倍耐力中國(guó)加速

　　全球第五大輪胎制造商倍耐力的出現(xiàn)，使得中國(guó)的超級(jí)足球職業(yè)聯(lián)賽終于不用為冠名“裸奔”而發(fā)愁了。

　　2009年3月20日，在北京昆侖飯店，中國(guó)足協(xié)、中超公司總經(jīng)理呂峰以及意大利倍耐力公司中國(guó)區(qū)CEO白貝共同宣布——2009年至2011年，倍耐力將成為中國(guó)超級(jí)足球聯(lián)賽的冠名贊助商。雙方簽署了為期三年的贊助框架協(xié)議，但并沒(méi)有透露具體的贊助費(fèi)用。

　　倍耐力在體育贊助領(lǐng)域擁有悠久的傳統(tǒng)，尤其是足球運(yùn)動(dòng)。倍耐力贊助意大利國(guó)際米蘭隊(duì)超過(guò)10年之久，同時(shí)，也是瑞士巴塞爾球隊(duì)的合作伙伴，除此之外，還與巴西帕爾梅拉斯隊(duì)及阿根廷薩斯菲爾德俱樂(lè)部簽定了贊助協(xié)議。

　　作為高性能輪胎的制造專(zhuān)家，倍耐力贏得了法拉利、瑪莎拉蒂及蘭博基尼等世界頂級(jí)汽車(chē)制造商的青睞。而動(dòng)力表現(xiàn)及足球之間的聯(lián)系促成了倍耐力與中超聯(lián)賽的天作之合。

　　意大利倍耐力集團(tuán)董事長(zhǎng)普羅維拉表示，“中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)和市場(chǎng)之一，對(duì)倍耐力來(lái)說(shuō)，贊助中超是一個(gè)絕好的展示機(jī)會(huì)。”

　　2005年，倍耐力在山東工廠(chǎng)的一期項(xiàng)目建成標(biāo)志著其正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，倍耐力在中國(guó)擁有2條生產(chǎn)線(xiàn)，均坐落于山東兗州，生產(chǎn)卡車(chē)胎及轎車(chē)胎。倍耐力在中國(guó)采取了一系列積極有效的市場(chǎng)活動(dòng)，例如在上海舉行的2008年度倍耐力掛歷發(fā)布會(huì)及其他文化活動(dòng)，提升了其品牌知名度。倍耐力希望通過(guò)對(duì)中國(guó)足球的贊助，強(qiáng)化其在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的形象。

　　體育基因

　　具有130多年歷史的倍耐力輪胎已成為輪胎業(yè)本身的傳奇，這個(gè)品牌的核心業(yè)務(wù)誕生于1872年，并且從19世紀(jì)末開(kāi)始生產(chǎn)輪胎。“Milano”自行車(chē)輪胎誕生于1890年初，1901年開(kāi)始“Ercole”輪胎已被配備于一些早期的公路汽車(chē)。

　　目前倍耐力輪胎的生產(chǎn)分布于全球24家工廠(chǎng)，其中在中國(guó)有一家。其全球業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)遍布160多個(gè)國(guó)家的主要市場(chǎng)和擁有約10000家經(jīng)銷(xiāo)商及零售商。

　　根據(jù)輪胎市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額顯示，倍耐力輪胎已是全球第五大輪胎生產(chǎn)商并躋身高收益率部分之列。2005年，倍耐力輪胎營(yíng)業(yè)額更達(dá)到36.3億歐元，比上年同期增長(zhǎng)12%，稅前收入達(dá)到3.28億歐元。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，正當(dāng)世界各大公司紛紛縮減開(kāi)支之際，倍耐力卻反其道而行，甚至贊助一度被認(rèn)為形象很差的中國(guó)足球，明眼人一看就知道其重點(diǎn)并不在足球，而在于中國(guó)廣大的輪胎市場(chǎng)。

　　倍耐力在中國(guó)市場(chǎng)，雖說(shuō)在2005年就在山東建廠(chǎng)，但其知名度在中國(guó)消費(fèi)者中并不高。反倒因?yàn)楸赌土κ且獯罄篱T(mén)國(guó)際米蘭贊助商的緣故，不少足球迷都通過(guò)對(duì)歐洲足球的關(guān)注而對(duì)倍耐力有所了解。

　　正如呂鋒所言，“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，誰(shuí)都想尋找一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，而中國(guó)是目前全世界都認(rèn)同的最有前景的市場(chǎng)，因而選擇贊助中國(guó)足球聯(lián)賽這個(gè)最有影響力的平臺(tái)。”呂鋒強(qiáng)調(diào)，中國(guó)政府和球迷支持是倍耐力動(dòng)心的因素，“我們告訴他們，贊助中超肯定不會(huì)吃虧的。”

