中國重汽銷售界新貴朱強：做自己喜歡的

　　1988年出生的朱強是一個典型的85后，自信、有主見、果斷，一切年輕的氣息在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。也許走在路上你跟他擦肩而過時，只會覺得他是個還在讀本科的男孩，有朝氣，有無限的蓬勃動力。你一定無法想象的是，這樣一個看起來平淡無奇的鄰家男孩居然已然是中國重汽銷售網(wǎng)絡(luò)最年輕的老總、安徽商會最年輕的副會長。

中國重汽南京青曼汽車銷售服務(wù)中心總經(jīng)理朱強

　　做自己喜歡的

　　朱強父母都是做汽車報廢配件工作的，從小朱強就對形形色色的汽車零部件充滿了好奇心，耳濡目染的，也逐漸對這些零配件有了自己的認識。受父母性格的影響，朱強長成了一個性格開朗、外向、熱情的人，人緣特別好。長大后的朱強去了錦湖輪胎做質(zhì)檢員，單調(diào)乏味的工作內(nèi)容讓這個活潑好動的小伙子感到有點煩悶了，他漸漸覺得，這不是自己想要的生活，質(zhì)檢員也不是他夢想中事業(yè)的起飛點。三個月過后，一天晚餐時，朱強跟爸媽邊吃邊看電視，廣告時間，爸媽在聊一些無關(guān)痛癢的閑話。廣告里是一個年輕女孩遞了辭呈，畫外音說到“做你喜歡的!”然后那個女孩滿臉自由的微笑……就是這個不起眼的小廣告給了朱強很大的觸動。

　　是啊，我也要做自己喜歡的事情!我要去一個更適合自己的工作崗位，發(fā)揮所長，成就一番事業(yè)!就這樣，2008年，朱強辭去了人人艷羨的穩(wěn)定工作，進入了中國重汽在江蘇的一家銷售公司做業(yè)務(wù)員。憑著出色的能力，朱強在短短半年之內(nèi)就做到了銷售負責人的位置。然而上天偏要給這個初生牛犢一點磨練，事業(yè)剛剛有點起色的時候，朱強遇到了金融危機。老板對卡車行業(yè)非常悲觀，覺得看不到一絲希望，把總公司發(fā)的福利給員工分了分，結(jié)束了公司業(yè)務(wù)。

　　一時之間，滿心要開創(chuàng)一番事業(yè)的朱強成了無業(yè)游民，似乎他的前途也籠上了一層厚厚的濃霧。

　　危機即機遇

　　2008年末， 朱強約以前同事一起吃飯，席間眾人正彼此訴苦呢，朱強接到老爸發(fā)來的短信“勞心者治人，勞力者治于人”，正是一語驚醒夢中人，是啊，為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢?我要做一個勞心者，擁有自己的事業(yè)，不再受制于人。朱強很認真地跟幾位同事說，“我們一起做吧，眼下的危機也許就是一個難得的機遇!”幾個人一拍即合，并開始著手創(chuàng)辦公司。

朱強的公司被評為大學生創(chuàng)業(yè)實踐跟蹤點


朱強的公司被評為南京市職工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地

　　2009年元旦，朱強創(chuàng)辦了自己的中國重汽南京青曼汽車銷售服務(wù)中心，最初公司只有三個人。因為有之前的經(jīng)驗和人脈，朱強仍然選擇做中國重汽二級經(jīng)銷商。最初的日子里，沒有資金周轉(zhuǎn)的朱強空有一腔售車技巧，客人來了連車都沒有。巧婦難為無米之炊，朱強便四處去籌資，好不容易籌到20萬，卻仍然不夠提一部車。

　　幾經(jīng)周折，朱強打聽到一個一級代理商那里可以便宜點提車，朱強便找上門去，經(jīng)過協(xié)商，對方同意以20萬價格給朱強提一輛車。交錢、成交，滿心歡喜的朱強回家去等車了。誰知，之后的日子里，對方以各種理由推脫，始終沒有給朱強兌現(xiàn)，朱強才明白，自己白白被人家騙去20萬。這件事給了朱強不小的打擊，但是他并沒有灰心。也正是這個遭遇讓朱強對欺騙深惡痛絕，這個堅強的年輕人明白，以后做生意一定要把誠信放在首位。他絕對不要自己的客戶再受到類似的傷害，他要打造自己誠信的金字招牌。

　　這時，處于事業(yè)低谷又遭受騙錢打擊的朱強遇到了他生命中的一位貴人—中國重汽江蘇辦事處負責人聶作雨。其實早在朱強做重汽銷售員的時候，就與聶作雨多少有些接觸，聶作雨對于朱強的銷售能力一直十分看好。后來朱強自己做公司了，聶作雨十分欣賞這個年輕人敢于創(chuàng)業(yè)的精神。得知朱強事業(yè)上遇到了困難，聶作雨決定給予他最優(yōu)惠的政策扶持—零元提車。也就是說，朱強可以免費提車回店里，賣了車再把錢打給重汽江蘇辦事處，這樣賣一臺再付一臺的錢。聶作雨的真誠信任給了朱強極大鼓舞，朱強的公司漸漸有了起色。

