中國重汽銷售部部署3月計(jì)劃

　　3月4日，中國重汽銷售部在召開的各地分公司月度工作視頻例會上，對確保3月份銷售、實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”作出部署。

　　銷售部2月份采取“5項(xiàng)”促銷措施，取得了明顯的效果，銷量逐步回升，當(dāng)月接收訂單、銷售出庫領(lǐng)先于行業(yè)的前列。

　　銷售部總經(jīng)理于有德對確保3月份銷售過萬輛，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”提出了工作要求，要求各分公司一定要在繼續(xù)落實(shí)“5項(xiàng)”措施的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注和做好4項(xiàng)工作，密切把握市場動態(tài)和需求，各項(xiàng)工作要關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注過程，關(guān)注結(jié)果，在提高銷量的同時(shí)提高銷售工作運(yùn)行質(zhì)量。

　　一是各地分公司要冷靜的分析市場形勢，充分認(rèn)識完成3月份任務(wù)的艱巨性和重要性，3月份銷售上萬輛是是鞏固中國重汽市場占有率的需要，也是銷售部自身發(fā)展的需要，一定要堅(jiān)定信心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力工作，認(rèn)識提上來，身子沉下去，搞好市場調(diào)研，強(qiáng)化網(wǎng)路建設(shè)，抓實(shí)宣傳促銷，各項(xiàng)工作做到早預(yù)測，早計(jì)劃，早部署，早啟動，確保見效果。

　　二是各地分公司要依據(jù)自身實(shí)際，做好支持經(jīng)銷合作單位的工作，最大限度的發(fā)揮經(jīng)銷合作單位的優(yōu)勢，做好區(qū)域市場需求調(diào)研，把握區(qū)域市場發(fā)展不平衡和用戶對產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，做到預(yù)測準(zhǔn)確，把握機(jī)會，抓住行情，爭分奪秒，增訂單上銷量，力爭區(qū)域市場占有率的再提升。

　　三是各地分公司要認(rèn)真做好防控風(fēng)險(xiǎn)工作?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，是確保銷售健康運(yùn)行的保障。在銷售活動中，要嚴(yán)格執(zhí)行銷售貨款“一線通”規(guī)定，嚴(yán)格“保兌倉”業(yè)務(wù)規(guī)程，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任考核，對可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)要做到嚴(yán)格審核，嚴(yán)格流程，嚴(yán)格監(jiān)控，堅(jiān)決防范發(fā)生經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)中，各分公司要從把握訂單做起，嚴(yán)格審查訂單的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，防止信息不準(zhǔn)，搶占資源，虛假訂單，造成車輛庫存形成新的風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)督察力度，在銷售形勢好的情況下，更要做好防范風(fēng)險(xiǎn)工作。

　　四是各地分公司要進(jìn)一步做好服務(wù)質(zhì)量提升工作。要吸取“終端為王”的經(jīng)驗(yàn)，要繼續(xù)開展服務(wù)質(zhì)量提升月活動，開展送豪禮“親人”服務(wù)惠九洲HOWO-A7系列新品車服務(wù)活動，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持“三快”的做法處理服務(wù)需求，要發(fā)現(xiàn)快、反饋快、處理快，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用中國重汽“親人”服務(wù)的各項(xiàng)承諾，贏得用戶的信賴。

　　會上，銷售部副總經(jīng)理云清田，就落實(shí)四項(xiàng)重點(diǎn)工作和做好庫存管理有關(guān)要求進(jìn)行了工作安排。