2014年12月19日,一場炫目奪人的光影互動(dòng)秀"馭動(dòng)未來"拉開了中國重汽銷售部2015年商務(wù)大會(huì)的序幕。中國重汽董事長馬純濟(jì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)孔祥泉、副總裁劉培民及中國重汽銷售部領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、客戶代表、知名媒體等近700人歡聚一堂,共同回顧2014年工作業(yè)績,謀劃2015年發(fā)展大計(jì)。
卡車網(wǎng)記者了解到,2014年,銷售部踐行品牌戰(zhàn)略、強(qiáng)化品牌營銷,在扎實(shí)做好基礎(chǔ)性工作的同時(shí),立足長遠(yuǎn)發(fā)展,制定三年規(guī)劃;根據(jù)品牌內(nèi)涵對各品牌產(chǎn)品的針對市場進(jìn)行重新定位;進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)調(diào)整,保證整體運(yùn)營的高質(zhì)高效;聚焦曼技術(shù)產(chǎn)品,豐富營銷手段,引領(lǐng)用戶價(jià)值升級;科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),提升網(wǎng)絡(luò)能力。凡此種帶來了可喜的工作成果,HOWO-T7H的銷量為4736輛,是去年同期的2.7倍;HOWO-T5G銷量為1986輛,是去年同期的4.3倍;豪瀚銷量3431輛,為去年同期的1.5倍。按車型分類:牽引1.59萬輛,同比增長33.68%,高于行業(yè)30個(gè)百分點(diǎn);自卸2.37萬輛,同比下降10.85%,好于行業(yè)平均水平;攪拌車1.53萬輛,同比增長13%,占有率達(dá)到55%;五平臺(tái)載貨車已初步導(dǎo)入市場,將伴隨著下一步的市場推廣而逐步放量。
馬純濟(jì)指出明年任務(wù)是把曼技術(shù)產(chǎn)品,特別是五平臺(tái)產(chǎn)品推向市場
2015年?duì)I銷工作目標(biāo)為確保8.6萬輛,力爭實(shí)現(xiàn)9萬輛;曼產(chǎn)品3萬輛;市場占有率由11.7%提升到14%,增長2.3個(gè)百分點(diǎn)。
對此,中國重汽董事長、黨委書記馬純濟(jì)指出:"2014年,中國重汽銷售部和廣大合作單位合作良好、成績合格;2015年,我們的任務(wù)是把曼技術(shù)產(chǎn)品,特別是五平臺(tái)產(chǎn)品推向市場、戰(zhàn)勝對手。"
中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行董事、副總裁劉培民會(huì)上發(fā)言
中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行董事、副總裁劉培民表示,作為營銷戰(zhàn)線上的一名"老兵",此次接過中國重汽市場開拓發(fā)展的接力棒,深感任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。他說,"我認(rèn)為,有中國重汽領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)、有前期打下的良好工作基礎(chǔ)、有高質(zhì)量高水平的曼技術(shù)產(chǎn)品和豐富的產(chǎn)品線、有能爭善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍、有一千多家經(jīng)銷改裝單位和數(shù)百家服務(wù)站做堅(jiān)強(qiáng)后盾,我們有決心、有信心在中國重汽聚焦曼產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略進(jìn)程中,以市場引領(lǐng)中國重汽實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)量的飛躍!"
張曉東表示中國重汽銷售部即將實(shí)施"五個(gè)一"工程并以此為核心出發(fā)點(diǎn)
張曉東表示,2015年中國重汽銷售部將以強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo),以"互動(dòng)贏銷"為著力點(diǎn) ,加強(qiáng)過程管理,注重細(xì)節(jié)評價(jià),實(shí)現(xiàn)"前三有我 勇爭第一"的行為地位;聚焦曼技術(shù)產(chǎn)品,豐富營銷手段,引領(lǐng)用戶價(jià)值升級;科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),提升網(wǎng)絡(luò)能力;通過實(shí)施"互動(dòng)贏銷"戰(zhàn)略,全力推進(jìn)曼產(chǎn)品銷售,開創(chuàng)營銷新局面。
中國重汽銷售部即將實(shí)施"五個(gè)一"工程,并以此為核心出發(fā)點(diǎn),通過線上線下互動(dòng)交流、品鑒推廣相結(jié)合,建立廠家、網(wǎng)點(diǎn)單位及用戶之間三位一體的 "互動(dòng)贏銷"模式,并通過3D展廳、線上互動(dòng)、品鑒會(huì)、渠道推廣、實(shí)物展示、試乘試駕、試用體驗(yàn)、客戶維護(hù) 、網(wǎng)絡(luò)能力、親人服務(wù)、金融支持等有力措施將營銷服務(wù)工作落到實(shí)處、發(fā)揮出實(shí)效,使?fàn)恳?、自卸車、五平臺(tái)載貨車、專用車實(shí)現(xiàn)新突破,提升中國重汽品牌影響力。
中國重汽HOWO-T7H 載貨車
"五個(gè)一"工程具體為:
第一個(gè)1是 : 向T7H、T5G、J5G產(chǎn)品2015年度銷量第一的網(wǎng)點(diǎn)單位頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);
第二個(gè)1是 : 聘請10家優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)單位為2015年度銷售部高級市場高級營銷顧問;
第三個(gè)1是 : 發(fā)展100家全國重點(diǎn)物流企業(yè)為中國重汽戰(zhàn)略合作伙伴;
第四個(gè)1是 : 開發(fā)1000位客戶意見領(lǐng)袖,給予重點(diǎn)服務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)支持;
第五個(gè)1是 : 為T系產(chǎn)品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品。
中國重汽HOWO-T5G專用車
T7H、T5G、J5G三款產(chǎn)品,關(guān)鍵其心臟都是源自曼技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)--曼動(dòng)力,09年中國重汽與曼公司合資以來,經(jīng)過精心生產(chǎn)和嚴(yán)格測試,2013年推出了曼技術(shù)11升和7升發(fā)動(dòng)機(jī),分別裝配在T7H\T5G\J5G三款車型上,累計(jì)銷售已經(jīng)過萬輛,經(jīng)過市場檢驗(yàn),應(yīng)該說性能卓越、經(jīng)濟(jì)可靠,給廣大用戶帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,這3款車還裝配著曼技術(shù)的車橋和車架。2015年,中國重汽還將投放13升、5升曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的車型。曼技術(shù)的深入廣泛應(yīng)用,標(biāo)志著中國重汽將一直引領(lǐng)中國重型卡車的技術(shù)潮流,不斷提升客戶價(jià)值。"
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