中國重汽：實施國際化戰(zhàn)略 整車出口成績斐然

中國重汽

　　全面布局 以戰(zhàn)略思維做大世界朋友圈

　　世事如棋局，善弈者謀勢。中國重汽順應(yīng)時代潮流，運籌國際市場，讓中國重汽融入世界，讓世界感受中國重汽，將國際市場形勢和企業(yè)自身發(fā)展整合成全新的發(fā)展路徑，以多年的品牌戰(zhàn)略和策劃，傾力打造汕德卡、豪沃、斯太爾和豪瀚四大品牌產(chǎn)品，并針對不同市場和各類消費者定位，全面覆蓋高、中、低端市場。如今，中國重汽“SINOTRUK”已成為國際知名的重卡自主品牌，在海外市場，特別是非洲、東南亞和南美等區(qū)域市場，已經(jīng)成為中國重卡的代名詞。

　　與其他跨國車企不同，中國重汽進出口公司下大力氣建造國際市場網(wǎng)絡(luò)和綜合服務(wù)保障兩個管理體系，舉棋落子間，國際市場布局已實現(xiàn)較大覆蓋，并在基本布局框架的基礎(chǔ)上，不斷開拓創(chuàng)新，增添新內(nèi)涵。

　　在國外，建立了國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理體系，在全球設(shè)立了60多個海外代表處和辦事機構(gòu)，目前在70多個國家發(fā)展了160多家經(jīng)銷商，建立了590個售后服務(wù)網(wǎng)點和10個KD組裝工廠，形成了基本覆蓋非洲、東南亞、南亞、中東、中南美、中亞等發(fā)展中國家和主要新興市場，以及金磚國家和部分成熟市場的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　在國內(nèi)，建立了一整套綜合服務(wù)保障管理體系，在人力資源、法律事務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)、出口商品生產(chǎn)組織、國內(nèi)國際物流、海關(guān)、商檢、財務(wù)、稅務(wù)、金融、信保、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、培訓(xùn)等方面，搭建起支持前方的綜合服務(wù)保障平臺。

　　同時，根據(jù)國際市場的實際情況，對重點大客戶提供定制化服務(wù)方案;在保有量3000輛以上的國際市場設(shè)立配件中心;提供使用說明書、配件目錄、維修手冊、培訓(xùn)教材等小語種技術(shù)文獻，滿足小語種國家市場要求。

　　合作共贏 以廣闊胸懷共享發(fā)展機遇

　　“一帶一路”，穿越非洲，環(huán)連亞歐。這個廣闊的“朋友圈”，一時間成為中國對外交往的高頻詞。在近年來重卡行業(yè)低迷的情況下，“一帶一路”戰(zhàn)略也給中國重汽帶來新的發(fā)展機遇。

　　搶抓機遇，加速海外市場布局，重點聚焦東南亞、南亞、中亞和非洲等“一帶一路”沿線國家，在互惠互利、合作共贏的前提下，中國重汽進出口公司與合作方進行國際產(chǎn)能合作，以輸出資本和技術(shù)的方式實現(xiàn)當(dāng)?shù)刂圃?，不斷擴大出口。

中國重汽展車

　　惠己而達人。在鞏固和擴大傳統(tǒng)貿(mào)易出口輸出產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進出口公司加快推進資本“走出去”戰(zhàn)略步伐，通過投資、合資合作或并購等形式在海外建立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)制造和銷售。目前在東南亞、南亞和非洲區(qū)域的8個國家合資合作建立的10個KD組裝工廠，為應(yīng)對貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘、適應(yīng)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、鞏固擴大國際市場發(fā)揮了重要作用。

　　面對國際市場出現(xiàn)的新形勢、新情況，進出口公司制定一系列措施適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?、營銷和法制不同所帶來的沖擊，通過聘用當(dāng)?shù)厝恕⑷谌氘?dāng)?shù)卦?、使用?lián)合品牌商標(biāo)、聯(lián)合廣告宣傳等進行文化融合;推進金融服務(wù)走出去，創(chuàng)新營銷模式和對標(biāo)國際先進品牌，提升營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能力和水平，完善營銷體系。

　　進出口公司不斷創(chuàng)新營銷理念，開展國際金融營銷模式，實現(xiàn)從常規(guī)營銷向品牌營銷、方案營銷與金融營銷相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成了排放標(biāo)準(zhǔn)覆蓋歐IV和歐V的重卡、中卡、輕卡、客車、特種車全系列商用車產(chǎn)品型譜，提高品牌知名度和企業(yè)形象。

　　國企擔(dān)當(dāng) 以重汽智慧繪制美好愿景

　　不僅連續(xù)十二年整車出口在全國重卡行業(yè)居首，在近期國家海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布的《2016年上半年我國一般貿(mào)易出口企業(yè)百強榜》中，中國重汽進出口有限公司位列汽車行業(yè)整車出口之首，為中國重汽的特色化國際戰(zhàn)略根植下堅實的發(fā)展基石。

　　面對截至10月底已完成全年整車出口指標(biāo)82.7%的成績單，中國重汽進出口公司總經(jīng)理楊正旭表示，“盡管今年以來國際市場部分區(qū)域需求疲軟，但是為了確保完成全年計劃指標(biāo)，我們會加快推進國際產(chǎn)能合作和境外生產(chǎn)基地建設(shè)，擴大當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷量，提高市場占有率;繼續(xù)研發(fā)、投放一系列輕量化產(chǎn)品，滿足東南亞、南亞、中美洲等區(qū)域市場道路交通法規(guī)對車輛輕量化的要求，以及部分國際市場個性化定制需求。”

　　從“引進來”到“走出去”，中國重汽將潛心研發(fā)的優(yōu)勢產(chǎn)品推向國際市場，以多年的國際市場開拓經(jīng)驗，使國際化戰(zhàn)略再上一層樓。為了實現(xiàn)國際市場升級，采取發(fā)達市場通行的規(guī)則和做法，對標(biāo)國際先進商用車品牌，讓市場布局和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)先行，著力健全汽車金融及售前、售中、售后服務(wù)，落實增值服務(wù)和全生命周期服務(wù)等措施，逐漸向發(fā)達國家市場升級拓展。并已確定，到“十三五”末，重卡銷量進入發(fā)達國家占出口總量10%的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　作為民族重卡的代表，中國重汽始終以振興民族重卡為己任，以國企擔(dān)當(dāng)?shù)男貞眩瑘远ǖ刈叱鲆粭l有中國重汽特色的自主發(fā)展道路，通過引進、消化、吸收和再創(chuàng)新，制造出世界先進水平的重卡產(chǎn)品，代表民族重卡走向世界，參與全球競爭。

　　國際市場風(fēng)云變幻。十二年的潛心耕耘，飽含著進出口系統(tǒng)全體員工的酸甜苦辣。正如楊正旭所言：“在國際市場上角逐，一路也有崎嶇坎坷，我們欣慰邁出的是一步一個腳印的踏實步伐。有了曼技術(shù)的優(yōu)勢產(chǎn)品和中國重汽科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們和所有忠誠的合作伙伴，將滿懷信心開辟攜手前進的陽光之路。”