銷量優(yōu)惠“雙升級” 長城風(fēng)駿皮卡“連坐莊”

        汽車行業(yè)的銷量重頭季——“金九銀十”已經(jīng)接近尾聲，各汽車廠家也已經(jīng)開始盤算年度“銷量算盤”，同時也在計算著促銷與銷量之間的投入產(chǎn)出比?？v觀今年慘烈的汽車促銷中，僅有為數(shù)不多的促銷政策對產(chǎn)品銷量起到了明顯的助推作用，而長城風(fēng)駿皮卡的8000元鉅獻堪稱是經(jīng)典——銷量支撐高額優(yōu)惠，高額優(yōu)惠大幅提升銷量的良性循環(huán)也已經(jīng)產(chǎn)生。

        據(jù)記者了解，風(fēng)駿皮卡在2010年開展的鉅獻8000元的促銷活動，不僅將優(yōu)惠幅度提“升”了一個更高的層次，令其它皮卡品牌望塵莫及，更重要的是將實實在在的優(yōu)惠送到了消費者手里，在終端引起了購買狂潮。面對8000元，我們不禁產(chǎn)生一個疑問，風(fēng)駿皮卡有何能力可以開展如此高額優(yōu)惠？一位業(yè)內(nèi)人士一語道破了其中的緣由：“風(fēng)駿皮卡壟斷性的市場地位、銷量的絕對優(yōu)勢是風(fēng)駿皮卡高額優(yōu)惠的最強有力支撐。” 的確如此，風(fēng)駿皮卡連續(xù)12年銷量第一，巨大的市場保有量不僅為降低生產(chǎn)成本提供了決定性條件，更重要的是培育了優(yōu)質(zhì)的市場口碑，因此在推出如此高額優(yōu)惠時，沒有聽到類似“大幅度降價也降低了產(chǎn)品品質(zhì)”的負(fù)面聲音。因此，歸根結(jié)底，風(fēng)駿皮卡的高銷量足可以撐起高額優(yōu)惠的政策。

        當(dāng)然，優(yōu)惠活動的最終目標(biāo)就是提升產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，這也是檢驗促銷效果的最重要的指標(biāo)。那么風(fēng)駿皮卡8000元鉅惠活動交出的是什么答卷呢？我們還是用數(shù)據(jù)說話更具說服力，據(jù)來自中國汽車工業(yè)協(xié)會最新快報顯示，2010年前三季度（1-9月份）登記在冊的皮卡品牌累計銷量271057輛，其中風(fēng)駿皮卡以73656輛名列榜首，占整個皮卡市場份額的27.2%，同比增長49.5%。名列二至五位的皮卡品牌其銷量分別占市場份額的14.2%、13.9%、12.5%、7.9%。由此可見，優(yōu)惠政策對風(fēng)駿銷量的提升起到 “錦上添花”的作用，鞏固了其市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，風(fēng)駿皮卡“坐莊”的態(tài)勢仍強勢延續(xù)。

        如果說優(yōu)惠促銷活動僅是銷量增長的“助推劑”，那么產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)一直是提升銷量之根本，風(fēng)駿皮卡也正是依靠這兩大因素，坐穩(wěn)皮卡市場第一把交椅。

        據(jù)記者了解，在九月份中國汽車聯(lián)合會與CCTV-5共同舉辦的全國城市汽車節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽中，風(fēng)駿皮卡作為比賽指定用車參與了此次活動。其中，冠軍車手僅用5.88L就完成了從?？诘饺齺喨L230公里的穿越海南之旅，平均百公里油耗僅2.56L。風(fēng)駿皮卡不僅用事實捍衛(wèi)了“節(jié)油達(dá)人”的稱號，更重要的是風(fēng)駿皮卡希望通過此次節(jié)油性能的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)消費者一種節(jié)約意識，在當(dāng)前能源日趨緊張、環(huán)境日趨惡化的背景下，更多的去選擇環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品。

        在提升服務(wù)品質(zhì)方面，長城汽車以“20年服務(wù)品質(zhì)•20年全心關(guān)懷”為主題的2010年第二屆服務(wù)節(jié)，正在如火如荼的開展中，活動主要結(jié)合季節(jié)變化的氣候特征，對車輛剎車、轉(zhuǎn)向、底盤等系統(tǒng)進行專項檢測，以提高車輛駕乘安全，保證暢行無憂。此外，各地服務(wù)站還根據(jù)地域特點展開特色服務(wù)。例如，為北方用戶免費檢查暖風(fēng)系統(tǒng)，保證深秋入冬的使用，為南方車主進行空調(diào)、散熱系統(tǒng)的檢查，排除使用故障。在保外維修方面，針對時令性及部分常用配件進行優(yōu)惠促銷：材料費9折、工時費8折的超值優(yōu)惠。凡在活動期間進站自費保養(yǎng)更換機油的用戶，還將獲贈機油濾芯一個。風(fēng)駿皮卡的車主可就近在4S點進行維修、保養(yǎng)事項。

        在產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)強有力的保障下，此次促銷活動使風(fēng)駿皮卡得到了“雙升”的效果。行業(yè)分析人士指出，此次風(fēng)駿皮卡8000元鉅獻活動，風(fēng)駿充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，不僅大幅度提升了產(chǎn)品銷量，而且也帶動了高端皮卡價格下探，打破了固有的市場格局，促進整個行業(yè)皮卡產(chǎn)品性價比的提高，使高端皮卡更快普及，將對整個行業(yè)的發(fā)展起到很大的積極推動作用。