福田戴姆勒歐曼專用車征戰(zhàn)史

　　開疆拓土的十年

　　回到2005年，東風(fēng)、解放、陜汽等主流卡車品牌已經(jīng)在隨州市場牢牢站住了腳。此時，正在北方快速崛起的北汽福田急欲在龐大的隨州市場開疆拓土，以此切入專用車底盤市場。而隨州卡車市場激烈的競爭，讓福田公司意識到必須找到一個熟悉當(dāng)?shù)厥袌?、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)的隨州經(jīng)銷商，并給與隨州地區(qū)優(yōu)惠的營銷政策。

隨州專汽博覽中心

　　很快，熟知隨州專用車行業(yè)，且有較強(qiáng)底盤銷售能力的袁修勇及其團(tuán)隊受到了北汽福田的注意并最終獲得了青睞。2005年，福田決定授予袁修勇經(jīng)營的隨州市瑞科汽車貿(mào)易有限公司歐曼品牌的隨州代理權(quán)，銷售歐曼牽引車、自卸車、載貨車等產(chǎn)品。隨州瑞科在當(dāng)年就成為歐曼重卡在湖北省銷量最大的經(jīng)銷商。

　　在政策支持上，福田歐曼也給予了隨州市場很大支持。為了縮短經(jīng)銷商的提貨周期，歐曼在隨州設(shè)立了有120臺庫容的底盤中轉(zhuǎn)庫，一旦客戶下單，經(jīng)銷商就可以直接到中轉(zhuǎn)庫中提貨。上百臺的庫存，每臺數(shù)十萬的單價，就意味著三千多萬的資金占用，可見歐曼對隨州市場用力之深。

　　要讓使用特定底盤型號的專用車能夠生產(chǎn)銷售，專用車企業(yè)必須申報對應(yīng)的汽車公告。針對這一專用車行業(yè)的要求，歐曼還與隨州本土專用車企業(yè)合作，開發(fā)適合專用車改裝銷售的歐曼二類底盤及采用歐曼底盤的專用車公告。同時，歐曼還對專用車企業(yè)申報采用歐曼底盤的汽車公告實行補(bǔ)貼政策，逐漸完善了歐曼在專用車領(lǐng)域的公告布局。

歐曼中型危化品底盤

　　作為歐曼在隨州的經(jīng)銷商，隨州瑞科也主動出擊，為客戶提供后市場服務(wù)，汽車貸款、貨源匹配等配套服務(wù)相繼推出?？蛻魪幕ㄥX買車到用車賺錢的各個環(huán)節(jié)的需求得到了滿足。到如今，隨州瑞科已成為歐曼、奧鈴、歐馬可、伽途、時代、薩普等福田旗下品牌汽車的全國一級經(jīng)銷商、服務(wù)商，被福田冠以“福田汽車改裝廠市場開拓商”的貼切殊榮。多年經(jīng)營之后，北汽福田在專用車市場也占有了自己的重要一席。

　　現(xiàn)在，歐曼又將攻堅的目標(biāo)定在了專用車中需求量巨大的油罐車、廂式危化運(yùn)輸車等車型所需要用到的?；房ㄜ嚨妆P上。在專用車行業(yè)中，廂式運(yùn)輸車和液罐車的銷量占了很大的比例。其中，凡是要裝載危險化學(xué)品的，一定要使用?；返妆P。而其中，4X2的中型?；返妆P銷量最大。這正是歐曼正在重點發(fā)力的細(xì)分領(lǐng)域。

　　?；返妆P有啥不一樣

　　具體了解歐曼主推的中型危化品底盤之前，我們先來了解一下?；返妆P的特點。

?；奋嚨妆P不同的地方

　　由于裝載介質(zhì)易燃易爆，?；返妆P要比普通卡車底盤具備更高的安全性。前置排氣管是?；返妆P比較突出的特征，并且排氣管的后方還需要安裝排氣火花熄滅裝置，保證了車輛行駛安全。車架安裝導(dǎo)靜電橡膠拖地帶，能將靜電導(dǎo)入大地，避免靜電火花產(chǎn)生。

　　危化品底盤一般會安裝前橋盤式制動，相比后橋于鼓式制動要更靈敏，結(jié)合ABS的使用，車輛制動時可達(dá)到防抱死狀態(tài)，提高安全性。同時，根據(jù)國家規(guī)定，?；返妆P速度應(yīng)控制在80公里/小時以內(nèi)，保證車輛運(yùn)輸過程的安全性。

　　除此之外，?；返牡妆P需要安裝危險品標(biāo)志燈，設(shè)置符合國家標(biāo)準(zhǔn)車輛尾部標(biāo)識板，配置滅火器，安裝行車記錄儀、離子感煙火災(zāi)探測器、子午線輪胎等。(《罐式危險品運(yùn)輸車及半掛車補(bǔ)充安全技術(shù)要求》具體詳情，請點擊下方“閱讀原文”)

　　新的戰(zhàn)場 歐曼怎么拼?

　　歐曼油罐車底盤除了擁有危化品底盤的一般特征外，有其獨特優(yōu)勢。

　　在駕駛室方面，駕駛室采用四點氣囊懸浮結(jié)構(gòu)，繼承了歐曼一貫的乘駕安全性，舒適性;車身采用全鋼模一次沖壓成型，密封性好，防雨、防塵、隔音好，噪音低。

　　與在湖北市場占重要地位的東風(fēng)對應(yīng)底盤采用的9噸后橋相比，歐曼4X2底盤采用10噸后橋，承載能力較大。

　　之前，歐曼在這一細(xì)分市場一直定位高端，隨之而來的是“高端”的配置。歐曼的此款底盤配置高于所有主要競爭對手的同類產(chǎn)品?，F(xiàn)在，歐曼決意發(fā)力?；妆P領(lǐng)域，歐曼同隨州瑞科一起，向隨州市場提供低于所有其他主流品牌同類產(chǎn)品定價的優(yōu)惠價格。定價到底有多低?各位行家里手找到歐曼一問便知。