一汽解放貿(mào)易總公司2007銷售解放12.6萬輛

　　近日，記者在2008解放商務年會上獲悉，2007年，一汽貿(mào)易總公司取得了銷售解放卡車126637輛的佳績，市場份額達到17.5%，同比去年的91580輛，增幅達到了38.3%。其中在12月份，貿(mào)易總公司銷售7452輛，比去年同期的6806輛，增幅達到了9.5%。

　　對于中國卡車市場而言，2007年，計重收費法規(guī)大范圍實施，國家重點項目深入建設等多種因素促成卡車市場的井噴式增長。在技術儲備實力、市場反應速度、營銷體系能力的全方位較量中，一汽解放在產(chǎn)品上力拔頭籌，在營銷上積極變革，成為市場的贏家。

　　在2007年，J6重卡的推出，為新一輪競爭奠定基礎。除此，解放奧威重型自卸車、解放小金牛經(jīng)濟型自卸車等新一代自卸產(chǎn)品全面投放，使解放自卸平臺的優(yōu)勢得到空前強化。另外，針對限載法規(guī)和市場需求結構的變化，解放悍威、奧威系列6×2牽引車、悍威輕量化6×4牽引車、悍威8×2及輕量化8×4載貨車等產(chǎn)品的推出，搶占了市場先機。其中，奧威6×2牽引車成為解放牽引車中的支柱產(chǎn)品。

　　以市場為導向配置營銷資源，通過市場開發(fā)、計劃管理、信息管理和快速反應流程實現(xiàn)有效溝通和配合，在融資、消貸、培訓、廣告宣傳等方面為營銷服務網(wǎng)絡提供全力支持和服務，提升體系能力成為解放營銷服務團隊2007謀求市場突破的關鍵。

　　貿(mào)易總公司通過不斷拓展市場預測的方式和方法，提高了預測和把握能力，為營銷計劃制訂、產(chǎn)銷存目標管理、重點產(chǎn)品營銷做好前期工作。在網(wǎng)絡管理方面，采取的分網(wǎng)銷售、劃分經(jīng)營區(qū)域、實行商會管理、市場秩序運控、運行等級評價等措施，保障了市場秩序的良性運行。

　　2007年，解放與眾多優(yōu)秀專用車企業(yè)加強了合作，通過集團本部、區(qū)域公司、改裝企業(yè)三級聯(lián)動的營銷推廣模式，水泥攪拌車、環(huán)衛(wèi)系列車等主力車型的銷售數(shù)量穩(wěn)步增長，解放歐III產(chǎn)品公告已經(jīng)形成初步優(yōu)勢，與專用車企業(yè)共贏的發(fā)展格局開始呈現(xiàn)。

　　2007年是解放“感動服務”品牌進一步完善、提高的一年。“2007解放夏日關懷”主題服務月、首屆“解放杯”服務商技術比武大賽等行動有效提升了解放服務水平，鞏固了解放“感動服務”品牌的地位，使更多的消費者開始關注解放，感謝解放給他們帶來的終極關懷和產(chǎn)品價值。

　　放眼未來，一汽貿(mào)易總公司正在為2008年的13萬輛銷售目標積極謀劃著。