“康斯劉!”
“Peter劉!”
“P總!”
記得剛進(jìn)公司時(shí)，總能時(shí)常聽(tīng)到這些親切的稱呼，聞名不如見(jiàn)面，對(duì)于這位P總，筆者總是充滿尊敬與期待。然而，這位號(hào)稱西康的雪山之鷹常年駐守新疆，奔波在大西北那片廣袤的土地上，所以很難有機(jī)會(huì)見(jiàn)到，但從同事那里聽(tīng)到他的許多勵(lì)志故事。到后來(lái)，由于工作對(duì)接原因，對(duì)這位P總的認(rèn)識(shí)越發(fā)深刻。
今天，筆者就帶大家一起了解一下這位傳奇的 “P總”——西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)新疆區(qū)域代言人，奮戰(zhàn)新疆?dāng)?shù)年，性格豪放、待人真誠(chéng)，穩(wěn)健機(jī)智又勇于開(kāi)拓，因此身邊的客戶朋友們都親切地稱他“康斯劉”。
他，就是西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司西北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理——劉建榮。
西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司西北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理——劉建榮
開(kāi)疆拓土 初試鋒芒
2007年，他加入到西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司這個(gè)大家庭，通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，在熟悉了產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技巧后，于2009年踏上了西行之路，從此走上了銷(xiāo)售這條充滿挑戰(zhàn)的道路。當(dāng)時(shí)新疆甚至于整個(gè)西北都是康明斯的空白市場(chǎng)，肩負(fù)起開(kāi)疆?dāng)U土的使命。有志者事竟成，在不斷的努力與艱辛的耕耘下，西康在新疆的保有量目前已達(dá)到10000臺(tái)以上。
剛進(jìn)入新疆，各主機(jī)廠對(duì)西康發(fā)動(dòng)機(jī)持些許偏見(jiàn)，用戶對(duì)西康發(fā)動(dòng)機(jī)認(rèn)識(shí)也不深，面臨著市場(chǎng)的重重阻力，對(duì)初來(lái)乍到的康斯劉打擊非常大，曾聽(tīng)他說(shuō)：“面對(duì)當(dāng)時(shí)新疆的市場(chǎng)局面，真是讓人心灰意冷!但我是康明斯的員工，我要對(duì)得起我的公司!”扛著這份責(zé)任，他將這些來(lái)自外界的評(píng)頭論足深藏心底，他跑遍大疆南北，深入各個(gè)礦區(qū)，走訪每個(gè)物流公司。縱然冰天雪地、寒風(fēng)刺骨，縱然大漠孤煙、黃沙漫天，他依舊不斷前行，東到哈密，西至伊犁，北到阿勒泰，南至和田，哪里有客戶，哪里就有“康斯劉”的身影。曾為了做成奇臺(tái)的一單銷(xiāo)量，他深入北山礦區(qū)，詳細(xì)調(diào)研路況、載重，仔細(xì)研究車(chē)輛配置，和用戶一起吃住，幫助用戶砍價(jià)、做貸款、幫上戶、聯(lián)系服務(wù)等等，可謂是保姆式銷(xiāo)售。就像他曾說(shuō)的一樣：“細(xì)節(jié)決定成敗，只有充分了解市場(chǎng)，了解客戶所需，才能做出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶創(chuàng)造利益的同時(shí)成就過(guò)硬的品牌”。
劉建榮深入礦區(qū)了解市場(chǎng)
熱愛(ài)事業(yè) 志在四方
生活中有句笑語(yǔ)是這樣說(shuō)的：“如果你能像熱愛(ài)女朋友一樣熱愛(ài)自己的事業(yè)，那么你將攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝”，但筆者這里要說(shuō)的是，“康斯劉”對(duì)工作的熱愛(ài)不下于此。
