走進來走出去 依維柯開展全球發(fā)展計劃

　　2012年11.22-24日舉辦的廣州車展上，意大利依維柯攜三款高端中重型卡車華麗亮相，向中國市場推出了依維柯在歐洲高端的中重型卡車，標志著依維柯開始全面進軍中國市場。

　　實際上，我們對依維柯的合資產(chǎn)品包括南京依維柯、上汽依維柯等品牌都已經(jīng)很熟悉了，此次意大利依維柯攜旗下歐洲高端中重卡車進駐中國市場，對中國的卡車市場有什么樣影響呢？在中國市場的開拓方面又有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？如何規(guī)劃海外市場的呢？帶著這些問題，記者訪問了依維柯（中國）商用車銷售有限公司總經(jīng)理王寧先生。

　　依維柯（中國）商用車銷售有限公司總經(jīng)理王寧

        走進來，把高端卡車帶給更多的中國用戶

　　依維柯在中國的業(yè)務已經(jīng)開拓了將近三十年，對于中國用戶來說并不陌生。但是，經(jīng)過分析依維柯發(fā)現(xiàn)，在中國市場上，一些優(yōu)質的中重卡產(chǎn)品，盡管在歐洲市場很強勢，但在中國用戶中的知名度遠遠不夠。鑒于此，依維柯決定，在中國重新進口歐洲生產(chǎn)的高端中重卡，將中重卡在中國市場傳播開來。

　　“除了考慮市場份額外，我們最看重的就是用戶對依維柯這種進口高端產(chǎn)品的需求。在以前，依維柯在中國更多的依賴于合資企業(yè)的產(chǎn)品，現(xiàn)在把高端的中重卡移過來，實際上是把我們全部的產(chǎn)品提供給用戶。”王總表示，過去，依維柯并沒有在中國推出中高端的歐洲產(chǎn)品，因此，中國的用戶群對歐洲的高端進口產(chǎn)品甚至是依維柯都不是很了解，此次依維柯高調的進駐中國市場，就是為了讓中國的用戶，工業(yè)界甚至是政府都來認識了解依維柯這樣一個全系列的高端產(chǎn)品的企業(yè)，滿足高端用戶對產(chǎn)品的需求是進入中國的最大意義。

　　2013年歐洲年度最佳卡車依維柯Stralis牽引車

        盡管相對來說，依維柯已經(jīng)屬于“后來者”，但是后來者居上也是完全可能的。如何進行后來者居上呢？“我們會很好的結合依維柯在中國已有的資源，包括我們的合作企業(yè)，發(fā)動機廠，以及已經(jīng)形成的銷售和服務網(wǎng)絡，利用已有的客戶群和網(wǎng)絡來支持我們高端車的發(fā)展。”王總表示。

　　王總還介紹說，后來者也有它的優(yōu)勢，特別是依維柯的合資企業(yè)和菲亞特集團已有的在華業(yè)務給企業(yè)提供了一個非常好的基礎。也就是說，雖然依維柯進口車在今天才真正的起步，但是其在中國的業(yè)務已經(jīng)有二三十年了，這個基礎會給依維柯進口車的騰飛帶來很好的起步，而不是從零開始。

　　依維柯EuroCargo卡車

        據(jù)透露，依維柯與合資企業(yè)的項目也在進一步的拓展當中。王總表示，中國是依維柯最大的市場，中國合資企業(yè)是依維柯最重要的戰(zhàn)略伙伴，公司的領導層也非常愿意看到中國企業(yè)的發(fā)展，中國市場已經(jīng)是依維柯全球部署中最主要的戰(zhàn)略市場。

　　走出去，帶動中國合資企業(yè)一起發(fā)展

　　除了進駐中國市場，依維柯還充分考慮公司在全球的銷售網(wǎng)絡和售后服務網(wǎng)絡，并帶動中國合資企業(yè)，利用這個網(wǎng)絡來進入非洲、拉丁美洲和中東的一些國家。

　　這個決策實際上是企業(yè)發(fā)展的一個大趨勢。據(jù)了解，非洲、拉丁美洲等國家的用戶對價格更加的敏感，歐洲的產(chǎn)品并不是很適合他們，而中國生產(chǎn)的產(chǎn)品很適合這個市場。一個品牌要想在一個陌生的市場站穩(wěn)腳跟是很難的，相比之下，依維柯比其他的中國本土商用車更有優(yōu)勢。依維柯有現(xiàn)成的海外體系，利用這個體系加入中國產(chǎn)品和中國元素，就可以達到雙贏的效果，對于中國的合資企業(yè)來說同樣是一個雙贏的局面。

　　依維柯Trakker卡車

        “目前我們已經(jīng)做了決策，將依維柯海外的銷售和對中國合資企業(yè)的業(yè)務全面展開。根據(jù)不同國家的市場環(huán)境，引入不同的合資企業(yè)的產(chǎn)品，甚至有不同的品牌，包括依維柯品牌和合資企業(yè)的品牌，這一點我們已經(jīng)做出周詳?shù)挠媱潯?rdquo;王總表示。同時，他還介紹說，依維柯還會考慮到有一些國家進口壁壘的原因，會利用現(xiàn)有的依維柯來組裝合作企業(yè)的產(chǎn)品來打開海外市場。依維柯會對眾多合資企業(yè)的中低端產(chǎn)品進行全方位的市場跟蹤，特別是利用已有的依維柯在海外的工廠，以及服務網(wǎng)絡來服務合資企業(yè)，讓合資企業(yè)產(chǎn)品能夠馬上利用依維柯已有的資源，來開辟市場。

　　談到未來的一個發(fā)展計劃，王總介紹說：“今年預計我們合資企業(yè)銷售將近8000臺車，到2016年，我們的規(guī)劃是銷售5萬臺車，并且要銷到中國以外去。”

　　無論是進駐中國市場，還是聯(lián)合中國合資企業(yè)一起開辟海外市場，意大利依維柯都秉承發(fā)展共贏的原則，力求不斷地超越！