　　2010年末，中國重汽決定在江蘇地區(qū)招募一名一級代理商，與朱強一起競爭的有四名代理商，其中不乏資金雄厚的選手。然而重汽需要的正是像朱強這種有想法、有勇氣的年輕血液。就這樣，朱強的4S店呼之欲出了。

　　營銷有道 85后新貴的心理營銷戰(zhàn)

　　也許有人會好奇，年僅22歲的朱強究竟有什么魅力，能取得這么好的銷售業(yè)績。關(guān)于這一點，朱強自豪地對卡車網(wǎng)記者說道，“我做營銷，講究一個心理戰(zhàn)術(shù)。凡是到店來看車的客戶，我都會送他們一個小禮物，這樣，等他回去在眾多店之間作比較時，潛意識里會多少傾向于我的店一點。”據(jù)朱強介紹，這只是他的心理營銷模式第一步。如果有客人愿意試駕，他會送上第二個小禮物;購車之后，會送第三個更好的禮物給客戶，并且給客戶一個公司標牌，如果客戶介紹親友來買車，憑此標牌可以得到1000塊錢的優(yōu)惠。這樣，一傳十，十傳百，朱強贏得了無數(shù)極具殺傷力的個人品牌傳播武器，所向披靡。

　　不僅如此，在朱強的服務(wù)站里，擺著四臺電腦和若干游戲機。別的服務(wù)站，經(jīng)常是客人在一邊怨氣沖天，不耐煩地一直抱怨。而朱強的服務(wù)站里總是客人被各種游戲吸引，常常是車已經(jīng)修好了客人還不想走。同樣，修完車后，朱強會發(fā)給每個客戶一個公司標牌，如果推薦朋友來修車，能得到一千塊的優(yōu)惠。

　　此外，換位思考是朱強能夠在短時間內(nèi)贏得眾多客戶的另一方式，據(jù)朱強公司的員工介紹，“別的服務(wù)站在夜間都是只值班，不營業(yè)。我們的服務(wù)站是全年無休的。有客戶半夜打來電話報修，朱強都會親自去處理，實在沒時間也會派人去處理。對于承諾客戶的事情，朱強從來都是說到做到，給公司樹立了良好的信譽，客戶提起來都樹大拇指。”聰明的朱強正是抓住了客戶深夜找不到汽車維修工焦灼的心理，在客戶最需要的時候提供周到細致的服務(wù)，才贏得了很多忠誠的回頭客。

　　公私分明 員工眼里的朱強

　　董學松是朱強店里的一名元老，最初三人行之一，也是朱強的大學同學。董學松告訴記者，朱強是一個天生的領(lǐng)導(dǎo)者，他公私分明，處理公事時很嚴肅，私下里一點架子沒有，特別能和員工玩到一起，對屬下也十分關(guān)心。朱強公司里都是年輕人，大家年紀差不多，卻沒有一個人因為朱強和自己年紀相仿就不把他當領(lǐng)導(dǎo)的。這是因為朱強在同齡人中十分成熟，思想超前，每次開會討論問題時，他總能提出一些大家想不到的獨到見解，讓大家心悅誠服。

朱強和朋友在一起

　　在朱強的公司里，人人都有一種主人翁精神。因為朱強常常告訴他們，公司不是他一個人的，是大家的。哪個員工有事了，朱強都盡力幫忙。朱強與員工之間，建立了深厚的感情，朱強曾經(jīng)說過這樣一句話：“我們大家一起努力，如果我能開上奧迪A8，一定讓員工開上奧迪A6!”看似是一種豪言壯語，但其實正是朱強內(nèi)心對員工負責的一種體現(xiàn)。因此這個集體更像一個溫暖的大家庭，大家齊心協(xié)力把公司做好，每個人都有一種強烈的歸屬感。

　　每個認識朱強的人都會認為，朱強是一個用心做事的人，他的成功是必然的。在如今本科畢業(yè)生就業(yè)難的時代，朱強不僅成就了自己的事業(yè)，也帶給很多同齡人珍貴的就業(yè)機會。在朱強的公司里，有一半都是他當年的大學同學。

　　關(guān)于未來，朱強已經(jīng)有了周密的計劃，他給自己定下了300輛的銷售任務(wù)，2011年他要完成1個億銷售額，在并2013年底成為江蘇排名第一的重汽經(jīng)銷商。“我希望通過我的努力能讓更多想創(chuàng)業(yè)的年輕人看到希望，請相信，未來一定在自己手中!”