作為地道的西北漢子，他樸實(shí)、豪放、待人以誠(chéng)，專業(yè)上不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，提高自身，工作上馬不停蹄地奔波在天山南北，在這片土地上，他結(jié)識(shí)了“ISM發(fā)動(dòng)機(jī)”的伯樂(lè)們，他們一起探討產(chǎn)品、分享生活，一起喝茶聊天，成為摯友。但是長(zhǎng)期駐守新疆就代表著與家人聚少離多，難以團(tuán)聚，他卻總是樂(lè)呵呵地說(shuō)：“心里充滿對(duì)工作的熱愛(ài)，辛苦都已變得微不足道了”。其實(shí)，這種內(nèi)心的煎熬是個(gè)熱血男兒都能體會(huì)到。
真誠(chéng)的服務(wù)、豪放的性格、樸實(shí)的為人讓他在這片土地上聲名鵲起，周?chē)呐笥阉土怂粋€(gè)親切的稱謂：“康斯劉”，到這里，筆者也不得不為我們的“康斯劉”點(diǎn)贊，相信他一定可以繼往開(kāi)來(lái)、獲得更大的成就，因?yàn)樗麩釔?ài)這片土地，熱愛(ài)他的事業(yè)。
專業(yè)素養(yǎng)，勇拓市場(chǎng)
曾經(jīng)有人問(wèn)康斯劉：“你是靠什么獲得客戶的信賴?”他回答說(shuō)：“廠家過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的素質(zhì)、細(xì)心周到的服務(wù)”。
劉建榮勇于開(kāi)拓市場(chǎng)
不錯(cuò)，這就是他的魅力所在，長(zhǎng)期在市場(chǎng)奔波，久而久之，便對(duì)市場(chǎng)有了敏銳的洞察力，哪里存在客戶需求，他總是第一時(shí)間將客戶各項(xiàng)需求摸底清楚，聯(lián)系主機(jī)廠當(dāng)?shù)剞k事處人員，一同協(xié)商如何為客戶提供全套的解決方案，如果產(chǎn)品配置對(duì)于客戶的需求是合適的，便會(huì)將產(chǎn)品詳細(xì)地與客戶介紹，以及客戶在使用過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)、駕駛技巧等，讓客戶充分認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品之后再做選擇，尊重客戶的選擇。
他膽大心細(xì)，勇于開(kāi)拓市場(chǎng)，又專注于站在專業(yè)角度為客戶解說(shuō)產(chǎn)品。作為一名駐外銷(xiāo)售人員，向市場(chǎng)推廣公司的好產(chǎn)品責(zé)無(wú)旁貸。Peter劉在推廣產(chǎn)品時(shí)總能結(jié)合卡車(chē)司機(jī)實(shí)際駕駛過(guò)程中的種種問(wèn)題進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的推廣，加之他本來(lái)就性格豪爽、積極樂(lè)觀，所以，在產(chǎn)品推廣中極具感染力，獲得客戶一致好評(píng)。
他總是這樣說(shuō)：“要獲得客戶、贏得市場(chǎng)，就得給客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們要為企業(yè)自身負(fù)責(zé)，也要為我們的客戶負(fù)責(zé)”
不驕不躁 繼往開(kāi)來(lái)
“成功往往是留給有準(zhǔn)備和持之以恒的人”，經(jīng)過(guò)不斷拼搏，2015年新疆區(qū)域發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量摘得公司桂冠，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)，朋友舉杯祝賀。一來(lái)新疆市場(chǎng)在Peter劉的帶領(lǐng)下穩(wěn)步提升，二則希望他繼續(xù)帶領(lǐng)區(qū)域再創(chuàng)輝煌，但他并未被小小的成就沖昏了頭腦，而是堅(jiān)持不懈、持之以恒，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)。
劉建榮與車(chē)輛合影
可謂：
古有大英雄經(jīng)略西北諸省，開(kāi)疆拓土，安定一方
今有“康斯劉”踏遍天山南北，心系客戶，勇闖輝煌!
相信西安康明斯西北大區(qū)在“康斯劉”的帶領(lǐng)下，一定會(huì)不負(fù)眾望，市場(chǎng)上的康明斯Fans更多，銷(xiāo)量出現(xiàn)新突破!
