今年1-10月份,解放公司共銷售中重型卡車13.2萬輛,同比增長2%。其中10月份銷量達到1.8萬輛,比去年同期增長160%,市場份額達到21.8%,同比增長3.9%。
10月份,國內(nèi)行業(yè)市場銷售總量超過8萬輛,比去年同期增長114%。解放汽車銷售公司根據(jù)對行業(yè)實際需求及趨勢預(yù)測,堅持“搶份額、夯基礎(chǔ)”的銷售思路,抓住機遇,加快營銷推進速度,取得了可喜的銷售業(yè)績。浙江、粵海、吉林、安徽等區(qū)域市場超額完成了銷售指標。自卸車等主推產(chǎn)品在陜西、吉林等地區(qū)取得了較好的銷售形勢,解放J6達到了近3000輛的銷售水平。
預(yù)計今年整個行業(yè)銷量比去年應(yīng)該有一定幅度的增長,眾廠家的競爭更加激烈,解放要完成預(yù)定的市場份額目標,也將承受很大壓力。進入冬季,隨著煤炭等冬季取暖用品物流量的提升,以及一些基建工程冬天停工等因素影響,預(yù)計牽引車市場需求還將會小幅上漲。解放會發(fā)揮在這一細分市場的優(yōu)勢,做好區(qū)域市場的營銷工作,促進銷量提升,從而拉動市場份額持續(xù)提升。同時,解放已經(jīng)著手準備2010年的市場銷售工作,對營銷政策、返利細則、管理政策、計劃指標等進行梳理,以確定2010年解放營銷的工作思路及市場預(yù)案,為解放在明年再創(chuàng)佳績奠定基礎(chǔ)。
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