湍湍黃河之陽,巍巍泰山之陰,一座現(xiàn)代化的汽車生產(chǎn)基地拔地而起。悄然間,融合了中國重汽誠信敦厚的企業(yè)價(jià)值觀,傳承起半世紀(jì)重卡研發(fā)制造之經(jīng)驗(yàn),延續(xù)著重汽HOWO系列純正血統(tǒng)的輕卡生產(chǎn)基地,正以嶄新的姿態(tài),譜寫著中國輕卡新一代的華麗篇章。
中國重汽輕卡
重 裝
2011年11月23日,來自全國各地的140家經(jīng)銷商,作為“回中國重汽,訪輕卡基地”的首批受邀嘉賓,在輕卡銷售部總經(jīng)理王德春的帶領(lǐng)下,欣然踏上這片孕育希望的土地。
首期項(xiàng)目占地800畝、投資7.5億元的宏偉駐地,印證著實(shí)力與氣魄。大型自動(dòng)化沖壓線、總裝線,車身、車架涂裝線,輕卡、微卡、微面焊裝線等11條生產(chǎn)線已裝備齊整。
參觀代表在技術(shù)密集的沖壓線前,饒有興致地觀看自動(dòng)化送料環(huán)節(jié)6臺(tái)機(jī)器人的工作流程表演,這個(gè)生產(chǎn)節(jié)拍8件/分鐘的流水線,可擔(dān)負(fù)20種輕卡沖壓件的生產(chǎn)任務(wù);在焊裝車間,多臺(tái)瑞典ABB焊接機(jī)器人展現(xiàn)著高速、高效與自動(dòng)化的生產(chǎn)場面,它可以保證輕卡車型多品種、高質(zhì)量的混線生產(chǎn);在投資最大的涂裝線,“綠色環(huán)保,健康節(jié)能”的諸多品質(zhì)與國際水平接軌,先進(jìn)的機(jī)器人噴漆方式,可實(shí)現(xiàn)10種駕駛室混線涂漆;長達(dá)240米的大型總裝配線,多品種的混流裝配集眾多優(yōu)勢于一身,隨著板式鏈的勻速前行,一輛輛HOWO輕卡將緩緩駛下裝配線,走向大江南北、世界各地。
銳 兵
參觀代表時(shí)時(shí)駐足,頻頻發(fā)問,帶著幾多疑問,幾許期盼,在輕卡基地、橋箱公司、動(dòng)力事業(yè)部仔細(xì)觀看。
一位安徽經(jīng)銷商,站在發(fā)動(dòng)機(jī)展品前,振奮地告訴記者:“我以前只知道中國重汽的名氣大,現(xiàn)在我終于確信名不虛傳了!輕卡銷售部還有那么好的業(yè)務(wù)人員,要不是他們不厭其煩地為我介紹,恐怕我就錯(cuò)失良機(jī)了。今天的參觀也堅(jiān)定了我加入重汽的決心,我看好重汽輕卡!”
一位貴州經(jīng)銷商始終與分公司經(jīng)理并肩而行,聽著分公司經(jīng)理事無巨細(xì)的講解,記者上前詢問觀感,這位經(jīng)銷商由衷表示看到了中國重汽的實(shí)力,看到了HOWO輕卡的實(shí)力,并說這實(shí)力不是其他廠家可以比擬的。南昌一位經(jīng)銷商在看到HOWO輕卡樣車后,表示整體感覺很不錯(cuò),同時(shí)也提出了中肯的改進(jìn)建議。
重慶經(jīng)銷商楊女士拉住記者的手主動(dòng)攀談起來,她說:“看到重汽的各個(gè)總成生產(chǎn)線我很震撼,重汽自己有實(shí)力,還有曼技術(shù)的支撐平臺(tái),我感到很有發(fā)展前景。還有,重汽輕卡的年輕團(tuán)隊(duì)太令人感動(dòng)了,他們的激情也帶動(dòng)感染了我。他們一家家的跑,挨個(gè)的反復(fù)講解,我做輕卡銷售多年,從沒見過一家輕卡企業(yè)這樣做銷售,我就是被他們感動(dòng)了,一定要與中國重汽合作!”
正如看到聽到的,輕卡銷售部這支專業(yè)化、專家型、戰(zhàn)斗型的營銷團(tuán)隊(duì),在總經(jīng)理王德春獨(dú)具特色的營銷理念的塑造下,已經(jīng)在26個(gè)城市中扎根市場,他們以飽滿的激情與熱情,從小到大,從無到有,一步一個(gè)腳印,努力開墾著每一片土地,書寫著重汽輕卡的嶄新歷程。
厚 德
在經(jīng)濟(jì)全球化迅速崛起的今天,中國輕卡制造技術(shù)日趨成熟,集重卡之精華,融輕卡之精粹的HOWO輕卡,已經(jīng)站在了風(fēng)口浪尖,迎接著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
天行健,君子以自強(qiáng)不息。輕卡事業(yè)部秉承中國重汽“用人品打造精品,用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)價(jià)值觀,堅(jiān)持自主發(fā)展,完善產(chǎn)業(yè)布局,產(chǎn)品不斷優(yōu)化提高。從起步之始,輕卡事業(yè)部對產(chǎn)品動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)行了全新開發(fā),著力提高整車匹配性,有效降低車身自重,節(jié)油系統(tǒng)環(huán)保節(jié)能,駕駛室導(dǎo)入時(shí)尚元素,可保證150萬公里免維護(hù)保養(yǎng),并可選裝曼車橋……
總經(jīng)理王德春適時(shí)提出了“終端為王,渠道制勝”的全新營銷理念。在“網(wǎng)絡(luò)獨(dú)尊”“渠道為王”等以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要任務(wù)的營銷時(shí)代,大力倡導(dǎo)以真心實(shí)意保障終端用戶利益最大化的營銷原則,不論網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式如何,營銷的本質(zhì)就是滿足用戶需求。他們通過調(diào)研,掌控終端用戶需求,準(zhǔn)確預(yù)測市場,讓用戶只要使用重汽輕卡產(chǎn)品,一應(yīng)服務(wù)、配件、維修等將全部得到保障,因?yàn)檩p卡銷售部將有一套完善的網(wǎng)絡(luò)體系,努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場全覆蓋。堅(jiān)定不移地將網(wǎng)絡(luò)向縣城下沉,或向農(nóng)村市場前移,讓眾多輕卡用戶享受到“用戶至上,放心無憂”的親人服務(wù)。“渠道制勝”是終端用戶的服務(wù)保障,“終端為王”又是“渠道制勝”的強(qiáng)力依托,這種營銷理念的轉(zhuǎn)變,不僅顯示了輕卡銷售部對用戶的真情體貼,更是將市場做精做細(xì)的有益嘗試。
或許,實(shí)現(xiàn)終端用戶的利益最大化,是重汽輕卡銷售部回饋用戶的一種方式。擎起“厚德載物”的營銷理念進(jìn)軍輕卡市場,正是遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子、朝氣蓬勃的營銷團(tuán)隊(duì)信心百倍的根源。如今,與重汽輕卡簽約的經(jīng)銷商已達(dá)300家,順利實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)期目標(biāo)。
展望宏圖愿景,這個(gè)最具生命力和發(fā)展空間的年輕公司,正以雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的技術(shù)能力在輕卡行業(yè)闊步前行,到十二五末,將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷30萬輛的宏偉目標(biāo),傲然屹立于行業(yè)之巔。
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