10臺瑞沃重型LNG自卸車大客戶訂單順利交付;遷安市九江物流有限公司采購5臺自卸車;產品推介會現(xiàn)場實現(xiàn)訂車20臺;茂龍貨物運輸有限公司訂購5臺自卸車·····僅僅在5月份,唐山地區(qū)的瑞沃訂單就不斷涌現(xiàn)。眾所周知,2015年上半年,受經濟及市場影響,自卸車銷量下滑最大,下降幅度將近75%。這樣的市場環(huán)境下,唐山地區(qū)的瑞沃產品為何會頻受用戶采購呢?
唐山地區(qū)蘊藏著豐富的礦產資源,鐵礦、煤炭、石油等資源分布集中,尤其是在遷安、曹妃甸等地區(qū)最為常見,這也為當?shù)貏?chuàng)造了運輸條件。在曹妃甸地區(qū),拉鐵礦粉的運輸車隊常常排著長龍等候運貨,這也帶動了當?shù)氐挠密囆枨蟆?/p>
瑞沃卡車交付用戶
在運輸車隊中,夾雜著很多的卡車品牌,而瑞沃似乎是最常見的。2014年記者進入唐山市采訪時發(fā)現(xiàn),不少用戶使用的都是瑞沃卡車,大部分用戶使用的還不僅僅是一臺車。為什么會選擇瑞沃卡車呢?“現(xiàn)在唐山地區(qū)治超的政策越來越嚴格了,最多只能80噸左右,正好我要換車,看到瑞沃有輕量化的車型,聽別人介紹質量也不錯,所以我也買了一臺試試,發(fā)現(xiàn)確實挺好的,后來又接著買了兩輛。”唐山的趙師傅如是告訴記者。
“品質好、輕量化設計”是記者在唐山市場走訪時聽到的最多的對瑞沃卡車的評價。時隔一年,當記者再次進入唐山地區(qū)時,依然聽到了這種聲音。
“從2015年5月份開始,唐山地區(qū)又一步加大了對超載超限的管理力度,規(guī)定滿載不能超過65噸。現(xiàn)在運輸成本本來就很高,如果還使用自重高的車,用戶的運輸受益就大打折扣了。”福田汽車工程車事業(yè)部、北京市場部經理曹榮俊告訴記者,針對這一市場情況,福田瑞沃組織專業(yè)團隊經過潛心研發(fā),生產出符合國家要求的福田瑞沃輕載型產品。新產品與同類競品相比具有油耗低、自重輕,配置高等特點。
福田瑞沃卡車
據了解,福田瑞沃推出的輕載型產品比其他競品自重輕1噸左右。1噸對于用戶來說意味著什么呢?“瑞沃最大的優(yōu)勢就是在滿足用戶裝載能力的前提下,比其他車可以多拉一噸貨,單趟收益也就多200塊錢。長期下去,整體收益將是一個不小的數(shù)字。”曹經理解釋說,除此之外,福田瑞沃的天然氣卡車產品也以經濟性受到用戶青睞,在唐山地區(qū)也得到了有效的推廣。
“現(xiàn)在活不好干了,運費也高,而且超載管制很嚴格,都不能多拉貨了,所以買車就得看自重,車皮輕了才能相對來說多拉點,多賺點錢。”用戶毛師傅表示,瑞沃的車自重低,而且還節(jié)油,用著很舒心,以后再換車還會繼續(xù)選擇瑞沃品牌。
在完善產品布局的同時,唐山地區(qū)還加大了對于大客戶的開發(fā)力度。唐山地區(qū)經銷商積極走訪物流公司,通過對內部意見領袖的挖掘、產品多方位介紹等營銷方式逐漸增加了客戶的認知度,成功開發(fā)了九江物流、茂隆貨運、慶遠貨運等大客戶,擴大了瑞沃產品的影響力,為后期該大客戶采購瑞沃業(yè)務奠定了堅實的基礎。
“盡管目前市場很不景氣,但是瑞沃產品低自重和高收益優(yōu)勢給了我們很大的信心,我們也在積極的開發(fā)客戶,力爭在整體市場下滑的背景下銷量與去年保持持平,或者低于整體市場下滑的幅度。”曹經理表示說,唐山地區(qū)的銷量不斷攀升,也讓大家看到了自卸車市場的曙光,借著超載超限和節(jié)能環(huán)保的東風,抓住機遇拓市場。
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