陜汽商用車2015年產銷整車欲達8000輛

　　2014年12月21日，主題為“立足新起點 實現(xiàn)新跨越”的陜汽寶華2015商務年會在寶雞陳倉舉行。來自全國各地的500余位陜汽寶華經銷商、服務商、供應商代表，媒體代表參加會議。在面對充滿挑戰(zhàn)的2014年，陜汽寶華公司以“低成本、快響應、重協(xié)同、促銷量”的工作方針為指導，匯集各方力量，預計全年產銷汽車4300輛，同比增長48.7%；產銷新M3000駕駛室24000輛份，同比增長481.7%；實現(xiàn)銷售收入11.39億元，同比增長139.4%，初步扭轉了近年來經營指標不斷下滑的被動局面。同時，年會還確立2015年銷售目標，確定了產銷整車8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標。

陜汽控股集團總經理袁宏明先生致辭

　　會上，陜汽控股集團總經理袁宏明作了重要講話；陜汽控股集團副總經理，陜汽寶華公司董事長、總經理王延宏在大會上作了題為“立足新起點 實現(xiàn)新跨越”的專題報告。2014年，是陜汽寶華公司轉變的一年，通過改制、退貨等方式累計消化積壓物資1.76億元。強化采購、技術、管理、倉儲物流等環(huán)節(jié)的過程管理，實現(xiàn)了整車及新M3000駕駛室成本管控的階段性目標。

陜汽商用車“心服務”啟動儀式

　　2014年為實現(xiàn)既定目標，陜汽寶華公司優(yōu)化營銷渠道，培育、引入有實力的經銷商，強化渠道的營銷能力；組織開展產品巡展、推介會等形式的品牌宣傳活動，進一步提升了陜汽商用車的品牌知名度；完善市場分析與反饋機制，緊扣市場需求和地方政策變化，大力推廣適銷對路的產品。同時，在陜西重型汽車進出口有限公司的大力支持下，與國外重點市場的競爭品牌實現(xiàn)差異化競爭，通過不斷的學習跟進和良性運作，取得了良好的業(yè)績。截止目前累計簽約出口訂單400余輛，同比增長246%。

陜汽商用車2015年商務年會現(xiàn)場

　　深化產品質量管控，企業(yè)的市場競爭力有效提升 ，陜汽寶華公司以“名牌”戰(zhàn)略為指導，進一步強化質量管控水平，汽車產品全部通過國家3C認證。組織開展“品質提升”活動，完成38項公司級和部門級質量提升項目，進一步強化了產品實現(xiàn)過程的質量管控水平。整車、新M3000駕駛室一次交驗合格率不斷提高，產品的市場競爭力得到了有效提升。

　　為使企業(yè)發(fā)展步入快車道，陜汽商用車明確了未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略即：

　　以陜汽控股集團打造全系列卡車業(yè)務鏈條為契機，立足陜汽中卡、準重卡，全力打造“軒德”品牌，在鞏固傳統(tǒng)自卸車的基礎上，把握物流行業(yè)發(fā)展趨勢，大力發(fā)展載貨車；響應國家新型城鎮(zhèn)化建設發(fā)展戰(zhàn)略，推進灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等專用車的發(fā)展。力爭3年銷量翻2番，達到產銷各類汽車20000輛，實現(xiàn)細分行業(yè)占有率突破7%；5年達到產銷各類汽車40000輛，產值突破100億，實現(xiàn)細分行業(yè)占有率突破10%，成為國內中卡第二陣營的領軍企業(yè)。

陜汽寶華年會場外展車

　　2015年，是陜汽商用車五年規(guī)劃的開局之年，為此陜汽寶華在市場營銷方面制定了“服務協(xié)同 市場共贏”的指導方針，確定了產銷整車8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標。這個目標是實現(xiàn)5年規(guī)劃所邁出的第一步，也是寶華公司面向市場、面向合作伙伴的宣言。為此，寶華公司將強化以下五方面工作：

　　1.加強產品適應性開發(fā)，滿足用戶個性化需求

　　2015年，企業(yè)將不斷完善產品序列，滿足不同區(qū)域市場的用戶需求。以輕量化8x4產品為主打，確保在河南、河北等重點市場實現(xiàn)銷量突破；以軒德6系載貨車為核心，打造物流產品系列；以軒德3系上市為契機，打造自主、高端陜汽商用車產品系列；以灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等成熟專用車產品為依托，進一步拓展政府采購及團購市場。

　　2.打造強勢的銷售渠道，構建專業(yè)的服務網絡

　　2015年，寶華公司將以建立覆蓋面廣、分銷能力強的營銷體系為目標，繼續(xù)對現(xiàn)有銷售渠道進行優(yōu)化，逐步實現(xiàn)渠道由省會和地級城市向重點縣級市場覆蓋；針對不同區(qū)域市場實行差異化營銷策略，對有實力的經銷商，在政策、資源等方面給予傾斜，打造4個樣板市場，8個優(yōu)秀市場；對于空白及弱勢區(qū)域，要想方設法尋求突破。

　　依托集團公司、政府及核心經銷商的資源優(yōu)勢，創(chuàng)新專用車商業(yè)模式（如融資租賃、體驗式營銷、一體化服務等）；同時完善專用車布局，形成底盤+上裝的合力；借助集團公司國際市場營銷網絡，大力推動陜汽商用車的海外銷售，在鞏固緬甸、菲律賓、秘魯、委內瑞拉等重點出口市場的同時，積極開拓東南亞、南美洲、非洲等市場，實現(xiàn)國際市場銷量的突破。

　　以打造"用心、誠心、關心、愛心、信心"為內涵的"心"服務品牌為標準，提升呼叫中心服務水平，建立用戶服務數據庫，為公司產品改進和市場拓展提供數據支持；圍繞銷售渠道，提升服務的響應速度。

　　3.強化資源管控能力，提升質量管控水平

　　2015年，企業(yè)將對公司的物資實行統(tǒng)一編碼，建立物資數據庫，實現(xiàn)定制化管理；強化對供應商的管理和考核，推行上線結算，降低物資積壓、資金占用風險；借助集團資源，實行集中采購，降低采購成本。

　　2015年，將繼續(xù)加大對重復性質量問題的整改力度，推廣五大工具等先進的質量管理方法，強化產品實現(xiàn)過程的全員質量控制意識；強化質量與市場的溝通、快速響應機制，全面提升公司的質量管控水平。

　　4.以市場為導向，提升內部管理效率
 

陜汽寶華年會舉行"戰(zhàn)略合作伙伴"簽約儀式

　　2015年，寶華公司將以建立全員參與、鼓勵創(chuàng)新的目標管理機制為契機，強化效能指標的管控作用；打通企業(yè)戰(zhàn)略、全面預算、運營管控、績效管理的連接通道，實現(xiàn)一體化管理；利用信息化手段，加強企業(yè)運營與人力資源、生產組織、市場營銷等環(huán)節(jié)的銜接，提升組織運行效率。強化"5S"管理，建立檢查機制，提升現(xiàn)場管理水平；繼續(xù)做好整車、新M3000駕駛室、綜合管理等降成本工作，最大限度提升企業(yè)效益，為陜汽寶華在2015年實現(xiàn)8000輛銷售目標打下夯實基礎。