中國重汽銷售部北京分公司力推HOWO輕量化自卸

　　近日，中國重汽銷售部北京分公司在唐山、承德地區(qū)陸續(xù)開展小型座談會和巡展，將HOWO輕量化自卸推向市場。第一批20臺車訂單均已銷售至終端用戶，豪沃輕量化自卸車深受用戶青睞。

　　一、調(diào)研準(zhǔn)備。北京分公司針對唐山遵化、豐潤和承德地區(qū)的用戶工作環(huán)境以及載重要求做了詳細(xì)調(diào)研，了解用戶實際需求。當(dāng)?shù)赜脩糁饕\載鐵礦石短途周轉(zhuǎn)，以前使用重載型自卸車，箱長7.6--7.8米，超載到80噸左右。自收費站嚴(yán)格治理超載超限后，用戶轉(zhuǎn)型使用輕量化產(chǎn)品，但載重50噸左右時出現(xiàn)了很多問題，如發(fā)動機早期磨損、后橋出現(xiàn)故障、駕駛室易變形等，這些問題一直困擾著用戶。

　　二、產(chǎn)品定位。充分了解競爭對手的配置和使用情況后，結(jié)合用戶需求，北京分公司決定將載重40-50噸的用戶定位為輕量化產(chǎn)品的使用群體，HOWO整車自重14.8噸，用戶對車輛自重基本認(rèn)可。此車主要有三大優(yōu)勢：1、發(fā)動機為中國重汽斯太爾系列發(fā)動機，牽引力強，尤其是用戶上坡或收費站沖磅時，源源不斷的牽引力保證整車運行可靠；2、選用成熟可靠的斯太爾輪減橋，要比半軸橋通過性好，更可靠耐用，配件通用性強；3、HOWO安全舒適的駕駛室及新款V型前臉，深得用戶喜愛。

　　三、產(chǎn)品導(dǎo)入。自4月下旬到五月之間，北京分公司聯(lián)合經(jīng)銷商在唐山豐潤、豐南、灤縣、古冶、樂亭、開平以及承德部分地區(qū)多次開展小型用戶座談會及巡展，HOWO輕量化自卸車的產(chǎn)品特征已深入人心，用戶對產(chǎn)品充滿了濃厚的興趣。第一批20臺車訂單均已銷售至終端用戶，用戶使用至今反映發(fā)動機動力強勁，整車無質(zhì)量問題，重載速度快，跳磅效果非常好。此車已在輕量化車型用戶中形成良好的口碑，未來勢必會帶來銷量的突破。