北奔重卡逆境中求生存 盡全力保“本”拓“新”

　　“北奔重汽在上半年市場情況不容樂觀，年初市場復(fù)蘇跡象不明顯，進入傳統(tǒng)銷售旺季后市場情況仍較為平淡，較去年同期近23%的降幅也使得北奔重汽2015年形式更加嚴(yán)峻，預(yù)計北奔2015年上半年總體銷量為5300臺。”北奔重卡營銷公司渠道管理處處長王瑞鵬表示。

　　誠然如此，2015年上半年對于我國車企來說都是形勢緊張的半年，各車企產(chǎn)品銷量較去年同期相比均呈大幅度下降趨勢，甚至個別企業(yè)降幅達(dá)到約50%，可謂是局勢慘烈。對于北奔重卡來說，又是一場攻堅戰(zhàn)。

北奔重卡

　　保“本”拓“新” 集中產(chǎn)品拓市場

　　經(jīng)歷2014年換帥的陣痛，北奔集團對于2015年市場的把握更加的務(wù)實和落地。在2015年商務(wù)年會上，北奔重汽公司總經(jīng)理王世宏就提出，要看到國家結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來的影響，包含城鎮(zhèn)化建設(shè)、國際絲綢之路的建設(shè)等對于企業(yè)的利好，把握剛性需求以技術(shù)創(chuàng)新來帶動企業(yè)發(fā)展。而從2015年上半年北奔的表現(xiàn)來看，企業(yè)對于市場的開拓也愈加精準(zhǔn)。

　　“上半年北奔重卡重點銷售區(qū)域集中于內(nèi)蒙古、山東、重慶、上海，黑龍江以及河北河南等地區(qū)，內(nèi)蒙地區(qū)為作為北奔本土市場，繼續(xù)發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，而山東，上海，河北以及河南等重卡銷售重點地區(qū)，我們也加強了該類地區(qū)市場的拓展，加強產(chǎn)品的改進與促銷，在總體需求量下滑的大形勢下，艱難實現(xiàn)占有量的穩(wěn)中有升。”王處長介紹說。

　　2015年上半年受國家宏觀經(jīng)濟下行壓力影響，依靠基建投資和房地產(chǎn)拉動的工程車需求一直處于放緩姿態(tài)，工程的開工不足也抑制了工程車的增長需求，但是北奔重卡憑借多年的市場基礎(chǔ)，在內(nèi)蒙等地“艱難守望”，同時發(fā)力城建新型智能渣土車、砂石料運輸自卸產(chǎn)品，贏得城市建設(shè)、工程運輸主流市場。

　　而對于上海、山東、河北和河南地區(qū)的開拓則顯露出了北奔在物流運輸領(lǐng)域發(fā)展的決心。今年上半年，北奔重卡陸續(xù)在山東、陜西、湖北、江西、深圳、河北、安徽、四川、天津等地召開產(chǎn)品推介會，產(chǎn)品也多以輕量化牽引車為主，并獲得了不俗的銷售訂單。

　　物流用車成為新的增長點 海外市場助一臂之力

　　上半年的市場發(fā)展，也讓北奔重卡更加清楚市場的嚴(yán)峻性，要想實現(xiàn)全年2萬臺的銷售目標(biāo)，對于企業(yè)來說還頗需要“下功夫”。

　　“圍繞‘產(chǎn)品、價格和商務(wù)政策’匹配設(shè)計，提高‘聚焦市場，聚焦產(chǎn)品’的性價比競爭力，聚力主流物流牽引車及城建工程車實現(xiàn)突破，提升北奔輕量化牽引車在中長途主流物流及KY自卸車在城市建設(shè)和工程運輸主流市場突破。”北奔公司副總經(jīng)理汪寶營在2015年商務(wù)年會上就提出將牽引物流車作為企業(yè)突破的重點。

　　從2015年上半年的銷售比重不難看出，牽引車已經(jīng)成為2015年的卡車市場主旋律，甚至已經(jīng)超越了工程車市場。北奔重卡上半年舉辦的數(shù)場牽引車推介會也將其“心思”表露無遺。“下半年我們的牽引車銷售目標(biāo)為6700臺，全年銷售目標(biāo)預(yù)計為12000臺。”王處長表示，一半以上的銷售比重似乎也預(yù)示著北奔重卡的銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變身了變化。

　　同時，王處長還透露，輕量化天然氣牽引車也是北奔的一個殺手锏，尤其是在排放標(biāo)準(zhǔn)和超載超限日趨嚴(yán)格的情況下，天然氣卡車的銷量也呈看漲姿態(tài)，北奔重卡同樣對這一細(xì)分領(lǐng)域頗多期待。

　　除此之外，北奔重卡海外市場的表現(xiàn)也讓我們看到了“曙光”。據(jù)了解，截止3月24日已簽訂外貿(mào)合同2271臺，現(xiàn)階段南非等傳統(tǒng)出口優(yōu)勢市場也產(chǎn)生了合同意向，同時，2014年北奔重卡新發(fā)展的7家北奔授權(quán)出口商全年預(yù)計合作出口將超過300臺。“今年我們對海外市場的目標(biāo)是5000臺，上半年的銷量也給了我們很大信心。下半年，我們還會通過與國內(nèi)有外貿(mào)實力的改裝企業(yè)合作，借助改裝企業(yè)外貿(mào)渠道銷售北奔重卡，當(dāng)然，其他地區(qū)國家的零散自營出口市場也是我們關(guān)注的重點。”王處長介紹說。

　　截止5月底，北奔重卡銷售卡車4262臺，距離全年2萬臺的銷售目標(biāo)還有一定距離。2015年市場的緊迫感已經(jīng)刺激了北奔的神經(jīng)，對于企業(yè)來說，盡管上半年也曾出現(xiàn)1月份首周以銷定產(chǎn)高達(dá)2459的高銷量，但是后期的市場并沒有延續(xù)此增長模式，產(chǎn)品銷售略顯艱難。能否完成全年2萬臺的銷售目標(biāo)還是一個未知數(shù)，北奔重卡只有盡全力找準(zhǔn)市場增長點精準(zhǔn)應(yīng)對市場才能在夾縫中尋得希望。

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