聚焦、深挖細(xì)分市場，中國重汽濟(jì)南商用車迎戰(zhàn)2016

　　打好汕德卡這張"大王牌"，讓斯太爾再次成為廣大卡車用戶的創(chuàng)富利器。面對(duì)2016年新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，中國重汽商用車有限公司對(duì)兩大品牌產(chǎn)品精耕細(xì)作，在聚焦并深挖細(xì)分市場的特點(diǎn)后推出精準(zhǔn)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2015年12月19日，以"價(jià)值引領(lǐng) 互聯(lián)互贏"為主題的中國重汽商用車有限公司2016年商務(wù)大會(huì)成功召開。2015年是中國重汽商用車有限公司的汕德卡品牌走向成熟快速上升的一年，是斯太爾品牌全面切換提升的一年。同時(shí)也是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年。其中，汕德卡品牌回款增長率達(dá)到132%，訂單增長率突破111%。 在市場疲軟下中國重汽商用車有限公司能取得如此成就難能可貴。

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，汕德卡上市至今已銷售1000臺(tái)，已有1輛車行駛里程超過80萬公里，超過60萬公里的有4輛，50萬公里有2輛，30萬公里以上的有67輛....透過這些數(shù)據(jù)可以看出汕德卡高品質(zhì)得到市場的驗(yàn)證。面對(duì)2016年十分嚴(yán)峻與激烈的市場競爭，中國重汽商用車有限公司如何發(fā)展？打好這張王牌，并讓斯太爾找到屬于他的天地呢？

中國重汽商用車有限公司公司董事長嚴(yán)文俊

　　聚焦細(xì)分領(lǐng)域 實(shí)現(xiàn)局部市場突破

　　中國重汽商用車有限公司銷售部總經(jīng)理鮑紅亮針對(duì)2016年做了重點(diǎn)部署，堅(jiān)持以"一環(huán)、一帶，兩翼展開"的市場戰(zhàn)略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，在細(xì)分市場中突破發(fā)展。

中國重汽商用車有限公司銷售部總經(jīng)理鮑紅亮

　　其中，"一環(huán)"，即環(huán)山東戰(zhàn)略，以山東為中心，形成山東、京津冀、江蘇、河南、安徽的核心市場區(qū)域；"一帶"，即上海、浙江、福建、廣東主要覆蓋珠三角、長三角經(jīng)濟(jì)群為主的東南沿海經(jīng)濟(jì)帶的重點(diǎn)區(qū)域市場；"兩翼"，即以東北三省和西南區(qū)域（湖南、湖北、廣西、云南）為兩翼的次重點(diǎn)區(qū)域市場，銜接"一環(huán)、一帶"，讓一部分區(qū)域先動(dòng)起來，從而帶動(dòng)全國市場。

　　2016年區(qū)域市場規(guī)劃銷量比例為：

　　搶占細(xì)分市場必須要有好產(chǎn)品作支撐。針對(duì)于2016年市場分析，汕德卡、斯太爾兩大品牌車型更加豐富，并對(duì)4×2、6×2、8×4等車型性能進(jìn)一步提升，充分發(fā)揮各個(gè)產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。如充分利用汕德卡品牌C7 9氣囊或全氣囊的甩掛優(yōu)勢搶灘沿海市場。

　　汕德卡C5廂式貨車將在東北、膠東、浙江、福建、上海、廣東等區(qū)域加快導(dǎo)入，搶占冷鏈運(yùn)輸市場。

　　發(fā)揮新斯太爾4×2港口牽引車輕量化與節(jié)油的性能優(yōu)勢，抓住黃換綠的政策機(jī)遇。6×2牽引、載貨在2015年市場總需求呈現(xiàn)穩(wěn)增長的態(tài)勢，為此，2016年斯太爾D7B、M5G車型將在這類市場競爭中脫穎而出。

　　可見，中國重汽濟(jì)南商用車在港口牽引車市場、快遞物流的電商市場、蔬菜水果等細(xì)分市場都做了周密部署，最終以局部市場為突破，逐漸擴(kuò)大。

　　發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)"眼睛"作用  做好品牌建設(shè)

　　“兄弟齊心其利斷金。”企業(yè)發(fā)展離不開經(jīng)銷商，而每個(gè)經(jīng)銷商就像企業(yè)在區(qū)域市場的眼睛，只有經(jīng)銷商深入終端市場，才能為企業(yè)眼明心亮。兩者有效結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)互惠共存。2015年市場寒冬讓很多銷售商都不知道所措，下一年該如何發(fā)展成為每個(gè)銷售商的困惑。對(duì)此，2016年中國重汽商用車有限公司的發(fā)展將通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、與經(jīng)銷商合力發(fā)展支持來實(shí)現(xiàn)。

　　一方面，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，2016年鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)，力爭培養(yǎng)出一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高，金融工具應(yīng)用好，能很好的解決用戶對(duì)服務(wù)、物流掛靠、貨源組織等需求問題，綜合能力優(yōu)的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。"網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不求多，但要有效，力爭發(fā)展一家，孵化成功一家。"

銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　另一方面，聯(lián)合經(jīng)銷商做好產(chǎn)品宣傳工作。增加費(fèi)用支持提高營銷活動(dòng)的質(zhì)量和頻次。從傳統(tǒng)的線下推廣到借助互聯(lián)網(wǎng)推廣，發(fā)展商用車線上營銷平臺(tái)。

　　除此之外，向"一環(huán)、一帶，兩翼展開"市場戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)，待開發(fā)區(qū)域和新入網(wǎng)單位提供試用車政策，拓寬試用車受眾數(shù)量，充分利用區(qū)域組織客戶和行業(yè)客戶的試用，擴(kuò)大品牌傳播。為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，中國重汽商用車有限公司公司設(shè)立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　充分發(fā)揮智慧重汽平臺(tái)及金融公司優(yōu)勢，為用戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合性服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心。

　　"中國重汽商用車有限公司是新常態(tài)下成立的，我們將充分利用曼平臺(tái)產(chǎn)品，聚焦細(xì)分市場，開展專項(xiàng)策劃。以創(chuàng)新營銷方式，拓寬活動(dòng)范圍，深化互聯(lián)網(wǎng)營銷；借助創(chuàng)新管理模式，優(yōu)化銷售體系全力打造'數(shù)字商銷'。"中國重汽商用車有限公司公司董事長嚴(yán)文俊表示。

營銷優(yōu)勝獎(jiǎng)

　　在本次商務(wù)大會(huì)上，對(duì)2015年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商、服務(wù)商進(jìn)行了表彰。
 

　　2016年即將到來，中國重汽商用車最終將交出怎樣一份答卷呢？讓我們拭目以待吧。

專用車產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)