陜汽商用車公司一次性交付100輛軒德自卸車

　　近日，在陜汽集團旗下的商用車公司（寶雞華山工程車輛有限責任公司，以下簡稱"陜汽商用車公司"）西安三星工業(yè)園區(qū)內(nèi)，舉行了陜汽軒德3系100輛交車儀式。

　　2012年，受國家經(jīng)濟大環(huán)境的影響，寶華公司營銷也面臨困難，公司不等不靠，苦練內(nèi)功，在集團公司統(tǒng)一部署下，積極圍繞寶華“一中兩翼”產(chǎn)品戰(zhàn)略，立足中卡，上下延伸，填補產(chǎn)品空白，在新產(chǎn)品開發(fā)上加大力度，先后開發(fā)出了適應中卡市場需求的陜汽軒德3、5、6、9系列車型，并陸續(xù)投入市場，逐步得到用戶的認可，其中陜汽軒德9系車型填補了集團專用載貨車市場的空白，為寶華公司減虧脫困積聚力量。

陜汽軒德3系

　　在中卡市場普遍蕭條，銷售需求一直萎靡的不利環(huán)境下，寶華公司制定各種措施，激發(fā)營銷，形成營銷合力，營銷公司整合渠道一切力量積極拼搶，公司高層更是親身力行調(diào)研市場、合理把控渠道布局，使辦事處、渠道合理瘦身，輕裝上陣；并將主要精力投入到銷售上，廣開門道，誠納信息，及時出擊，力爭全勝。

陜汽軒德9系輕卡

　　2012年年末，陜汽商用車公司領導在得到西安三星項目投資并將動工的信息后，馬上意識到了巨大的商機，積極全程跟進，公司主要領導多次上門做工作，為土石方承包商制定了全方位的營銷解決方案：客戶一次要上百輛車，資金投入大，需要融資，公司領導穿梭于政府各部門間，協(xié)助跑信貸；客戶要求土石方轉(zhuǎn)運車輛要經(jīng)濟、實用，公司幫助客戶選擇了能夠承擔此重任的陜汽軒德3自卸車；客戶要求在短時間內(nèi)近百輛車必須按要求進入工地，陜汽商用車公司全廠動員加班加點趕生產(chǎn)；經(jīng)銷商給用戶買購置稅，上牌，從改裝廠到工地送車一條龍服務，客戶一下子招不到近百名熟練卡車司機，寶華公司從內(nèi)部抽調(diào)31名調(diào)試司機到工地幫助用戶先運作起來；客戶擔心陜汽軒德3是新產(chǎn)品，怕出故障，擔心出勤率，陜汽商用車公司成立專門服務小分隊，備齊易損件到工地，人員24小時隨時待命排除故障……一攬子的方案，改變了過去賣車改為賣整套掙錢方案。真正使客戶全程無憂，最終感動了用戶，用戶表示，后期還將有大單跟進，還將選擇陜汽商用車的車輛。