隨州作為全國(guó)最大的專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)基地，每年需要吞吐專(zhuān)用車(chē)所用的各類(lèi)汽車(chē)底盤(pán)十余萬(wàn)量。如此巨大的市場(chǎng)，自然引來(lái)各大卡車(chē)品牌的重點(diǎn)關(guān)照。你若是一個(gè)新玩家，這塊蛋糕你會(huì)怎么搶?
歐曼GTL?；奋?chē)
開(kāi)疆拓土的十年
回到2005年，東風(fēng)、解放、陜汽等主流卡車(chē)品牌已經(jīng)在隨州市場(chǎng)牢牢站住了腳。此時(shí)，正在北方快速崛起的北汽福田急欲在龐大的隨州市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，以此切入專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)市場(chǎng)。而隨州卡車(chē)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓福田公司意識(shí)到必須找到一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)的隨州經(jīng)銷(xiāo)商，并給與隨州地區(qū)優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)政策。
隨州專(zhuān)汽博覽中心
很快，熟知隨州專(zhuān)用車(chē)行業(yè)，且有較強(qiáng)底盤(pán)銷(xiāo)售能力的袁修勇及其團(tuán)隊(duì)受到了北汽福田的注意并最終獲得了青睞。2005年，福田決定授予袁修勇經(jīng)營(yíng)的隨州市瑞科汽車(chē)貿(mào)易有限公司歐曼品牌的隨州代理權(quán)，銷(xiāo)售歐曼牽引車(chē)、自卸車(chē)、載貨車(chē)等產(chǎn)品。隨州瑞科在當(dāng)年就成為歐曼重卡在湖北省銷(xiāo)量最大的經(jīng)銷(xiāo)商。
在政策支持上，福田歐曼也給予了隨州市場(chǎng)很大支持。為了縮短經(jīng)銷(xiāo)商的提貨周期，歐曼在隨州設(shè)立了有120臺(tái)庫(kù)容的底盤(pán)中轉(zhuǎn)庫(kù)，一旦客戶(hù)下單，經(jīng)銷(xiāo)商就可以直接到中轉(zhuǎn)庫(kù)中提貨。上百臺(tái)的庫(kù)存，每臺(tái)數(shù)十萬(wàn)的單價(jià)，就意味著三千多萬(wàn)的資金占用，可見(jiàn)歐曼對(duì)隨州市場(chǎng)用力之深。
要讓使用特定底盤(pán)型號(hào)的專(zhuān)用車(chē)能夠生產(chǎn)銷(xiāo)售，專(zhuān)用車(chē)企業(yè)必須申報(bào)對(duì)應(yīng)的汽車(chē)公告。針對(duì)這一專(zhuān)用車(chē)行業(yè)的要求，歐曼還與隨州本土專(zhuān)用車(chē)企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)適合專(zhuān)用車(chē)改裝銷(xiāo)售的歐曼二類(lèi)底盤(pán)及采用歐曼底盤(pán)的專(zhuān)用車(chē)公告。同時(shí)，歐曼還對(duì)專(zhuān)用車(chē)企業(yè)申報(bào)采用歐曼底盤(pán)的汽車(chē)公告實(shí)行補(bǔ)貼政策，逐漸完善了歐曼在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域的公告布局。
歐曼中型危化品底盤(pán)
作為歐曼在隨州的經(jīng)銷(xiāo)商，隨州瑞科也主動(dòng)出擊，為客戶(hù)提供后市場(chǎng)服務(wù)，汽車(chē)貸款、貨源匹配等配套服務(wù)相繼推出?？蛻?hù)從花錢(qián)買(mǎi)車(chē)到用車(chē)賺錢(qián)的各個(gè)環(huán)節(jié)的需求得到了滿(mǎn)足。到如今，隨州瑞科已成為歐曼、奧鈴、歐馬可、伽途、時(shí)代、薩普等福田旗下品牌汽車(chē)的全國(guó)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商，被福田冠以“福田汽車(chē)改裝廠市場(chǎng)開(kāi)拓商”的貼切殊榮。多年經(jīng)營(yíng)之后，北汽福田在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)也占有了自己的重要一席。
現(xiàn)在，歐曼又將攻堅(jiān)的目標(biāo)定在了專(zhuān)用車(chē)中需求量巨大的油罐車(chē)、廂式?；\(yùn)輸車(chē)等車(chē)型所需要用到的?；房ㄜ?chē)底盤(pán)上。在專(zhuān)用車(chē)行業(yè)中，廂式運(yùn)輸車(chē)和液罐車(chē)的銷(xiāo)量占了很大的比例。其中，凡是要裝載危險(xiǎn)化學(xué)品的，一定要使用?；返妆P(pán)。而其中，4X2的中型危化品底盤(pán)銷(xiāo)量最大。這正是歐曼正在重點(diǎn)發(fā)力的細(xì)分領(lǐng)域。
?；返妆P(pán)有啥不一樣
具體了解歐曼主推的中型?；返妆P(pán)之前，我們先來(lái)了解一下?；返妆P(pán)的特點(diǎn)。
?；奋?chē)底盤(pán)不同的地方
由于裝載介質(zhì)易燃易爆，?；返妆P(pán)要比普通卡車(chē)底盤(pán)具備更高的安全性。前置排氣管是?；返妆P(pán)比較突出的特征，并且排氣管的后方還需要安裝排氣火花熄滅裝置，保證了車(chē)輛行駛安全。車(chē)架安裝導(dǎo)靜電橡膠拖地帶，能將靜電導(dǎo)入大地，避免靜電火花產(chǎn)生。
?；返妆P(pán)一般會(huì)安裝前橋盤(pán)式制動(dòng)，相比后橋于鼓式制動(dòng)要更靈敏，結(jié)合ABS的使用，車(chē)輛制動(dòng)時(shí)可達(dá)到防抱死狀態(tài)，提高安全性。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家規(guī)定，危化品底盤(pán)速度應(yīng)控制在80公里/小時(shí)以?xún)?nèi)，保證車(chē)輛運(yùn)輸過(guò)程的安全性。
除此之外，?；返牡妆P(pán)需要安裝危險(xiǎn)品標(biāo)志燈，設(shè)置符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)車(chē)輛尾部標(biāo)識(shí)板，配置滅火器，安裝行車(chē)記錄儀、離子感煙火災(zāi)探測(cè)器、子午線(xiàn)輪胎等。(《罐式危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)及半掛車(chē)補(bǔ)充安全技術(shù)要求》具體詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊下方“閱讀原文”)
新的戰(zhàn)場(chǎng) 歐曼怎么拼?
歐曼油罐車(chē)底盤(pán)除了擁有?；返妆P(pán)的一般特征外，有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
在駕駛室方面，駕駛室采用四點(diǎn)氣囊懸浮結(jié)構(gòu)，繼承了歐曼一貫的乘駕安全性，舒適性;車(chē)身采用全鋼模一次沖壓成型，密封性好，防雨、防塵、隔音好，噪音低。
與在湖北市場(chǎng)占重要地位的東風(fēng)對(duì)應(yīng)底盤(pán)采用的9噸后橋相比，歐曼4X2底盤(pán)采用10噸后橋，承載能力較大。
之前，歐曼在這一細(xì)分市場(chǎng)一直定位高端，隨之而來(lái)的是“高端”的配置。歐曼的此款底盤(pán)配置高于所有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，歐曼決意發(fā)力?；妆P(pán)領(lǐng)域，歐曼同隨州瑞科一起，向隨州市場(chǎng)提供低于所有其他主流品牌同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格。定價(jià)到底有多低?各位行家里手找到歐曼一問(wèn)便知。
