中集收購(gòu)齊格勒距今已經(jīng)有兩年多了，我們現(xiàn)在不妨回顧一下當(dāng)年那筆收購(gòu)，當(dāng)年中集是如何能夠順利收購(gòu)這家全球排名第五、德國(guó)排名第一的消防車企業(yè)的?中集又怎能能夠把這個(gè)德國(guó)血統(tǒng)的企業(yè)管理得如此融洽的?
中集收購(gòu)齊格勒當(dāng)年齊格勒深陷反壟斷調(diào)查：
根據(jù)了解，當(dāng)年的齊格勒在經(jīng)營(yíng)本身并沒有出現(xiàn)問題。因?yàn)辇R格勒的消防車附加價(jià)值很高，利潤(rùn)也很高，那么他們?yōu)楹螘?huì)被中集收購(gòu)?其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)年齊格勒深陷反壟斷調(diào)查。
2010年，歐盟認(rèn)為齊格勒和其他幾家企業(yè)聯(lián)合一起形成價(jià)格聯(lián)盟，也就是壟斷。因此歐盟要對(duì)齊格勒進(jìn)行800萬(wàn)歐元的罰款。由于齊格勒是一家家族企業(yè)，并沒有上市，所以它的現(xiàn)金流十分有限，當(dāng)年的他們付不起800萬(wàn)歐元的罰款，所以政府決定對(duì)其接管。政府接管后，就在全球找尋買家，最后被中集看到了這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行了收購(gòu)。
2013年12月13日，中集正式接管了齊格勒。當(dāng)天舉行了交接大會(huì)，齊格勒600多名員工全部參加。不過(guò)就在當(dāng)天，齊格勒的德方公會(huì)就直接向中集提出了他們的擔(dān)心。他們擔(dān)心中集收購(gòu)齊格勒會(huì)不會(huì)只是想把技術(shù)拿走?會(huì)不會(huì)技術(shù)拿走后一走了之然后解散公司?
逐步改進(jìn) 從質(zhì)疑變成信服：
齊格勒對(duì)于收購(gòu)十分不服氣，因?yàn)椴⒉皇驱R格勒的競(jìng)爭(zhēng)力不行，只是因?yàn)辇R格勒陷入了反壟斷的問題，所以他們內(nèi)心對(duì)于中集也心懷疑慮。除了齊格勒普通員工的疑心重重，公司原有的四人高管團(tuán)隊(duì)也滿懷戒備。中集集團(tuán)派駐德國(guó)齊格勒集團(tuán)董事總經(jīng)理欒有鈞表示他剛到齊格勒的時(shí)候這四名高管甚至一度將其放在很多決策的事情之外，他說(shuō)：“這個(gè)時(shí)間很短，大概只有兩個(gè)月的時(shí)間。”
中集接管齊格勒后，派駐德國(guó)的只有兩人，一個(gè)負(fù)責(zé)管理，一個(gè)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)。負(fù)責(zé)管理的就是欒有鈞，他在中集工作了20多年，有著豐富的海外工作經(jīng)驗(yàn)。中集接手齊格勒后，很快就意識(shí)到齊格勒當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的問題，并對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行了改造。
齊格勒原來(lái)的辦公室都是小隔間，現(xiàn)在他們將辦公室全部打通，這樣就便于溝通。原來(lái)在一個(gè)部門有事還需要電話或者郵件，現(xiàn)在一轉(zhuǎn)身就可以溝通。
原來(lái)齊格勒的生產(chǎn)模式只是傳統(tǒng)的生產(chǎn)歐式，一臺(tái)消防車在一個(gè)位置從頭裝到尾。按照這種生產(chǎn)模式，一些稍微復(fù)雜一點(diǎn)的消防車的生產(chǎn)周期甚至要達(dá)到12個(gè)月?，F(xiàn)在中集將生產(chǎn)分解成6個(gè)生產(chǎn)工位，流水線安裝，將安裝速度提高，現(xiàn)在從開始到最后生產(chǎn)一臺(tái)消防車的周期僅僅需要4~8個(gè)星期。其實(shí)這樣的改造也一直遭到阻力，將單車作業(yè)變成流水線作業(yè)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很容易接受的概念，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)了100年的德國(guó)企業(yè)來(lái)和對(duì)于已經(jīng)在該企業(yè)工作了幾十年的員工來(lái)說(shuō)，接受這個(gè)改變并不容易。一開始，德國(guó)的公會(huì)表示原有的習(xí)慣沒有什么弊端，不同意改造，最終讓大家接受改變是調(diào)整以后工作效率確實(shí)大大提升。
原來(lái)齊格勒的市場(chǎng)只是德國(guó)本土市場(chǎng)，缺乏全球化的視野和管理體系，缺乏現(xiàn)代化的上市公司的管理經(jīng)驗(yàn)。在這方面中集將他們的優(yōu)勢(shì)跟齊格勒很好地結(jié)合了起來(lái)，讓齊格勒越來(lái)越國(guó)際化了。例如，來(lái)自土耳其的訂單從原來(lái)每年只有幾輛，到2015年土耳其訂單已經(jīng)達(dá)到了50輛，2016年甚至有望增加到100輛，現(xiàn)在齊格勒的訂單已經(jīng)排到了2017年。
齊格勒越來(lái)越國(guó)際化
中國(guó)團(tuán)隊(duì)的管理被肯定：
齊格勒的銷售總監(jiān)Rene Pol表示：“被中集收購(gòu)之前，齊格勒是家族企業(yè)，是一個(gè)典型的德國(guó)公司，主要面對(duì)的市場(chǎng)也是在德國(guó)。自從我們被收購(gòu)后，我們更注重全球的市場(chǎng)。我與之前的齊格勒還是家族企業(yè)的時(shí)候做了比較，當(dāng)時(shí)有很多限制，我感覺到很絕望。因?yàn)槲铱吹搅撕芏鄼C(jī)會(huì)，他們只是看到了風(fēng)險(xiǎn)。”
中集對(duì)齊格勒的投資已經(jīng)運(yùn)行了兩年多，未來(lái)中集將派學(xué)員到德國(guó)學(xué)習(xí)德國(guó)制造的經(jīng)驗(yàn)。中集還將整合集團(tuán)的其他資源，為齊格勒進(jìn)行原料供應(yīng)，市場(chǎng)拓展提供更多支持，給齊格勒帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)。
齊格勒位于德國(guó)金根市，該市的市長(zhǎng)表示，在合作開始的時(shí)候會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)的一些懷疑的聲音，質(zhì)疑他們接管德國(guó)公司是否可行，但是齊格勒作為一家德國(guó)公司被中國(guó)企業(yè)管理達(dá)到了完美的工作狀態(tài)。