　　而普羅維拉也承認(rèn)，“此次贊助將能幫助倍耐力品牌植根于中國(guó)普通百姓的心中。”事實(shí)上，為了加強(qiáng)其品牌在中國(guó)消費(fèi)者的印象，倍耐力曾4次在其贊助的國(guó)際米蘭隊(duì)服的胸前印上中文“倍耐力”的廣告，最近一次是在2008年4月27日。

　　據(jù)北京國(guó)安俱樂(lè)部副董事長(zhǎng)張路介紹，上月他和中超公司總經(jīng)理呂鋒一同前往意大利，目的地就是位于米蘭的倍耐力公司總部。“事實(shí)上，當(dāng)時(shí)與中超公司洽談的公司不止倍耐力一家，至于為何選擇了倍耐力，我想除了他們給出的價(jià)錢(qián)令人滿(mǎn)意外，畢竟這是一個(gè)贊助高水平賽事的企業(yè)，其國(guó)際品牌以及與國(guó)際米蘭乃至意甲聯(lián)賽的合作關(guān)系也會(huì)在無(wú)形之中提升中國(guó)足球的品牌。”

　　倍耐力自成立至今，曾多次贊助摩托車(chē)賽事、F1賽事、世界汽車(chē)?yán)﹀\標(biāo)賽等多項(xiàng)賽事，具備豐富的體育市場(chǎng)推廣和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“倍耐力公司與足球運(yùn)動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)有著長(zhǎng)久的合作歷史，我們贊助了許多國(guó)際上的足球隊(duì)和地方的聯(lián)賽，倍耐力公司和體育有著同樣的基因：激情、競(jìng)賽、表現(xiàn)。所以我相信通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)的贊助，能夠讓我們倍耐力更加靠近球迷和每個(gè)人的內(nèi)心。贊助中超以后，希望通過(guò)中超提高我們的品牌知名度，我們堅(jiān)信這種體育贊助是一種積極的贊助方式。”倍耐力中國(guó)區(qū)CEO白貝告訴《中國(guó)新時(shí)代》。

　　倍耐力中國(guó)商務(wù)總監(jiān)麥克?卡蒂表示，倍耐力會(huì)利用這次機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)和銷(xiāo)售上做一些非常積極的動(dòng)作。把最先進(jìn)的技術(shù)帶入中國(guó)，為中國(guó)的卡車(chē)和轎車(chē)市場(chǎng)提供最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　但對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，他們雖然知道倍耐力的品牌標(biāo)志，卻并不了解倍耐力的產(chǎn)品。對(duì)此白貝表示，在中國(guó)有成千上萬(wàn)的國(guó)際米蘭球迷，但是很多人事實(shí)上不知道國(guó)米球衣上寫(xiě)的“倍耐力”代表什么。這也是為什么倍耐力選擇贊助中超的原因之一，倍耐力就是要全世界人知道倍耐力是生產(chǎn)輪胎的公司。

　　“我們以前只把倍耐力的標(biāo)志體現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在在廣告片里，所有的中文和英文廣告里面都加上‘輪胎’字樣。”麥克?卡蒂說(shuō)。

　　不久，倍耐力將與國(guó)際大品牌在中國(guó)市場(chǎng)有戰(zhàn)略合作，在中國(guó)的生產(chǎn)和研發(fā)的全套生產(chǎn)線(xiàn)已能滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)。倍耐力希望通過(guò)贊助中超聯(lián)賽引入倍耐力國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和革新，全力支持中國(guó)足球的進(jìn)步和發(fā)展。倍耐力承諾將加強(qiáng)公司在中國(guó)市場(chǎng)的本土化，積極融入中國(guó)各個(gè)社區(qū)和社會(huì)層面。

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　　發(fā)力中國(guó)

　　目前，中國(guó)輪胎市場(chǎng)正在迅猛發(fā)展。快速的變化、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求逐漸提高，使得倍耐力在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　2009年1月16日，倍耐力宣布在山東兗州成立新的“倍耐力輪胎學(xué)園”，旨在提高公司內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)之間的協(xié)同合作，以及提升卡客車(chē)輪胎業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)技能。

　　課程構(gòu)成的中心點(diǎn)，通過(guò)各種措施使倍耐力在商業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域擁有完美的專(zhuān)業(yè)性，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。“倍耐力輪胎學(xué)園的成立標(biāo)志著倍耐力致力于成為輪胎行業(yè)尤其是高端輪胎行業(yè)的領(lǐng)先者。除了輪胎行業(yè)，汽車(chē)行業(yè)包括整車(chē)客戶(hù)和汽車(chē)特許商將有機(jī)會(huì)參加倍耐力輪胎學(xué)園的培訓(xùn)課程，從而掌握世界先進(jìn)輪胎技術(shù)，提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。”白貝解釋說(shuō)。

