中國(guó)重汽集團(tuán)召開2008年銷售工作會(huì)議

　　中國(guó)重汽（香港）有限公司總裁蔡?hào)|在講話中首先回顧了2007年的主要工作和取得的巨大成績(jī)，分析中國(guó)重汽面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和今年的發(fā)展目標(biāo)，鼓勵(lì)銷售系統(tǒng)員工積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，提高網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開拓力度，積極應(yīng)對(duì)下半年排放標(biāo)準(zhǔn)的切換，牢牢掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，推動(dòng)中國(guó)重汽不斷快速發(fā)展。

　　中國(guó)重汽（香港）有限公司副總裁王光西介紹了集團(tuán)公司為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)促進(jìn)銷售，與四大商業(yè)銀行聯(lián)手推出的消費(fèi)貸款等金融手段。鼓勵(lì)銷售系統(tǒng)利用集團(tuán)公司資金等優(yōu)勢(shì)，將資金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并介紹了集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)堅(jiān)持走“大財(cái)務(wù)”路線，不斷創(chuàng)新金融手段為銷售服務(wù)，以豐富、有力的金融手段促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。

　　負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售的副總裁韋志海要求各銷售系統(tǒng)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，確保今年產(chǎn)品銷售有一個(gè)大的提高，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，國(guó)際市場(chǎng)開拓再上新臺(tái)階。并要求銷售系統(tǒng)繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，提高網(wǎng)點(diǎn)密度，把市場(chǎng)做深做透。同時(shí)，他要求銷售系統(tǒng)將提高服務(wù)質(zhì)量作為今年工作的重點(diǎn)，使服務(wù)水平再上新臺(tái)階。

　　最后，中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)做了重要講話。他說，由于美國(guó)次貸危機(jī)，使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著不確定性，國(guó)內(nèi)金融形勢(shì)趨緊。重卡銷售形勢(shì)總體看是形勢(shì)嚴(yán)峻又充滿希望，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但對(duì)于中國(guó)重汽而言，正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。一是我們擁有了一個(gè)較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和健全有效的服務(wù)體系；二是擁有質(zhì)量最過硬的產(chǎn)品和最完善的產(chǎn)品鏈，擁有最齊全的卡車型譜；三是銷售方式不斷創(chuàng)新，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)；四是企業(yè)管理水平大幅提升，上市后這種提升更為明顯；五是我們上市后形成了巨大的資金優(yōu)勢(shì)。所以，我們完全有信心在新的一年有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　在談到銷售工作中存在的問題時(shí)，馬純濟(jì)說，改革重組后企業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)快速提升，這是我們值得自豪的事，但不能有驕傲心理，成功是我們繼續(xù)前進(jìn)的階梯，而不能成為走向失敗的滑梯。一個(gè)要走向國(guó)際的企業(yè)，一定要有一個(gè)寬廣的心胸，不僅能裝得下創(chuàng)業(yè)的艱辛，也要能裝得下成功的喜悅。盲目自滿不可取，浮躁情緒不可有。區(qū)域化戰(zhàn)略建設(shè)中，還存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別區(qū)域需要進(jìn)一步加大工作力度。同時(shí)，牽引車市場(chǎng)沒有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，需要集中精神進(jìn)一步開拓。管理上、制度上還有漏洞，需要進(jìn)一步完善。

　　談到中國(guó)重汽未來的發(fā)展，馬純濟(jì)說，要把中國(guó)重汽的重卡業(yè)務(wù)做到國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，并進(jìn)入世界前列，重卡的文章要做透，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的向上向下延伸，關(guān)鍵總成零部件要達(dá)到世界先進(jìn)水平。要把特種車、改裝車搞大。

　　馬純濟(jì)要求全體銷售人員要振奮精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，克服自滿情緒，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。要帶著壓力安排今年的工作，主動(dòng)出擊，樹立責(zé)任感、危機(jī)感，培育企業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，整體競(jìng)爭(zhēng)力。要把區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃好建設(shè)好，進(jìn)一擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋面，要有足夠的密度支撐企業(yè)的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上把銷售網(wǎng)絡(luò)要做優(yōu)做強(qiáng)做大。不斷開展創(chuàng)新型的區(qū)域促銷活動(dòng)，活動(dòng)開展得要有吸引力、震撼力。要認(rèn)真研究政策，用好用足集團(tuán)公司給予的各種政策。他說，一年之計(jì)在于春，目前中國(guó)重汽正面臨著一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，只要我們團(tuán)結(jié)一心，振奮精神，以新的姿態(tài)和新的精神面貌，創(chuàng)新銷售手段，就一定能實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)，提前兩年實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)新的、更大的發(fā)展。