雪山過草地，擺脫了國民黨的追殺與圍剿，翻過六盤山，直到陜北途中再也無高山險峰了，從此以后不斷發(fā)展壯大。毛澤東目窮千里，天高云淡，紅旗飄揚，激情滿懷，不禁吟道：“天高云淡，望斷南飛雁，不到長城非好漢……”《清平樂·六盤山》。

　　面對自己人生的這座六盤山，張鈺婕難道就不能翻過去嗎？

　　張鈺婕向當(dāng)?shù)毓膊块T反映，他們推脫不管。事不宜遲，張鈺婕和妹妹一起，驅(qū)車奔赴銀川，來到寧夏自治區(qū)公安廳。他們舉目無親，也不知道該找哪個部門，但是顧不了這些，只能進去碰碰運氣。

　　走進寧夏公安廳的院子里，一位干警（抑或是領(lǐng)導(dǎo)）看到兩個“不速之客”，過來問了他們的情況后，嚴(yán)肅地說：“要是你們說謊，我就把你們關(guān)起來。”隨后，那位干警打了個電話，不一會兒，告訴張鈺婕你們可以回去了，他們馬上放人，該立案就立案。

　　聞聽此言，張鈺婕的眼淚禁不住奔涌而出。一年多的奔波勞頓、心酸委屈、孤單無助，全隨著淚水而去。由于太高興了，張鈺婕竟然忘記問這位干警的姓名，至今也不知道。

　　等張鈺婕回到固原，被關(guān)的人已經(jīng)回來。不久，法院也開庭審理這個案子，官司勝訴。2007年收回全部欠款。

　　面對此次沉重打擊，張鈺婕不得再次思考人生的路。這個時候，房地產(chǎn)市場越來越熱，一些經(jīng)銷商開始投資地產(chǎn)。面對巨大的誘惑，張鈺婕猶豫了。她看著從威海買回的那副“寧靜致遠(yuǎn)”的條幅，在思索、在追問，放棄多年苦心經(jīng)營并且有所成就的東風(fēng)車經(jīng)銷事業(yè)嗎？路在哪里？最終，她還是選擇了與東風(fēng)共成長，專心做強東風(fēng)在固原的市場。

　　2008年，長興公司全面振興，實現(xiàn)了很好的收益。從2009年至今，公司銷量穩(wěn)中有增，年銷量保持在七八百臺。2011年上半年，在全國商用車市場下滑的情況下，長興公司保持穩(wěn)定，銷量接近400臺。

　　為了牢牢守住寧夏南部東風(fēng)車市場，張鈺婕今年8月在距離固原120公里的同心縣開工建設(shè)3S店。計劃今年12月竣工投入使用。它是長興公司新的開端，這里也將是張鈺婕新的夢想起飛的地方。

　　在回賓館路上，張鈺婕親自開著自己的寶馬車送我們。“這車我也很少開，一般都是接待客人用。” 張鈺婕說。一句話，讓人感到張鈺婕低調(diào)做人的風(fēng)格。

　　整個下午，我們都在傾聽一位女子的傳奇，沒有人不被這故事所感動。坐在這寬敞舒適的車?yán)?，我在靜靜地思索。不知何時，一首樂曲輕輕襲來，如沁人心脾的甘泉，是劉歡那富有磁性、粗獷豪放的聲音：

　　“我不能隨波浮沉，再苦再難也要堅強，心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來……”