　　與位于意大利米蘭的倍耐力皮耶羅學(xué)院里的輪胎培訓(xùn)中心一樣，設(shè)立在山東兗州的輪胎學(xué)園進(jìn)一步說(shuō)明倍耐力輪胎將整合內(nèi)外部資源，通過(guò)持續(xù)的培訓(xùn)從而提高產(chǎn)品和科技的創(chuàng)新能力。

　　自2005年起，倍耐力輪胎學(xué)園已經(jīng)為來(lái)自歐洲、俄羅斯、羅馬尼亞、埃及和非洲的2000名經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)、和銷(xiāo)售商提供了培訓(xùn)。輪胎學(xué)園也獲得了來(lái)自外部組織和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，包括梅塞德斯、大眾集團(tuán)、斯柯達(dá)、福特、菲亞特，以及許多其他上市公司。如今，倍耐力輪胎學(xué)園已經(jīng)遍及許多重要國(guó)家。

　　2005年，倍耐力進(jìn)入中國(guó)就選擇在山東建廠(chǎng)，而輪胎學(xué)園再次選擇山東作為基地。 “選擇在山東的原因是，第一從工業(yè)角度來(lái)看，山東省是一個(gè)人口眾多的省份，也是中國(guó)一個(gè)橡膠工業(yè)生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)赜屑夹g(shù)熟練的工人;第二山東位于北京、上海的中間，是中心位置;第三點(diǎn)是我們?cè)谏綎|找到了我們非常好的合作伙伴。”白貝說(shuō)。

　　目前，倍耐力在山東兗州生產(chǎn)輪胎的實(shí)際產(chǎn)量是70萬(wàn)條。憑借贊助中超的強(qiáng)大勢(shì)頭，倍耐力計(jì)劃未來(lái)幾年擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)倍耐力在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。“2009年我們將有300萬(wàn)條輪胎的規(guī)模。”白貝說(shuō)。

　　但遇到金融危機(jī)的大潮，倍耐力的發(fā)展速度比原來(lái)放緩些。

　　“不可否認(rèn)2009年是非常嚴(yán)峻的一年，在過(guò)去10年中國(guó)發(fā)展迅速。雖然金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的壓力也是非常大的，但是我們相信中國(guó)的生產(chǎn)廠(chǎng)還是有著良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，相信一定會(huì)度過(guò)這個(gè)難關(guān)。”白貝認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)每一家企業(yè)都有多多少少的影響。

　　“目前來(lái)說(shuō)，我們還是能夠比較好的完成銷(xiāo)售目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊囊?guī)模相對(duì)比較小，能夠更好地更靈活地保護(hù)自己，而且原配市場(chǎng)占的比例不是很大，所以我們還是可以在替換市場(chǎng)完成目標(biāo)。”

　　倍耐力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在2008年已經(jīng)完成1200家的目標(biāo)。“今年我們會(huì)提高目標(biāo)，通過(guò)我們和中超的合作，還有通過(guò)其他方式來(lái)提高擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)于配套市場(chǎng)，我們?cè)谏钊氲恼勁羞^(guò)程中，希望在盡快的時(shí)間里達(dá)到一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果。”麥克?卡蒂說(shuō)。

　　最初，倍耐力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)輪胎市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不好。“盡管如此，我們的卡車(chē)輪胎可以說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)上比較好的輪胎之一，今年我們會(huì)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品線(xiàn)，我們相繼推出公路和越野輪胎。第二季度我們有卡車(chē)的環(huán)保輪胎出來(lái)，我們希望把最新的技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)。”

　　2007年末，倍耐力又在山東建立了中國(guó)第二條輪胎生產(chǎn)線(xiàn)——子午線(xiàn)轎車(chē)輪胎生產(chǎn)線(xiàn)，正式投入生產(chǎn)高性能轎車(chē)輪胎，此舉意味著倍耐力在中國(guó)第二輪擴(kuò)張計(jì)劃的開(kāi)始。這一次贊助中超無(wú)疑是第三輪擴(kuò)張，為此倍耐力已經(jīng)作好了三年發(fā)展計(jì)劃。

　　普羅維拉表示，倍耐力在中國(guó)一直以高性能輪胎為主，通過(guò)這次贊助中超這個(gè)具有群眾基礎(chǔ)的賽事，倍耐力希望通過(guò)引進(jìn)技術(shù)等手段，把全系列的輪胎帶到中國(guó)市場(chǎng)。