山東四大品牌重卡經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研

　　近期調(diào)研了濟(jì)南及聊城地區(qū)重卡經(jīng)銷(xiāo)商,涉及中國(guó)重汽、上汽依維柯紅巖、一汽解放、陜汽四個(gè)品牌?，F(xiàn)將本次調(diào)研的主要收獲小結(jié)如下:

　　1) 終端銷(xiāo)量仍然低迷,但大單意向出現(xiàn)以中國(guó)重汽4S 店為例,2012 年1-5 月,該店銷(xiāo)量60-70 臺(tái),同比下滑70%左右。其中,5 月單月銷(xiāo)量30 多臺(tái),已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象。5 月份,該店簽訂了2 筆100 臺(tái)的大單,但客戶(hù)尚未支付訂金,所以還無(wú)法計(jì)入銷(xiāo)量。

　　上汽依維柯紅巖4S 店,今年1-5 月累計(jì)銷(xiāo)售大約100 臺(tái)車(chē),其中5 月單月銷(xiāo)售10 多臺(tái)。6 月以來(lái),該店有17、8 筆單子正在談,最近該店還接到一筆約40 臺(tái)的訂單意向,但能否談下來(lái)還存在不確定性。

　　2) 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存仍處于較高水平目前上汽依維柯紅巖4S 店的庫(kù)存相當(dāng)于約2 個(gè)月的銷(xiāo)量水平。陜重汽4S 店庫(kù)存積壓較為嚴(yán)重,去庫(kù)存困難,目前的庫(kù)存水平為2 個(gè)多月。中國(guó)重汽4S 店目前庫(kù)存水平不到半個(gè)月,該店根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)車(chē)意向直接向中國(guó)重汽下單,因此庫(kù)存水平較低。

　　3) 重卡車(chē)主盈利能力微薄,分期還款壓力加大在運(yùn)價(jià)走低、油價(jià)上漲、公路收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高以及公路罰款等因素的影響下,重卡車(chē)主盈利能力出現(xiàn)明顯下降,部分業(yè)務(wù)甚至?xí)霈F(xiàn)虧損現(xiàn)象。

　　另一方面,當(dāng)前物流運(yùn)輸、基建等領(lǐng)域增速大幅放緩,且部分地區(qū)重卡運(yùn)力出現(xiàn)過(guò)剩,導(dǎo)致重卡總體的開(kāi)工率不足。

　　目前,重卡車(chē)主分期還款的壓力較大,部分車(chē)主不能按時(shí)還款,近期這一比例有上升趨勢(shì)。

　　4) 預(yù)期 9 月份之后重卡市場(chǎng)將出現(xiàn)反彈市場(chǎng)預(yù)期如宏觀經(jīng)濟(jì)政策放松及基建投資開(kāi)工有望拉動(dòng)重卡銷(xiāo)量反彈。

　　我們調(diào)研的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,對(duì)于國(guó)家基建投資項(xiàng)目,從項(xiàng)目獲批,到資金到位,再到項(xiàng)目開(kāi)工,大概需要兩個(gè)月左右的時(shí)間。以高速公路項(xiàng)目為例,項(xiàng)目獲批后,首先要面向社會(huì)招標(biāo)施工單位,中標(biāo)的單位再組織招標(biāo),找車(chē)隊(duì)拉活。因此,基建項(xiàng)目獲批對(duì)重卡需求的影響需要2 個(gè)月左右的時(shí)間。加之7、8 月份本身就是重卡銷(xiāo)售淡季,因此經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為9月以后重卡市場(chǎng)才能出現(xiàn)明顯反彈。