選擇重于培養(yǎng) 江淮輕卡發(fā)力海外市場

　　好消息接踵而來，2012年10月26日澳門車展現(xiàn)場，卡車網(wǎng)記者現(xiàn)場了解到，江淮輕卡有望今年在澳門實現(xiàn)銷售；2012年10月29日，首批出口巴西500輛江淮高端輕卡發(fā)車，這不僅是中國輕卡出口巴西的最大單批次訂單，也是中國歐Ⅳ輕卡的最大單批次出口訂單，標志著JAC已初步具備了進入高排放標準發(fā)達國家的技術水平。江淮輕卡海外風生水起原因何在？

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　　海外經(jīng)銷商：選擇重于培養(yǎng)

　　"選擇重于培養(yǎng)"這是江淮企業(yè)奉承的理念，與國內(nèi)輕卡經(jīng)銷商不同的事，海外經(jīng)銷商選擇更為嚴格，計劃在某一國家開拓市場時，江淮會根據(jù)經(jīng)過嚴格的篩選，經(jīng)過幾輪考核，進行前10名意向經(jīng)銷商的排序，然后再次進行考核，綜合考慮經(jīng)銷商的實力、專業(yè)程度、忠誠度等各方面因素最終選定代理經(jīng)銷商。嚴格程度可想而知。

　　經(jīng)銷商選定后，江淮還會派出營銷團隊對經(jīng)銷商和服務站進行培訓和專業(yè)提升，把市場團隊搭建好，通過經(jīng)銷商、服務站和江淮的雙向互動，建立緊密的合作，江淮相關工作人員告訴卡車網(wǎng)記者，這些過程貫穿整個市場過程，經(jīng)銷商的把關流程非常嚴謹。

　　"服務站專業(yè)人員至少在當?shù)伛v扎三個月"

　　經(jīng)銷商營銷團隊搭建好后，售前和售后服務支持顯得尤為重要。國內(nèi)市場，卡車以服務取勝趨勢已非常明顯，而在國外市場，服務顯得更為重要，據(jù)了解，江淮在海外有10多家海外營銷中心，服務站基本涵蓋全球，江淮某工作人員告訴記者，每個在海外工作的服務人員開拓海外時，至少要在當?shù)伛v扎三個月，以便產(chǎn)品售出后了解客戶的需求，產(chǎn)品的改進建議等情況。

　　目前，江淮輕卡產(chǎn)品已出口到亞洲、非洲、南美、歐洲等100多個國家和地區(qū)，主銷區(qū)有70多個國家和地區(qū)，在全球擁有上百家成規(guī)模的4S店、13家海外KD工廠，并成立海外合資公司。龐大的海外網(wǎng)絡更要求提高江淮的服務站水平和時效性。

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　　穩(wěn)據(jù)南美非洲 明年大力進軍東南亞

　　"走出去"一直是江淮汽車國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。作為江淮商用車的核心產(chǎn)品，江淮輕卡已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)十多年保持中國同類產(chǎn)品出口量第一的位次，其產(chǎn)品的整體性能、營銷服務廣受各地用戶的認可。

　　江淮汽車實施兩大戰(zhàn)略：第一，在進入全球化汽車市場的路徑上，首先進駐汽車工業(yè)欠發(fā)達或空白的國家，一邊從東歐、中東、南歐向西歐迂回，另一邊從南美、中南美向北美迂回，最終進入全球市場；第二，從簡單的賣車，到當?shù)卦O立KD工廠組裝、再到合資成立制造企業(yè)，從輸出制造技術、管理文化、資本，最終完成完整汽車文化的輸出。

　　海外工作人員告訴卡車網(wǎng)記者，憑借江淮海外戰(zhàn)略，在阿爾及利亞，到目前為止已銷售6000多輛輕卡，比去年3000多輛的銷售翻番，并且今年出口情況良好，領先優(yōu)勢進一步擴大，2012年1-10月，江淮輕卡出口超過1.8萬輛，同比增長近40%。不僅如此，用戶對江淮輕卡的認可程度非常高，在巴西、秘魯、哥倫比亞、智利等國家江淮輕卡也保持了一定的優(yōu)勢。

　　記者了解到，由于東南亞國家是日本產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場，它們銷售體系和金融體系的一體化成熟度高，中國輕卡進入東南亞國家比較困難，不過江淮輕卡今年在馬來西亞、越南、老撾等國家通過產(chǎn)品的高性價比、良好服務等因素已取得很大突破，明年對東南亞地區(qū)將加大力度。