“雙十”行動(dòng)助中國(guó)重汽打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

　　2004年，中國(guó)重汽正式提出實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌、資本、管理、人才、技術(shù)、市場(chǎng)的國(guó)際化，躋身國(guó)際著名汽車企業(yè)行列，力爭(zhēng)到2010年把中國(guó)重汽建成國(guó)際知名汽車品牌，進(jìn)入世界500強(qiáng)。

　　中國(guó)重汽清楚地看到，只有實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，才能保持和擴(kuò)大改革重組和發(fā)展成果、解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本問(wèn)題;才能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從全國(guó)向全球轉(zhuǎn)移，使企業(yè)從傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向更加激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域;才能推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制與國(guó)際接軌，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　中國(guó)重汽確立了全球化的中國(guó)重汽新標(biāo)志 SINOTRUK，它為中國(guó)重汽創(chuàng)世界知名品牌打出了旗幟。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的集團(tuán)公司副總經(jīng)理韋志海提出了近期發(fā)展目標(biāo) 在2003年整車出口基礎(chǔ)上，三年內(nèi)整車出口實(shí)現(xiàn)兩個(gè)10倍增長(zhǎng)的“雙十”行動(dòng)方案，即：2004年比2003年出口整車及創(chuàng)匯額增長(zhǎng)10倍;同時(shí)再用兩年時(shí)間，到2006年底使中國(guó)重汽出口整車及創(chuàng)匯再增長(zhǎng)10倍。

　　韋志海的“雙十”行動(dòng)方案一提出，立即引起轟動(dòng)，多數(shù)人都認(rèn)為這是不可能實(shí)現(xiàn)的。此前，中國(guó)一直是汽車進(jìn)口大國(guó)，出口汽車尤其是重型汽車幾乎為零。2003年，中國(guó)重汽通過(guò)各種渠道僅僅出口了40多輛整車，雖然基數(shù)較低，但按照“雙十”行動(dòng)方案，中國(guó)重汽三年之內(nèi)也必須達(dá)到年整車出口4000多輛，這對(duì)剛剛從破產(chǎn)邊緣站起來(lái)的中國(guó)重汽來(lái)說(shuō)，幾乎是神話。

　　然而，事實(shí)見(jiàn)證了重汽速度和奇跡。2004年底，中國(guó)重汽出口整車526輛，創(chuàng)匯額達(dá)1271萬(wàn)美元，順利實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)。2005年5800輛，2008年達(dá)15000輛。2009年，在金融危機(jī)席卷全球、國(guó)際市場(chǎng)急劇萎縮的大背景下，中國(guó)重汽的出口整車仍超過(guò)11000輛。

　　近兩年，中國(guó)重汽積極推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴，依靠他們的力量快速形成營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并為其提供技術(shù)、配件、資料、專用工具、培訓(xùn)等多方面的支持。同時(shí)，選派優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國(guó)外指導(dǎo)客戶的售后服務(wù)工作。2010年，中國(guó)重汽變傳統(tǒng)單一的“坐商”出口業(yè)務(wù)模式為“走商”，將全球市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域市場(chǎng)，并設(shè)立了24個(gè)國(guó)別代表處，每個(gè)代表處負(fù)責(zé)不同區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和建設(shè)工作。目前重汽在全球已擁有70多家經(jīng)銷商，近300個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品覆蓋94個(gè)國(guó)家。

　　轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了中國(guó)重汽國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。今年以來(lái)，中國(guó)重汽已有750輛歐三a7、300余輛新配置的歐二A7、250輛新前臉HOWO牽引車、首批50輛燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)牽引車等大批量重卡產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。