玉柴6L、6M重卡發(fā)動(dòng)機(jī)銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁

　　玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)板塊傳來喜報(bào)，1-9月份，6L、6M兩款重卡發(fā)動(dòng)機(jī)銷量均超去年全年水平。其中，YC6L銷量同比增長(zhǎng)超過20%;YC6M銷量突破萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過80%，全年銷量有望翻一番。

　　YC6L重卡發(fā)動(dòng)機(jī)主要采用了四氣門結(jié)構(gòu)、噴油器中置技術(shù)以及輕量化設(shè)計(jì)技術(shù)，降低發(fā)動(dòng)機(jī)的自重、油耗以及噪聲，在“治超”背景下，這一配置的4×2、6×2牽引車及8×4載貨車的自重輕、油耗低、維護(hù)成本低優(yōu)勢(shì)尤為明顯。2002年以來，YC6L發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)過了較長(zhǎng)時(shí)間的磨礪，曾經(jīng)服務(wù)于北京奧運(yùn)及兩會(huì)接待工作，在可靠性、低油耗方面得到用戶的廣泛認(rèn)可。

　　YC6M重卡發(fā)動(dòng)機(jī)是國(guó)內(nèi)首款10升排量的四氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，四氣門技術(shù)平臺(tái)成熟，具有低速大扭矩、低速低油耗的特點(diǎn)，不僅適合現(xiàn)代高速高效公路重卡發(fā)展需要，而且在礦用自卸車、工程自卸車、水泥攪拌車上也同樣具有優(yōu)勢(shì)，車輛在惡劣路面作業(yè)，能以較低的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速實(shí)現(xiàn)高檔位行駛，在保證高效轉(zhuǎn)運(yùn)土方的同時(shí)，能降低發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的磨損速度、延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命，提高整車出勤率。

　　2009年初，面對(duì)金融危機(jī)對(duì)中國(guó)卡車市場(chǎng)的沖擊，玉柴打破傳統(tǒng)思維方式，充分挖掘細(xì)分市場(chǎng)需求，實(shí)施“新組合營(yíng)銷模式”，緊抓國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)和災(zāi)后重建機(jī)遇，抓緊卡車重機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，即品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)聯(lián)合推廣組合，將對(duì)接主機(jī)廠、保障市場(chǎng)資源放在首位，銷售線領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，帶領(lǐng)技術(shù)、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)的部門相關(guān)人員長(zhǎng)時(shí)間奔波在外，對(duì)接走訪重點(diǎn)主機(jī)廠家以及核心經(jīng)銷商。通過不斷地與重點(diǎn)主機(jī)廠的溝通，加強(qiáng)相互市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，推進(jìn)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)切入主機(jī)廠產(chǎn)品規(guī)劃。

　　玉柴新組合營(yíng)銷模式是以品牌營(yíng)銷為主導(dǎo)，市場(chǎng)聯(lián)合推廣為輔助。截至9月底，玉柴組織配合參與東風(fēng)商用、柳汽、北京歐曼、安徽江淮、航天泰安等廠家舉行的聯(lián)合重機(jī)重卡市場(chǎng)推廣活動(dòng)共計(jì)40余場(chǎng)次，卡車動(dòng)力營(yíng)銷部市場(chǎng)推廣員經(jīng)常奔波在內(nèi)蒙、吉林、山西、廣東、福建、江西、湖南等重卡傳統(tǒng)市場(chǎng)，與主機(jī)廠片區(qū)經(jīng)理、核心經(jīng)銷商以及核心客戶溝通對(duì)接，拉動(dòng)重卡發(fā)動(dòng)機(jī)銷售。

　　為保障每一臺(tái)重機(jī)訂單，卡車動(dòng)力營(yíng)銷部業(yè)務(wù)組重新劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，安排專人區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)管理，從而實(shí)現(xiàn)重機(jī)訂單業(yè)務(wù)全程監(jiān)控掌握，及時(shí)跟進(jìn)重機(jī)零部件調(diào)配，有效保障重機(jī)訂單交付。

　　玉柴6L、6M重卡發(fā)動(dòng)機(jī)逐漸形成了“1+1>2”的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)，能滿足更多細(xì)分市場(chǎng)的需求，YC6L鎖定輕量化公路重卡，而YC6M逐漸改變了重卡用戶的使用習(xí)慣，讓越來越多的用戶從使用中速低油耗發(fā)動(dòng)機(jī)向低速低油耗發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變;兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)勢(shì)整合，進(jìn)一步拓展了玉柴重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)展空間。