中國重汽：實施國際化戰(zhàn)略 整車出口成績斐然

中國重汽

　　全面布局 以戰(zhàn)略思維做大世界朋友圈

　　世事如棋局，善弈者謀勢。中國重汽順應時代潮流，運籌國際市場，讓中國重汽融入世界，讓世界感受中國重汽，將國際市場形勢和企業(yè)自身發(fā)展整合成全新的發(fā)展路徑，以多年的品牌戰(zhàn)略和策劃，傾力打造汕德卡、豪沃、斯太爾和豪瀚四大品牌產品，并針對不同市場和各類消費者定位，全面覆蓋高、中、低端市場。如今，中國重汽“SINOTRUK”已成為國際知名的重卡自主品牌，在海外市場，特別是非洲、東南亞和南美等區(qū)域市場，已經成為中國重卡的代名詞。

　　與其他跨國車企不同，中國重汽進出口公司下大力氣建造國際市場網絡和綜合服務保障兩個管理體系，舉棋落子間，國際市場布局已實現較大覆蓋，并在基本布局框架的基礎上，不斷開拓創(chuàng)新，增添新內涵。

　　在國外，建立了國際市場營銷網絡管理體系，在全球設立了60多個海外代表處和辦事機構，目前在70多個國家發(fā)展了160多家經銷商，建立了590個售后服務網點和10個KD組裝工廠，形成了基本覆蓋非洲、東南亞、南亞、中東、中南美、中亞等發(fā)展中國家和主要新興市場，以及金磚國家和部分成熟市場的國際市場營銷網絡體系。

　　在國內，建立了一整套綜合服務保障管理體系，在人力資源、法律事務、產品技術、出口商品生產組織、國內國際物流、海關、商檢、財務、稅務、金融、信保、售后服務、配件供應、培訓等方面，搭建起支持前方的綜合服務保障平臺。

　　同時，根據國際市場的實際情況，對重點大客戶提供定制化服務方案;在保有量3000輛以上的國際市場設立配件中心;提供使用說明書、配件目錄、維修手冊、培訓教材等小語種技術文獻，滿足小語種國家市場要求。

　　合作共贏 以廣闊胸懷共享發(fā)展機遇

　　“一帶一路”，穿越非洲，環(huán)連亞歐。這個廣闊的“朋友圈”，一時間成為中國對外交往的高頻詞。在近年來重卡行業(yè)低迷的情況下，“一帶一路”戰(zhàn)略也給中國重汽帶來新的發(fā)展機遇。

　　搶抓機遇，加速海外市場布局，重點聚焦東南亞、南亞、中亞和非洲等“一帶一路”沿線國家，在互惠互利、合作共贏的前提下，中國重汽進出口公司與合作方進行國際產能合作，以輸出資本和技術的方式實現當地制造，不斷擴大出口。

中國重汽展車

　　惠己而達人。在鞏固和擴大傳統(tǒng)貿易出口輸出產品的基礎上，進出口公司加快推進資本“走出去”戰(zhàn)略步伐，通過投資、合資合作或并購等形式在海外建立生產基地，實現當地化生產制造和銷售。目前在東南亞、南亞和非洲區(qū)域的8個國家合資合作建立的10個KD組裝工廠，為應對貿易壁壘、技術壁壘、適應當地政策法規(guī)、鞏固擴大國際市場發(fā)揮了重要作用。

　　面對國際市場出現的新形勢、新情況，進出口公司制定一系列措施適應當地文化、營銷和法制不同所帶來的沖擊，通過聘用當地人、融入當地元素、使用聯(lián)合品牌商標、聯(lián)合廣告宣傳等進行文化融合;推進金融服務走出去，創(chuàng)新營銷模式和對標國際先進品牌，提升營銷服務網絡能力和水平，完善營銷體系。

　　進出口公司不斷創(chuàng)新營銷理念，開展國際金融營銷模式，實現從常規(guī)營銷向品牌營銷、方案營銷與金融營銷相結合的轉變。不斷調整和優(yōu)化產品結構，形成了排放標準覆蓋歐IV和歐V的重卡、中卡、輕卡、客車、特種車全系列商用車產品型譜，提高品牌知名度和企業(yè)形象。

　　國企擔當 以重汽智慧繪制美好愿景

　　不僅連續(xù)十二年整車出口在全國重卡行業(yè)居首，在近期國家海關信息網發(fā)布的《2016年上半年我國一般貿易出口企業(yè)百強榜》中，中國重汽進出口有限公司位列汽車行業(yè)整車出口之首，為中國重汽的特色化國際戰(zhàn)略根植下堅實的發(fā)展基石。

　　面對截至10月底已完成全年整車出口指標82.7%的成績單，中國重汽進出口公司總經理楊正旭表示，“盡管今年以來國際市場部分區(qū)域需求疲軟，但是為了確保完成全年計劃指標，我們會加快推進國際產能合作和境外生產基地建設，擴大當地生產和銷量，提高市場占有率;繼續(xù)研發(fā)、投放一系列輕量化產品，滿足東南亞、南亞、中美洲等區(qū)域市場道路交通法規(guī)對車輛輕量化的要求，以及部分國際市場個性化定制需求。”

　　從“引進來”到“走出去”，中國重汽將潛心研發(fā)的優(yōu)勢產品推向國際市場，以多年的國際市場開拓經驗，使國際化戰(zhàn)略再上一層樓。為了實現國際市場升級，采取發(fā)達市場通行的規(guī)則和做法，對標國際先進商用車品牌，讓市場布局和網絡建設先行，著力健全汽車金融及售前、售中、售后服務，落實增值服務和全生命周期服務等措施，逐漸向發(fā)達國家市場升級拓展。并已確定，到“十三五”末，重卡銷量進入發(fā)達國家占出口總量10%的戰(zhàn)略目標。

　　作為民族重卡的代表，中國重汽始終以振興民族重卡為己任，以國企擔當的胸懷，堅定地走出一條有中國重汽特色的自主發(fā)展道路，通過引進、消化、吸收和再創(chuàng)新，制造出世界先進水平的重卡產品，代表民族重卡走向世界，參與全球競爭。

　　國際市場風云變幻。十二年的潛心耕耘，飽含著進出口系統(tǒng)全體員工的酸甜苦辣。正如楊正旭所言：“在國際市場上角逐，一路也有崎嶇坎坷，我們欣慰邁出的是一步一個腳印的踏實步伐。有了曼技術的優(yōu)勢產品和中國重汽科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們和所有忠誠的合作伙伴，將滿懷信心開辟攜手前進的陽光之路。”