玉柴：無懼危機 直面挑戰(zhàn)

　　1 信心，戰(zhàn)勝危機的基礎(chǔ)

　　說到金融危機，或許人們都會把時間定格在2008年9月14日雷曼兄弟申請破產(chǎn)。然而，玉柴不一樣，早在08年5月，敏感的玉柴便“嗅”到了金融危機的氣息。以董事局主席晏平為首的玉柴集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)即在全體職工中開展了一次應(yīng)對危機教育，分析了當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)形勢。

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。晏平在集團(tuán)新年寄語中說道：“危急中，弱者將因經(jīng)受不住沖擊而沉淪，強者必將在危中取機應(yīng)勢崛起。”從08年9月份開始，金融危機開始蔓延至各行各業(yè)，我國最大內(nèi)燃機生產(chǎn)基地玉柴集團(tuán)也被卷入其中。一時間，玉柴訂單下滑，核心企業(yè)玉柴股司的發(fā)動機訂單由原來的3萬多臺下降到1.5萬臺，去年第四季度，柴油機的銷量僅有5萬多臺，生產(chǎn)一線也變?yōu)?天工作制。

　　員工的擔(dān)憂使整個玉柴失去了先前的活力，情緒波動時有發(fā)生。為排解職工的憂慮，2008年11月，第二次危機教育展開了，主題也從第一次的“居安思危”變?yōu)?ldquo;樹立信心”。會議上，晏平給全體職工透徹分析了國際經(jīng)濟(jì)形勢，把玉柴在同行業(yè)中的優(yōu)勢和實力展現(xiàn)在大家眼前，并且為員工鼓足士氣，讓他們深信，企業(yè)一定能走出困境。

　　隨后，一場積極應(yīng)對金融危機的行動在集團(tuán)內(nèi)部展開。生產(chǎn)受影響，工人卻沒有空閑下來。在公司組織下，員工加入到技能培訓(xùn)、文體活動中來。這些活動不僅提高了員工的素質(zhì)，而且堅定了大家戰(zhàn)勝金融危機的決心。

　　2 策略，應(yīng)對危機的秘笈

　　從意識到金融危機將會蔓延到本行業(yè)伊始，玉柴便開始著力于搶訂單，集團(tuán)公司黨委副書記張嘉莎回憶說：“去年上半年集團(tuán)生產(chǎn)抓得特別緊，當(dāng)時計劃全年銷售任務(wù)是230億，在大家的共同努力下，訂單數(shù)量每個月都有增加，盡管‘天標(biāo)’任務(wù)很重，但職工們的精神面貌相當(dāng)好，我們僅僅用了半年的時間就完成了全年產(chǎn)銷任務(wù)的60%。”

　　危機的來臨使玉柴機器的銷量大受影響，結(jié)合國家實施4萬億規(guī)模拉動內(nèi)需刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，農(nóng)機具補貼政策、燃油稅政策、公路計重收費政策的實施和發(fā)展，玉柴適時調(diào)整產(chǎn)品策略。首先，農(nóng)機具補貼政策的出臺實施刺激了農(nóng)機具市場的火爆，按照目前玉柴農(nóng)機市場占有率達(dá)40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量?？吹搅宿r(nóng)用機械的巨大市場空間，玉柴加緊了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型——大力開發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品;其次，針對燃油稅政策、公路計重收費政策的實施，玉柴產(chǎn)品開發(fā)便朝低價位、輕量化、節(jié)油型方向轉(zhuǎn)變。

　　在玉柴，人們說得最多的就是“產(chǎn)品危機”。所謂“產(chǎn)品危機”，就是當(dāng)前受金融危機影響，一些與發(fā)動機有關(guān)的制造業(yè)企業(yè)停產(chǎn)減產(chǎn)，道路運輸業(yè)也大大萎縮，外來訂單大幅減少，玉柴集團(tuán)轉(zhuǎn)而分析挖掘未來潛在市場需求，主動對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并結(jié)合市場進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。事實上，2008年玉柴便將提升產(chǎn)品質(zhì)量列為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)核心的工作之一，金融危機爆發(fā)后，更是把質(zhì)量提升和突破產(chǎn)品危機作為積極應(yīng)對金融危機的“必修課”。2008年10月份，玉柴針對“重機突破難題未解、中機優(yōu)勢被瓜分蠶食、轎柴先發(fā)優(yōu)勢又將喪失”的危機，開展“突破產(chǎn)品危機”運動。2008年底，突破產(chǎn)品危機的16個攻關(guān)項目立項，60%的項目取得了明顯的進(jìn)展，為玉柴發(fā)展贏得了產(chǎn)品和市場的優(yōu)勢。

