中國重汽銷售部召開年中營銷會 實(shí)現(xiàn)營銷工作創(chuàng)新升級

　　2015年7月10~11日，中國重汽銷售部2015年年中營銷工作會議在濟(jì)南召開。會議全面總結(jié)上半年工作，確定下半年的營銷工作總體思路和重點(diǎn)方略，動員全體干部職工堅定信心、攻堅克難，努力實(shí)現(xiàn)營銷工作創(chuàng)新升級，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　中國重汽集團(tuán)公司總經(jīng)理蔡東出席會議并與銷售部人員親切座談。他說，今年國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，重卡市場持續(xù)低迷，在這種形勢下，銷售部全體干部職工在較短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了曼技術(shù)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入，并取得了階段性成果，不僅提升了中國重汽品牌影響力，也彰顯出自身的抗風(fēng)險能力和市場應(yīng)對能力。蔡東肯定了銷售部在聚焦突破、快速上量工作中取得的成績。蔡東強(qiáng)調(diào)，目前中國重汽所面臨的總體形勢是有利的，銷售部要堅定不移地繼續(xù)努力，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，在營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，建立起行之有效的鋼鐵營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售新突破。

　　蔡東對中國重汽的現(xiàn)有產(chǎn)品和即將上場的新產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，他重申了各地分公司的職責(zé)，明確了增量及突破口所在，并從品牌、促銷、短板、油耗、配置等方面進(jìn)行了深入淺出地闡述和講解，教授銷售技巧。要求銷售部總部及各分公司要認(rèn)真思考行業(yè)需求，有目標(biāo)、有計劃地為之努力，所有車輛都要深入了解用戶運(yùn)營模式以及車輛用途、使用工況、運(yùn)輸距離等，靈活運(yùn)用試用車政策，有的放矢開展工作，通過扎實(shí)的量變和積累最終實(shí)現(xiàn)瞬間的質(zhì)變和飛躍。蔡東對銷售部各分公司提出的金融支持、銷售一線通、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品價格、車輛交付等問題一一進(jìn)行解答并現(xiàn)場協(xié)調(diào)，做出指示和安排。

　　2015上半年，銷售部以曼技術(shù)產(chǎn)品的“聚焦突破、快速上量”為主線，實(shí)現(xiàn)了曼技術(shù)產(chǎn)品訂單總數(shù)同比上升193.99%的好成績，曼技術(shù)產(chǎn)品占銷售部全部產(chǎn)品的35.91%，保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，對總體銷量特別是牽引車、載貨車的銷量起到了極大的支撐作用。同時牽引車快速上量、載貨車聚焦突破初見成效。

　　中國重汽副總裁劉培民對銷售部提出四點(diǎn)要求，一是面對下半年的營銷目標(biāo)，要抓緊分解指標(biāo)，落實(shí)到各分公司。二是要做好此次會議的落實(shí)，務(wù)實(shí)求效、杜絕形式主義，確保各項工作快速展開并取得實(shí)效。三是要強(qiáng)化服務(wù)職能、創(chuàng)新工作方法，提高工作效率和用戶滿意度。四是要對各類車輛進(jìn)行重新定義，關(guān)注車輛全生命運(yùn)營周期，全力為客戶創(chuàng)造最大價值。

　　銷售部總經(jīng)理張曉東在工作報告中明確了下半年重點(diǎn)產(chǎn)品及策略、加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、創(chuàng)新思路、加強(qiáng)合作、金融工具創(chuàng)新、提升售后服務(wù)水平、加強(qiáng)資源管理、提升基礎(chǔ)管理水平七項重點(diǎn)工作。6家分公司進(jìn)行了典型發(fā)言，精彩的案例分享、成熟的經(jīng)驗介紹，使與會人員深受啟發(fā)。