2015年11月27日,北奔重卡包頭神馳4S店在包頭市神馳汽車(chē)貿(mào)易有限公司多功能報(bào)告廳,舉行了以“讓利于市場(chǎng),讓利于用戶,讓用戶得到實(shí)惠,讓市場(chǎng)得到肯定”為主題的6×4自卸車(chē)推廣會(huì)。
“讓利于市場(chǎng),讓利于用戶,讓用戶得到實(shí)惠,讓市場(chǎng)得到肯定”為主題的6×4自卸車(chē)推廣會(huì)
“金九銀十”已經(jīng)過(guò)去,11月份是每年傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季,但是淡季正是培養(yǎng)市場(chǎng),回訪用戶的好時(shí)候。眾所周知,銷(xiāo)售的旺季是客戶車(chē)輛運(yùn)行的旺季,這個(gè)時(shí)候去拜訪用戶,往往不能和用戶進(jìn)行推心置腹深層次的交流。淡季正是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),讓客戶有時(shí)間,有放松的心情,進(jìn)行心與心之間的溝通。
與會(huì)期間,向客戶闡述了北奔重卡當(dāng)期的“服務(wù)政策”,為客戶解讀了北奔重卡原廠配件和副廠配件的區(qū)別,以及當(dāng)前4S店在銷(xiāo)售時(shí)所提供的多種形式的“金融政策”,重點(diǎn)告知了北奔重卡目前對(duì)于庫(kù)存車(chē)處理的價(jià)格政策。
自卸車(chē)一直以來(lái)都是北奔重卡的拳頭產(chǎn)品,在內(nèi)蒙古地區(qū)擁有較高的市場(chǎng)占有率和非常龐大的客戶群體。尤其是6×4自卸車(chē)占據(jù)了內(nèi)蒙古行業(yè)內(nèi)40%以上的份額。進(jìn)入2015年以來(lái)雖然需求總量在下滑,但是仍有一部分優(yōu)質(zhì)的用戶有購(gòu)車(chē)的需求。所以在做市場(chǎng)時(shí),要緊抓細(xì)分市場(chǎng),盯準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶,清楚客戶需求,推薦合適車(chē)型,合理匹配金融方案,最終實(shí)現(xiàn)與客戶合作共贏。
推介會(huì)結(jié)束后,所有參會(huì)人員來(lái)到北奔重卡展示現(xiàn)場(chǎng),銷(xiāo)售人員對(duì)主推車(chē)型及優(yōu)惠的購(gòu)車(chē)政策做了詳細(xì)的介紹,現(xiàn)場(chǎng)簽訂6×4自卸車(chē)4臺(tái)。
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