重汽A7：品牌效應給我?guī)碓丛床粩嗟呢浽?

　　2011年2月6日，卡車網記者收到了一位江蘇南京卡車用戶張召洪對中國重汽的感謝信，信中提到，已經擁有了5臺重汽車輛的他，重汽車輛的質量、油耗，還有經銷商的熱情服務讓他深受感動，重汽車輛也給他帶來了源源不斷的貨源?？ㄜ嚲W記者就此事采訪了張師傅，已經有著15年養(yǎng)車經驗的他為何只選擇中國重汽？張師傅一語道破：“有貨源才能賺到錢，中國重汽車輛的品牌效應能給我?guī)碓丛床粩嗟呢浽矗耶斎徽J可它”。

　　"有形和無形的車輛品牌效應讓我堅持選中國重汽"

　　“重汽車的底盤我非常滿意”，張師傅在南京某集裝箱港口拉貨，主要在江蘇300公里范圍之內從事運輸，前往安徽等地的國道省道路況非常差，加上一車40多噸的貨物對車輛的結實性要求很高，“我一共用了5臺重汽車輛，有斯太爾王、豪沃和A7，每款車底盤都很結實，斯太爾王已經跑了7、8年了，到現在底盤也沒有一點問題，大毛病也都沒有出現過，這對拉集裝箱的車輛來說很重要”。

江蘇南京用戶張召洪(左)和他的重汽A7

　　“油耗上，A7340馬力的車拉近50噸貨物百公里用40個油，這點我也很滿意”，張師傅告訴記者，原來他也擔心重汽車輛費油，加之所跑的路況幾乎全是山路，但用了一段時間之后發(fā)現平均百公里比他預期的油耗要低，而且拉的多還跑的快，性價比很高，一天平均能比別人多跑1趟活，這讓張師傅堅信一直選擇重汽是正確的。

　　“在工作的碼頭上，很多人看到重汽大氣的外觀和可靠的質量，都跑來問車輛情況，無形中也有客戶自動找上門來，讓我?guī)退麄冞\輸貨物，重汽車輛帶來的品牌效應也日益明顯，無形中增加了我的收益”，張師傅提到，A7使用的近兩年中，受他影響而購買A7的朋友也越來越多。

　　完善經銷商培養(yǎng)體系促重汽車輛營利

　　無獨有偶，張師傅現有的4臺重汽車輛（最早的斯太爾王是直接在廠家提貨）也全是在中國重汽江蘇紫圣銷售服務中心購買的，他告訴記者：“從購車前到售后，他們公司對車輛都很在行，售后也很貼心，我跟他們已經從原先的買賣關系發(fā)展成為要好的兄弟朋友了”。

　　記者了解到，2008年，當張師傅打算新購一臺車輛時，對重汽新的豪沃了解甚少，江蘇紫圣銷售服務中心的銷售人員了解到情況后，給張師傅進行了詳細的專業(yè)介紹，“記得他們介紹完，我心里才有底，于是在8月份，購買了第二臺重汽車輛”，不僅如此，江蘇紫圣的技術人員對車輛的使用情況進行了長期的跟蹤和維護，只要出現問題就能予以解決，“而且兩年前買上的A7，他們也同樣對新車進行了跟蹤，那些小伙子服務態(tài)度非常好，我買車也就很放心交給他們了”。

　　江蘇紫圣的工作人員也告訴記者：“重汽一直很重視對經銷商的培養(yǎng)，我們賣車前都有一整套完善的培養(yǎng)體系，從幫助用戶選擇合適的車到售后維護好客戶，現在更重要的是能讓客戶使用車輛創(chuàng)造利益，這都是我們進行培訓的內容”。

　　結束采訪時，張師傅告訴卡車網記者：“過一段時間，貨多起來后，我再買車時還是要選擇重汽車輛”。
       

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