中國(guó)重汽濟(jì)南商用車銷售部2011年首季營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)壯大

　　在銀行信貸緊縮，國(guó)家投資減少，油價(jià)上漲，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)增速放緩，觀望態(tài)度明顯加劇的大環(huán)境下，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車銷售部積極落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神認(rèn)真組織訂單，銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不斷提升，各項(xiàng)銷售工作取得階段性進(jìn)展。

　　中國(guó)重汽濟(jì)南商用車銷售部舉行較大規(guī)模的推介活動(dòng)150余場(chǎng)，其中以錫盟、銀川分公司的交車儀式及訂貨會(huì)最為引人注目。各地分公司對(duì)金王子、HOKA新造型信心十足，短短三個(gè)月向終端市場(chǎng)發(fā)放150萬(wàn)份車型宣傳資料，十幾個(gè)分公司向總部提出追加資料投放，終端市場(chǎng)精耕細(xì)作程度得到加深。

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量得到了明顯提升。2011年一季度新申請(qǐng)4S店17家，占全年任務(wù)的85%，2010年底第一批中國(guó)曼營(yíng)銷資格公示，激勵(lì)了一大批經(jīng)銷單位的銷售熱情，2011年一季度又推出了新的一批TGA汕德卡經(jīng)銷資質(zhì)，同時(shí)為激勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷單位，推薦部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表到歐洲考察。

　　在目前市場(chǎng)較平穩(wěn)的情況下，膠東、貴陽(yáng)、魯北、北京、新疆、南京等分公司仍保持了較好勢(shì)頭。中國(guó)重汽濟(jì)南商用車銷售部得到大訂單支持，400輛新HOKA牽引車成功中標(biāo)，標(biāo)志著新一代重卡H7得到市場(chǎng)認(rèn)可。HOKA銷量比2010年同期增長(zhǎng)10%，在銷售結(jié)構(gòu)中份額大大提升。攪拌車、散裝水泥車、各地經(jīng)銷單位同時(shí)也表示了對(duì)新款金王子的期待。2011年一季度出口車輛873輛，同比增長(zhǎng)47%，其中以膠東，沈陽(yáng)，魯北，北京較為突出，魯北同比增長(zhǎng)370%、沈陽(yáng)同比增長(zhǎng)92%，增長(zhǎng)速度有著大的跨越。

　　在全年開(kāi)局穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，一批新的規(guī)定和制度不斷得到完善，優(yōu)化保障銷售流程順利運(yùn)轉(zhuǎn)。依據(jù)2011年一季度政策基調(diào)，及時(shí)靈活的出臺(tái)了二季度促銷政策，順應(yīng)了經(jīng)銷單位提升終端銷量的要求，開(kāi)創(chuàng)2011年廠商合作的新局面。