記者獲悉,中國重汽銷售部召開2010年度工作會議,確定了實現(xiàn)全年任務(wù)目標的10項重點工作。
會上,中國重汽銷售部總經(jīng)理云清田工作報告。報告確定2010年銷售部任務(wù)目標是:確保銷售汽車7.8萬輛,力爭8.2萬輛,貨款回收200億元,力爭210億元。工作的總體思路是,要進一步細化網(wǎng)絡(luò),細化區(qū)域,細化計劃,堅持強化、細化、轉(zhuǎn)化和專業(yè)化“四化”原則,加大營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度,鞏固和提高專用車市場優(yōu)勢,促進公路用車的銷量提升,積極運用和推進金融支持政策,主動開拓系統(tǒng)大客戶市場,不斷提高售后服務(wù)水平,加強內(nèi)部管理,防范經(jīng)營風(fēng)險,圍繞工作目標和工作要求,早計劃,早安排,認真抓好任務(wù)指標的落實,為確保全年任務(wù)目標的實現(xiàn)重點做好10項工作:
一是要認真細化分解經(jīng)營指標任務(wù)書。各單位按照2010年經(jīng)營指標任務(wù)書,做好指標分解,制訂措施,落實責(zé)任,加強考核,確保任務(wù)指標的完成。
二是要進一步加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。認真落實打造20萬輛的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,2010年計劃新建4S店30家,品牌專營店40家,獨立經(jīng)銷網(wǎng)點60家,縣級以下城鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點200家,牽引車、公路用車專營網(wǎng)點80家,打造堅實的網(wǎng)絡(luò)體系。
三是要積極開發(fā)終端市場和用戶。認真貫徹落實“市場區(qū)域化”向“區(qū)域市場個性化”轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略,加強市場調(diào)研,把握市場信息,密切與終端市場和用戶聯(lián)系,擴大市場區(qū)域,拓展新的市場空間。
四是要做好資源儲備與現(xiàn)貨銷售工作。要堅持合理儲備,計劃供貨,資源管理,風(fēng)險監(jiān)控工作要求,處理好資源儲備與現(xiàn)貨銷售的關(guān)系,確保市場供應(yīng)。
五是要加強改裝網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。進一步發(fā)揮改裝網(wǎng)絡(luò)支持銷售的優(yōu)勢,認真落實支持改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)政策和工作力度,促進改裝網(wǎng)絡(luò)的提升。
六是進一步推進牽引等公路車市場的銷售。要針對不同市場,提出牽引車銷售新措施,提升牽引等公路用車的市場份額。
八是進一步做好大客戶的聯(lián)系和發(fā)展工作。要加強走訪聯(lián)宜,跟蹤服務(wù),以中國重汽“親人”服務(wù)鞏固和發(fā)展大客戶和系統(tǒng)用戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
九是進一步運用好金融支持政策。要推進保兌倉業(yè)務(wù)、中信保業(yè)務(wù)、“車貸險”業(yè)務(wù)、綜合授信業(yè)務(wù),充分發(fā)揮金融支持政策優(yōu)勢,為銷量提升創(chuàng)造有力條件。
十是進一步加強職能部門的責(zé)任落實,努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。加強各項基礎(chǔ)管理,做好防范風(fēng)險工作。
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