北奔重汽包頭專場訂購會單場簽約566臺

　　面對2015年重卡市場仍然低迷的嚴峻形勢，中國兵器工業(yè)集團北奔重型汽車集團有限公司積極轉(zhuǎn)方式、促銷售，通過與經(jīng)銷商面對面溝通，心貼心交流，聚攏營銷資源優(yōu)勢，全力謀劃搶拼市場。為使經(jīng)銷商和客戶進一步了解北奔，了解產(chǎn)品，解決疑問，堅定信心，北奔重汽多次采取請進來、走出去的營銷方式拉動銷售。2015年7月26日在包頭組織經(jīng)銷商召開2015年年中溝通交流會期間，當場簽約566臺。

北奔重汽重卡

　　今年以來，北奔重汽針對行業(yè)新常態(tài)，持續(xù)研究市場，在產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場策略和經(jīng)銷商溝通管理方面積極尋求突破。為將“聚焦市場、聚焦產(chǎn)品”營銷工作思路轉(zhuǎn)化為營銷實力，公司先后五次組織召開營銷工作會議及時進行階段性總結(jié)，并重點針對終端客戶加大頻次組織請進來、走出去的營銷活動。

　　首先是帶著滿足區(qū)域細分市場需求的產(chǎn)品、政策走出去主動營銷。上半年，北奔重汽針對終端客戶在全國各地與經(jīng)銷商聯(lián)手組織了多場營銷活動。在上海、廣西、安徽等地舉行的以“新形象、新服務(wù)、新價值”為主題的北奔新型城市渣土車等重卡產(chǎn)品體驗活動，較好地推廣了產(chǎn)品，解讀了政策，宣傳了品牌，現(xiàn)場簽約及后續(xù)銷售效果良好。其次是帶著誠意把經(jīng)銷商和客戶請進來精細營銷。“請進來”的營銷方式使客戶們在自身感性了解北奔重汽和認識北奔重卡的基礎(chǔ)上，通過零距離體驗北奔重卡的生產(chǎn)過程及呼叫中心的售后服務(wù)流程，親自感受北奔重汽先進的生產(chǎn)制造工藝及全程無憂的售后服務(wù)，對北奔重汽及北奔重卡產(chǎn)品有了更為理性的判斷，增強了選擇產(chǎn)品的堅定性與準確性。今年5月和7月，北奔重汽在包頭組織了三場較大規(guī)模的參觀考察活動，超過300位的各地經(jīng)銷商及客戶代表親自來包頭參觀、考察和座談。尤其是7月26日，北奔經(jīng)銷商們來包頭參加2015年年中經(jīng)銷商溝通交流會期間，結(jié)合各自區(qū)域市場的不同需求，紛紛進行現(xiàn)場訂購，當場簽約566臺，破今年單場訂購會簽約最高紀錄。

　　在重卡行業(yè)進入新常態(tài)的大環(huán)境下，北奔重汽通過新的營銷工作思路落實，通過與經(jīng)銷商進行無障礙的深入溝通和交流分享，進一步統(tǒng)一了廠商之間的思想，堅定了雙方的目標方向，為雙方共同發(fā)力、搶占市場先機奠定了堅實基礎(chǔ)。