福田瑞沃出擊河南 再斬集團客戶訂單

　　福田瑞沃工程車事業(yè)部2015年來大力推進市場行銷，改變經(jīng)銷商經(jīng)營思路，拓寬銷售渠道，規(guī)范用戶管理和訂單管理，完善用戶信息和跟單服務，大大提高了經(jīng)銷商的行銷能力和服務意識，不斷取得優(yōu)異成績。近日，河南區(qū)域經(jīng)銷商積極跟蹤客戶信息，主動出擊，成功拿下河南某環(huán)保工程公司5臺車訂單，不但實現(xiàn)了該區(qū)域城市環(huán)保領(lǐng)域零的突破，還為下一步爭取政府大客戶訂單打下了良好的基礎(chǔ)。

瑞沃卡車

　　新鄉(xiāng)地區(qū)跟河南其它地區(qū)一樣，政府公共事業(yè)用車、城市垃圾清運、灑水、綠化等部門用車，全部都被另外一個品牌占領(lǐng)，并且跟車隊、相關(guān)領(lǐng)導形成了常年合作關(guān)系，很難突破。為了提高該區(qū)域瑞沃產(chǎn)品市場占有率，如何尋找突破口成為工作的重點。

　　2015年5月初，該采購單位河南某環(huán)保工程公司負責采購的人員打電話咨詢采購車輛情況，接到電話后，經(jīng)銷商積極跟進，側(cè)面了解到該公司雖然是新成立的私營企業(yè)，但是實力雄厚，河南多地設立有分公司，由于跟政府相關(guān)部門關(guān)系密切，不但設立了大型垃圾焚燒填埋場地，還承接各種公用事業(yè)工程。經(jīng)銷商通過協(xié)調(diào)關(guān)系，在河南市場部相關(guān)領(lǐng)導的指導下，由總經(jīng)理和品牌經(jīng)理找到該企業(yè)負責人介紹福田工程車情況，并根據(jù)客戶需求親自開車到工程車事業(yè)部工廠生產(chǎn)車間親自指導改裝箱體，使得車輛順利通過客戶驗收并投付使用。

　　交付當天，經(jīng)銷商組織了規(guī)模宏大的交車儀式，采購單位相關(guān)負責人對我公司車輛精細的做工、扎實的地盤工藝和漂亮的外觀表示非常滿意，該公司負責人當場表示，后續(xù)根據(jù)業(yè)務需求需要采購的車輛，全部采購我公司瑞沃產(chǎn)品。

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