　　3 內(nèi)功，轉(zhuǎn)“危”為“機”的資本

　　在成績輝煌的2008年過后，今年玉柴提出了“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”八字經(jīng)營方針。其實，無論何時，玉柴人始終沒有放松“練內(nèi)功”，始終沒有忘記“用卓越和領(lǐng)先滿足公眾的動力需求”的企業(yè)使命。玉柴人明白，只有比別人先走一步，才能創(chuàng)造出更多更有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　　玉柴是一個“人才小高地、事業(yè)大舞臺”，自主創(chuàng)新貫穿著研發(fā)和生產(chǎn)。玉柴研究院林鐵堅博士告訴記者，當(dāng)金融危機來臨時，玉柴始終沒有放松產(chǎn)品的研發(fā)工作，反而堅定了他們要研發(fā)出低耗能產(chǎn)品的信心。為一線員工設(shè)立“合理意見”評審平臺也是玉柴“苦練內(nèi)功”的一大亮點，一線員工在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)降成本的辦法時，都可以通過這一平臺向上級反映，部裝清洗機多級水泵改單級水泵、更改轉(zhuǎn)配螺栓節(jié)約2萬多元成本……都是玉柴內(nèi)部小改小革的卓越成效。在這樣的工作環(huán)境下，玉柴人都參與到“苦練內(nèi)功”當(dāng)中來，不斷提升自己的素質(zhì)，力爭生產(chǎn)出同行業(yè)中更有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　　正是這樣一種“苦練內(nèi)功”的信念深入每個玉柴人的心，才有了玉柴一次又一次的輝煌成績———2004年玉柴推出國Ⅲ排放產(chǎn)品，比國家實施提前了3年;而當(dāng)國家還在實施國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的時候，玉柴卻在去年批量生產(chǎn)出國Ⅳ排放產(chǎn)品，甚至研發(fā)出國Ⅴ產(chǎn)品;2008北京奧運會，2000多臺安裝上玉柴國Ⅳ發(fā)動機的奧運專用車馳騁在首都成為玉柴進(jìn)步的又一個里程碑。

　　然而玉柴并沒有滿足這短暫的光環(huán)，從去年9月份開始，針對全球金融危機，玉柴通過“練內(nèi)功”調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開展大規(guī)模的降成本工程，為玉柴發(fā)展贏得了產(chǎn)品和市場的優(yōu)勢。從2009年第一季度的訂單情況看，4個月的充分準(zhǔn)備使玉柴抓住了難得的發(fā)展機遇，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)“危”為“機”。

　　4 市場，擊敗危機的保障

　　玉柴從當(dāng)年的小廠發(fā)展壯大成為我國最大的內(nèi)燃機生產(chǎn)基地，僅柴油發(fā)動機目前就有13大系列、1400多個品種，產(chǎn)品覆蓋了載貨車、客車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械、船電五大領(lǐng)域，生產(chǎn)鏈之長，為玉柴抓住每一個機會、快速占領(lǐng)市場奠定了基礎(chǔ)。

　　危機當(dāng)前，經(jīng)過系統(tǒng)充分的調(diào)研，針對不同的市場，玉柴有著不同的做法。在國家對農(nóng)機產(chǎn)品政策的扶持下，以生產(chǎn)低端動力產(chǎn)品為主的玉柴動力公司，以“構(gòu)建動力超市”的先進(jìn)營銷理念，有效地滿足了農(nóng)村市場的動力需求，2008年取得銷量增長超過40%，銷售額增長超70%的驚人業(yè)績。

　　在開辟海外市場的同時，玉柴也注重“看形勢、抓重點”。因為玉柴產(chǎn)品在海外的性價比相對較高，在中東、非洲、東南亞、中南美洲國際市場上深受歡迎，但從去年6月份開始，玉柴對海外訂單的選擇就非常謹(jǐn)慎，特別是對原來出口越南的訂單基本上停了下來，因為越南當(dāng)時外部結(jié)算比較困難。而對于東南亞市場的訂單，玉柴堅持先收錢后發(fā)貨，哪怕是丟掉一部分訂單。據(jù)統(tǒng)計，海外市場將近失去了5000多份訂單，訂單減少雖然影響了銷量，但是玉柴卻避免了由此將可能引發(fā)的“資金鏈危機”。

　　而對于歐美市場，玉柴卻抓住這樣一個歷史機遇。金融危機使歐美發(fā)達(dá)國家的發(fā)動機行業(yè)同樣受到打擊，玉柴便把產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。在柴油機出口取得突破的同時，玉柴挖掘機也遠(yuǎn)銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個國家和地區(qū)，玉柴重工繼2月份實現(xiàn)國內(nèi)銷量創(chuàng)歷史新高，同比增長150%后，3月份國內(nèi)銷售實現(xiàn)了“沖千”目標(biāo)，銷售挖掘機(國內(nèi))總計1008臺，同比增長25%，實現(xiàn)單月“兩個第一”：在全國15噸以下挖掘機國內(nèi)市場銷量排名第一;出口排名第一。

　　連續(xù)幾年出口率增長超過150%，產(chǎn)品獲得國際認(rèn)證，玉柴發(fā)動機被歐盟和發(fā)達(dá)國家廣泛地接受，海外經(jīng)銷商與國內(nèi)主流整車廠形成了緊密的海外戰(zhàn)略關(guān)系。09年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動機產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實現(xiàn)我國發(fā)動機單機產(chǎn)品批量出口俄羅斯。