輪胎傳統(tǒng)營銷式微 犇牛以電商塑造“品牌夢”

        中國是世界第一輪胎生產大國，近幾年，隨著行業(yè)產能急劇過剩，價格大戰(zhàn)風起云涌，企業(yè)生存空間日益逼仄。在這樣的嚴峻形勢下，山東皓宇橡膠有限公司探索時代背景下的發(fā)展新模式。

　　差異化謀發(fā)展

　　山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成，2009年退休二次創(chuàng)業(yè)，憑借在橡膠行業(yè)摸爬滾打30多年和對輪胎的情有獨鐘，探索出了一條不同于行業(yè)發(fā)展模式的差異化創(chuàng)業(yè)軌跡。

　　當同行業(yè)仍然依靠投資拉動規(guī)模效益的時候，朱云成已悄然無聲的依靠國內尖端實力派技術團隊，瞄準國內高端市場，走自主研發(fā)創(chuàng)新的轉型升級之路。當同行業(yè)都在廉價勞動力做OEM同質化復制的時候，他卻忍辱負重走品牌之路，大膽的聘請牛群作為形象代言人，把犇牛輪胎價值廣告在央視黃金時段強勢播出，利用行業(yè)相關的互聯(lián)網站迅速傳播，不斷提高產品的知名度和行業(yè)的影響力，快速占領目標消費者的心智空白點，不走價格戰(zhàn)，走價值戰(zhàn)。當同行業(yè)僵化在傳統(tǒng)的營銷思維模式下，他彎道超車，曲線飛躍。

　　以犇牛品牌優(yōu)勢和渠道物流優(yōu)勢，朱云成大膽進行資源整合。犇牛輪胎，以更加先進的商業(yè)模式進入了一個廣闊有為的發(fā)展空間。朱云成認為，做品牌就是做差異，只有在創(chuàng)新破壞中，變的自己與眾不同，不做大海中的小魚，做小池塘中的大魚。

　　電商渠道新探索

　　電商時代的強勢來襲，不僅孕育一個新的機遇，同時正在摧毀輪胎行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，標志著大樹底下好乘涼的時代宣告結束。

　　輪胎因其產品的特殊性，長久以來，生產企業(yè)沿用區(qū)級代理到零售商，由于高毛利的支撐，消費者為此付出較高的交易成本，在傳統(tǒng)的模式中卻是圍繞"市場規(guī)范為中心"研究銷售策略。進入過剩經濟時代，經銷商對生產企業(yè)的話語權越來越重要，第一梯隊大牌經銷商手中掌握著各個大品牌，顯現(xiàn)出"大樹底下好乘涼"的居安不思危心智，第二梯隊以本土品牌大經銷商，因手中具備較大市場資源的優(yōu)勢，不僅對本土小品牌不屑一顧，還存有"店大欺客"的自傲心理。

　　輪胎行業(yè)一年多的價格大戰(zhàn)，從剛開始的誰先降誰好賣，到誰都降都不好賣，再到誰降的最大誰先死亡，真正的原因都是傳統(tǒng)營銷是禍根。

　　進入電商時代，僵化的傳統(tǒng)營銷將慢慢退出，"面對世界是平的，沒有區(qū)域市場之分"的直銷時代，渠道必然消亡，傳統(tǒng)的灰色銷售必將被徹底摧毀。

　　犇牛輪胎，率先走在行業(yè)前頭，打響行業(yè)進入電商第一槍，標志著孕育五年的"品牌夢"潮涌時代，揚帆起航！